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          結婚產業觀察

          絕設許傳海:用心做原創,用信念構筑自己的婚紗王國

          圍繞設計、服務、質量三個核心,許傳海打造屬于自己的品牌故事,致力于創造一個能夠代表中國婚紗禮服行業的名片。

          2015年,一個中國本土婚紗禮服品牌亮相中國國際時裝周,驚艷四座。耕耘十八載,以打造最具自我血統的西式婚紗禮服為己任,從無到有,堅持奉行原創的JUSERE絕設,漸漸讓大家看到了中國本土婚紗禮服品牌的實力。

          時間回到2002年,許傳海董事長放下了手上的建材生意,看準了當時國內正處于空白時期的婚紗禮服市場,毅然投入了婚紗禮服這片藍海之中,在蘇州虎丘婚紗城開始了一個名為“絕設”的婚紗傳奇。

          2019年,“絕設”推出了全新的“天璽”中式婚紗禮服。將傳統的中式婚服與西式禮服相結合,一手打造出一張屬于中國婚紗禮服的獨特名片。

          到2020年,“絕設”已經從一個小小的公司,成長為一個集設計研發、生產制造、高級定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服產業集團。

          腳踏實地,做好一張行業的名片

          2002年,許傳海董事長,瞄準了中國婚紗禮服行業的空白,壯士斷腕般投身于此。公司成立初期沒有背景、沒有人脈關系、沒有行業經驗,“三無”的許傳海每日工作十幾個小時,十幾年如一日的辛勤工作。

          “現在的JUSERE絕設婚紗禮服有限公司,擁有了百人的設計研發團隊,設計師核心團隊30余人,由‘中國十佳設計師’、國外知名設計師以及眾多95后的新銳設計師組成,并與非遺傳承手工大師建立了合作關系,依托著強大的產業鏈生態,奠定了絕設在中國婚紗禮服行業的絕對競爭力?!?/p>

          許傳海董事長

          “絕設”寓意為“絕佳設計”,堅持原創設計的理念,公司從建立之初,就堅持走自己的原創路線。圍繞著設計、服務、質量這三個核心,打造屬于自己的品牌故事,致力于創造一個能夠代表中國婚紗禮服的原創品牌。

          婚紗屬于舶來品,但是JUSERE絕設希望,每一位中國新娘,在神圣的時刻,都有屬于自己的嫁衣。18年的品牌發展歷程,JUSERE絕設始終堅守這份初心,要讓每一位女性在人生最重要的時刻,都能做最好的自己,能夠閃耀如星。

          正所謂“大腦”決定方向,在管理層堅持原創理念,及對新銳設計師的大力扶持下,JUSERE絕設連續推出了4位設計師在中國國際時裝周發布個人專場,并獲得“中國十佳時裝設計師”榮譽,絕設品牌榮獲“中國婚紗禮服行業十大創新品牌“、”改革開放40周年·中國品牌特別獎”等榮譽。

          JUSERE絕設不斷在原創品牌的建設上修煉內功,為了洞察時尚趨勢,公司組織設計師團隊去法國挑選蕾絲、到意大利挖掘提花面料、從韓國購買網紗、從日本進口歐根紗,包括到迪拜、墨西哥、波蘭等地體驗國際秀場。

          同時也積極參加國際性的時裝展示活動,8次亮相中國國際時裝周、受邀參加第二屆“時尚迪拜日”的壓軸大秀、多次登陸美國時代廣場納斯達克大屏······得到國際時尚媒體的深度報道,成功將一個中國的婚紗禮服品牌推向了世界。

          除此之外,許傳海董事長還手握兩張在市場激烈競爭中的“王牌”,不僅追求高性價比,還兼顧追求高品質,許總一直將這兩點作為自己的品牌目標。

          “腳踏實地,做好當下,擁抱未來。希望把JUSERE絕設品牌,打造成中國婚紗禮服行業的一張名片,能夠助力行業發展?!边@就是許傳海董事長對于絕設的雄心大志。

          優秀的設計團隊是成功的關鍵

          對于一個注重原創設計的服裝品牌而言,擁有一個好的設計師團隊至關重要,JUSERE絕設的設計師團隊近乎是婚紗禮服設計的“夢之隊”,朱光妍、余愛平、魏啟瑩三位“中國十佳時裝設計師”組成了JUSERE絕設設計師團隊的核心,帶領著近百人的設計隊伍,這在所有的中國服裝品牌之中都是十分奢侈的配置。

          朱光妍老師曾在畢業后前往法國深造5年,還曾供職于法國著名婚紗禮服品牌Max chaoul 、Frédéric alzra及個人定制工作室Caramel,具備4年法國高定婚紗禮服的設計經驗。歸國后,朱光妍擔任了JUSERE絕設的高定設計師。在2018年,朱光妍老師在國家鳥巢文化中心舉辦了一場以“蓮語”為主題的高定禮服大秀,服裝從輕盈薄紗到精制手工,從靈動的花色美服到氣場全開的扛鼎之作,循序漸進之中,展現了朱光妍追求個性與創新的表達。

