<listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>

          結婚產業觀察

          愛菲爾婚禮會館:在婚禮堂打造“社交婚禮”

          無論是婚禮堂還是婚慶公司都有適應的群體?;槎Y堂的客戶群體大部分處于中端,即便婚禮堂努力向高端客戶發展,但依然達不到像婚慶公司所能做到的個性化、定制化的頂級。

          “愛菲爾婚禮會館”作為上海中端婚禮堂品牌,經過八年的不斷發展,憑借其核心的成本管控和運營團隊能力,如今已成為了國內中端婚禮市場中的一匹“黑馬”, 實現了“蛻變”。

          而這背后,離不開王旭東較高的專業技能和管理才能。

          近年來,婚禮堂已經在國內的婚姻市場中占有重要的一席之地。作為重資產一站式婚禮堂,擁有多個不同風格的宴會廳,為新人節省了籌備婚禮的時間和精力,大幅提高了婚禮布置效果的性價比,減少了資源浪費。

          此外,婚禮堂還提供婚禮慶典服務、婚宴服務、婚紗攝影、珠寶首飾、婚紗禮服等一站式服務,提高了婚禮籌備效率,也省去了傳統的婚禮籌備形式中,奔走于各商家的繁瑣,帶來了全新的婚禮服務體驗。

          由此,婚禮堂逐漸受到越來越多年輕人的青睞,婚禮堂的概念也在國內漸漸被普遍認知。

          新興婚禮服務概念,被資本看中

          2013年,婚禮堂在上海正處于高速發展期,無論是婚慶公司、餐飲店,還是承接酒店業務的第三方機構都紛紛向這一賽道邁進。

          彼時,幾個投資人一起探討,手里余錢如何投資時。有人則提議,婚禮堂將豪華的婚禮布置直接裝修到宴會廳,免去了每次反復搭建布置的繁瑣流程和成本,讓新人不用再花高昂的費用就能享受到豪華唯美的婚禮布置,目前這種新興婚禮服務概念正處于風口,未來前景無量。

          經過分析和判斷,他們決定把婚禮堂作為項目進行投資、建設。

          歷時5個月,從規劃設計場館到方案確認并施工后,“愛菲爾婚禮會館”正式進入婚禮行業進行預售。也在這一年,“愛菲爾婚禮會館”大寧店和濱江店裝修完工開業。

          在當時的上海,像愛菲爾這樣擁有專屬獨立門庭占地面積大的婚禮堂屈指可數。其外觀氣派華麗的造型,吸引了當地不少人前來咨詢、參觀。開業的當月,“愛菲爾婚禮會館”便獲得了上百張訂單。

          解決棘手問題,占據市場份額

          然而,在預售過程中,由于“愛菲爾婚禮會館”沒有專業的運營團隊,出現了銷售和落地執行之間的各種意外事故頻發,導致大量客戶投訴,品牌口碑直線下滑。

          面對這一棘手的問題,投資人邀請在婚慶行業多年,有著豐富運營管理經驗的王旭東加入“愛菲爾婚禮會館”。2014年5月,王旭東以董事長助理的身份加入“愛菲爾婚禮會館”。談及這一決定,他表示:“‘愛菲爾婚禮會館’是實現夢想的地方,它可以把我在婚慶公司遇到的外界壓力和碰壁與實現美的場景相結合?!?/p>

          王旭東加入的第一年,“愛菲爾婚禮會館”處于組織架構不夠明確,管理較為混亂的階段。于是,他耗費半年時間重新搭建,梳理內部運營團隊,對組織架構進行重新劃分。

          王旭東說:“作為一家企業,首先要解決內部之間的合作和矛盾,這個過程非常痛苦。但我始終秉持能者上、平者讓、庸者退的人才理念?!?/p>

          解決了團隊架構的問題后,當務之急要解決獲客盈利的問題。

          擁有上百萬注冊用戶的國內首家垂直婚宴、喜宴預訂平臺——到喜啦,成為了王旭東看中的第一家合作方。為了迅速開拓市場,他成功說服了投資人加大對“到喜啦”平臺的廣告投放。

          半年60萬的廣告投放,給“愛菲爾婚禮會館”帶來了2000萬的收益,促使“愛菲爾婚禮會館”成功占據了上?;槎Y堂市場的主要份額。

          “命運掌握在自己手中”

          2014年年底,基于投資人“如果你想管理好一家公司,必須要從低層做起?!钡囊痪湓?,王旭東下沉至業務線,負責管理銷售團隊和策劃團隊。但在這期間,他發現兩個團隊業務經常有矛盾沖突,管理十分費勁。