          在采訪余愛平老師的時候,提到了兩次參展作品設計靈感的來源,余愛平老師說:“平時我會養一些綠植,非常喜歡‘多肉’。因為多肉不僅有很多美好的名字,花月夜、寶石花、黃麗等,還有更深層次的寓意,這是一種植物,將它的一生活成了花的模樣,花既是身體,身體就是花本身,即便在惡劣的環境中,也能綻放出色彩斑斕的模樣,蘊含著大自然贈予的無窮力量?!?于是余愛平以這棵株不大,卻正能量滿滿的可愛“多肉”為靈感來源,設計出了“多肉”系列禮服,在絲絨、蕾絲、網狀紗的處理上,將肌理把玩出了新的感覺,用細膩的針尖,靈動的創意,一針一線縫制出層林密語的視覺大賞。

          而另一個“無·上”系列,更是“加入了一些人生哲思。無,名天地之始;有,名萬物之母;道,至高無上?!彼胍磉_的就是一種立足原創的精神,從無到有,從有至上,無上追求的三個境界。

          在網上搜索魏啟瑩老師的作品,觀看以后感覺很震撼,在與明星周海媚的合作中,周海媚一身凸顯輪廓感的羽毛禮服,營造出冰雪世界柔軟和堅硬交融的觀感。

          在與魏啟瑩老師談到“如何靜下心來做設計”時,魏啟瑩老師說:“設計是需要工匠精神的打磨,還有足夠的專注和堅持,靜下心其實就是能夠讓心自在,保持足夠的專注度,真正思考創意本身,創造還原出靈感中事物的本質。有點類似于“侘寂”美學:消減到本體,但不減詩意;經由冷靜、謙虛和真誠等特質的智慧所到達的優雅狀態?!?/p>

          通向“婚紗王國”的漫漫長路

          隨著消費升級的趨勢,新人對于婚禮穿著也有了更高的要求。因此,從最初的租婚紗,到現在擁有自己專屬的嫁衣,婚紗禮服已經不僅僅是一個產品,而變成了一個神圣愛情的見證。

          根據數據顯示,2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元,同比增長15.85%。其中婚紗禮服占總市場規模比重為10.4%,初步估算2019年我國婚紗禮服市場規模近2197億元。

          “基于消費需求出發,從市場洞察及消費者分層研究,JUSERE絕設品牌為滿足消費需求的差異性,實行多類型產品線戰略,根據不同的客戶群體和使用場景,布局行業各個細分市場,形成不同的風格特性,更高效地解決客戶需求?!?/p>

          市場需求的增大,意味著行業競爭的加劇,面對市場前進的浪潮,絕設能做的就是一直從消費需求出發,圍繞著客戶的體驗,踐行自己的品牌戰略。

          “我們系統研究了用戶群體特征及消費心理,讓產品本身更符合當下用戶的審美習慣。同時,在傳播維度上,我們也以’年輕人在哪里,我們的傳播發力點陣地就在哪里’的用戶思維戰略,深入做好線上平臺運營,加快推進’線下場景體驗+線上社群’新零售模式的發展?!?/span>

          同時JUSERE絕設也將眼界放在了國際市場上,早在2008年,就已經在國內外20多個國家和地區注冊了商標,也布局全球化的發展戰略。時至今日,絕設的婚紗禮服產品遠銷歐洲、北美、中東、東南亞等40多個國家和地區,并深化迪拜、澳洲市場。就像一只蜘蛛,在自己能夠觸摸到的每一個地方都織下一張網。

          中式“天璽”與品類專精

          絕設實行雙品牌、多類型產品的戰略,在這一次北京的秋季婚禮博覽會上“JUSERE絕設”和“天璽”兩個品牌的產品,都將在婚博會上呈現,力求以多元化的產品,匹配不同的婚禮主題。

          “天璽”系列誕生于2019年,融合了當下極為流行的東方元素,做到了中西結合,品牌的命名也包含著中華傳統文化的印記。服裝上有傳統的龍鳳、孔雀、葡萄紋、云氣紋、水紋、牡丹花、采蓮曲盤扣等傳統文化元素。工藝上運用了手繡盤金、盤銀等。天璽系列代表著品牌對中華傳統文化的傳承,同時也給即將步入婚姻殿堂的新娘帶來除西式婚紗之外更多元化的選擇。

          婚博會的參展范圍非常的廣泛,從婚宴酒店到珠寶,再到婚紗禮服和婚紗攝影。遵循現在的婚禮習慣,從婚慶公司出發,到挑選婚紗,選定攝影,舉辦婚慶儀式,越來越多的人開始選擇“一站式”的服務公司來承辦婚禮。

          但是JUSERE絕設卻并沒有跟隨這一風向,雖然從產業層面來看,“一站式”的服務確實能夠集中有效資源、高效地解決市場需求,但是也更考驗各個環節之間的協同管理。

          絕設發展至今,專注深耕婚紗禮服行業,因為只有剔除了其他的影響因素,才能達到“靜下心來做設計”的狀態。

          “只有產品、品牌打造好口碑,占領消費者心智,相信消費者在選擇婚紗產品時還是會想到我們,這就是我們一直想要想做好一個品類,做好品牌的原因?!?/strong>

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:東方模特;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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