          于是,他向投資人提出,命運要掌握在自己手中,成立“銷售+策劃”一體的大客服部門。并承諾,只要給他六個月時間,如果業績沒有增長,他就主動離開公司。

          王旭東認為,“銷售+策劃”一體化后,一方面可以有效規避銷售簽單和策劃之間的矛盾沖突;另一方面,銷售+策劃都由一個人來做,可以有效保障簽單后圓滿落地,降低客戶投訴,解決負面口碑所帶給企業的消極影響。

          部門合并整合方案實施后,“愛菲爾婚禮會館”第一個月訂單增量30%;第二個月訂單增量則翻倍至60%。隨著訂單量暴增,品牌很快在市場中打下了堅實的基礎,進入平穩發展階段。

          半年后,王旭東認為到了必須要分攤壓力的階段,便又決定把銷售部門和策劃部門拆分,只擔任策劃總監一職,負責消化所有銷售的簽單、優化、招聘、培訓以及組建策劃部門。

          2015年12月至2016年中旬,當銷售、策劃部門職責調整有序后,王旭東再一次轉崗到“愛菲爾婚禮會館”大寧店和濱江店做店長,負責現場搭建、協調管理工作。

          經過輪崗,王旭東全面了解了“愛菲爾婚禮會館”的銷售、策劃、執行運營三大核心業務,成為了公司的核心骨干。

          在王旭東看來,每一條業務線的每一個環節,只有自己親自去感受,深入去了解,才能管理好公司。也因此,他培養的每一個管理,各個都成為了全能型人才。

          資本加持,大展宏圖

          直到2016年底,王旭東正式接盤“愛菲爾婚禮會館”的整體管理,被任命總經理一職,負責全面構建新型標準體系,推動企業高質量發展。

          2017年初,基于對公司未來發展的規劃,王旭東向投資人提出“全面改革計劃”,解決“愛菲爾婚禮會館”軟件、硬件老化等問題。但投資人卻以無法投入更多精力為由,否定了這一計劃的實施?!皭鄯茽柣槎Y會館”作為重資產項目,個人老板承受能力十分有限,為了公司未來的發展,王旭東又一次向投資人提議,公司轉型或被收購兩個選擇。

          也恰巧這時,百合佳緣集團進入上海市場,為其婚嫁產業布局尋求合作和并購。

          對于機會的來臨,王旭東連夜與投資人開會明確表示,持久經營“愛菲爾婚禮會館”,只能通過資本運作和支持。在這次會議結束不久,雙方便達成一致。

          2017年5月,百合佳緣集團注資愛菲爾;7月完成對愛菲爾股權收購。

          加入百合佳緣集團后,“愛菲爾婚禮會館”發展不斷壯大,加快了婚禮堂的運營和建設。其濱江店和大寧店已拓展至10個不同風格的宴會廳,每個廳的面積300-700平方米不等,廳內整體風格以森系、童話、夢幻、歐式為主。

          2019年初,一大批上海本土新銳婚禮堂品牌異軍突起,市場格局發生巨大變化,“愛菲爾婚禮會館” 在百合佳緣集團的大力支持下,及時調整戰略布局,啟動“全面改革計劃”,把大寧店和濱江店的建筑外立面、宴會廳內做了硬裝升級。

          煥然一新的“愛菲爾婚禮會館”很快吸引了眾人的關注,邁進了發展快行道。

          2020年 12月,“愛菲爾婚禮會館”榮獲“2020中國富有溫度服務婚禮堂獎”“2020中國婚禮堂影響力品牌獎”。

          “如今很多人認為,婚禮堂的出現擠壓了婚慶公司的生存空間,婚慶公司只有轉型才能發展的更好?!倍鴮τ谶@一說法,王旭東則不以為然。

          在他看來,無論是婚禮堂還是婚慶公司都有適應的群體?;槎Y堂的客戶群體大部分處于中端,追求的是性價比,即便婚禮堂努力向高端客戶發展,但依然達不到像婚慶公司所能做到的個性化、定制化的頂級,市場始終是有需求的。

          對于未來,王旭東表示,一方面,愛菲爾婚禮會館”將嘗試在婚禮堂打造“社交婚禮”,把婚禮當做一種交流形式展現,制造轟趴氣氛;另一方面,提升產品、品牌規模,增強品牌曝光度,提升客戶認知度。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:百合網 ;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
          關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

          男同桌嗯…啊 摸 湿 内裤看光了

                <listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>