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          結婚產業觀察

          喜莊婚禮:婚禮高端化,才能實現差異化!

          “婚禮是每個人一生中重要的儀式,只有把婚禮做高端化,才能突出它的差異化,引領整個行業向上走?!?/p>

          “行業里的人都說我們是為婚禮而生的人,在這個行業近十幾年,現在去新人婚禮現場時,依然會感動流淚,這是我們特別喜歡的一種情緒?!?/p>

          如此簡單的一段話,卻道出了喜莊婚禮創始人董斌、周捷夫婦內心最真實的情感。

          在他們看來,“喜莊婚禮”的突破和飛速發展絕對不是一蹴而就的。它走的每一步腳印,都在這16年的際遇之中清晰地留下了痕跡。

          從零到一的跨越

          2004年,剛結婚不久的董斌、周捷夫婦參加了一場閨蜜的婚禮,他們對這場婚禮印象很糟糕。整場婚禮即沒有精心的布置也沒有完整的儀式流程,甚至連主持人也十分不專業。

          即便新人對婚禮有自己的想法,但以當時武漢的婚慶市場情況來說根本無法實現。

          基于此,董斌、周捷夫婦協商一同前往北京、上海等一線城市了解婚慶市場。在看到不同風格的婚禮布置和專業的儀式流程后,兩人回到武漢后,萌生了想要重新強調婚禮儀式感的想法。

          “婚禮是每一個女孩的夢想,儀式感是非常重要的環節,應該莊重、莊嚴?!?/p>

          為了滿足新人的需求,及重新定義婚禮對新人的重要性。2005年,兩人在街邊開啟了第一家門市店,起名為“喜莊婚禮”。

          “創辦初心是希望給新人創造一種美好、回憶,但這個行業不像其它行業,沒有人替我們鋪路告訴我們應該怎么做。一切都要從零開始對我們真的很有難度?!倍笳f。

          在創業前期,他和妻子經常去全國各地學習優秀的婚禮經驗,并采購一些婚禮需要用的道具。由于人手有限,夫婦兩人經常給新人布置新房,做一些繁瑣的事。盡管過程很累,但兩人感到很有成就感,很快樂。

          “每一場婚禮完成,新人和他們的家人都十分感謝我們。這樣的認可會讓我們覺得現在做的事情很有價值?!?/p>

          憑借著這種全心全意為新人服務的精神,“喜莊婚禮”很快樹立了良好口碑。隨著客戶轉介紹增多,店里的生意也越來越紅紅火火。2006年下半年,“喜莊婚禮”第二家街邊門市店開業。

          再創業,打造品牌化上快車道

          2007年開始,掛有“婚慶”招牌的街邊門市店如雨后春筍般涌現,之后開始進行“價格戰”。然而,商家一味的壓低價格攪亂了市場的良好秩序,導致產品質量無法得到保障,直接影響到消費者的利益。

          為了與同行拉開距離,董斌、周捷夫婦把兩家街邊門店全部關閉,并以公司性質,把“喜莊婚禮”搬進了武漢市漢口區的一座寫字樓里,試圖打造品牌定位。

          這是“喜莊婚禮”再創業的一年。也正是在這一年,“喜莊婚禮”正式被定位為高端婚禮品牌,側重于做服務和儀式的流程。

          當婚慶市場上商家們還在吆喝1000元一場婚禮時,“喜莊婚禮”開始抬高自身身價,把最低消費定在了4000元。

          對于這一決定,董斌覺得:“婚禮是每個人一生中重要的儀式,只有把婚禮做高端化,才能突出它的差異化,引領整個行業向上走?!?/span>

          2009年起,隨著結婚的人群越來越年輕化,新人們變得更加注重儀式中情感的表達,對于婚禮中的需求也在不斷遞增。

          于是,“喜莊婚禮”在武昌最繁華的地段又新開了一家店,希望通過漢口和武昌兩家店的共同經營來擴大高端客群。

          這期間,為了在流程的設計里增強來賓的記憶點,“喜莊婚禮”還嘗試在婚禮儀式里采用新科技含量的道具,并聯合多品類商家打造特色婚慶展,以武漢婚禮領軍者的身份為新人提供更多專業服務。

          董斌說:“在宴會廳搭建一場完整的婚禮,可以讓客人很直觀的體驗到婚禮的儀式感?!?/p>

          這一新奇的玩法引起了當地媒體的關注?!跋睬f婚禮”成為了武漢當地最熱門的婚禮品牌。

          還原場景式高定婚禮,實現新人夢想

          2012年,宴會設計逐步進入人們視野,現場對于高科技的運用開始流行。

          為了滿足年輕人展現個性的需求,“喜莊婚禮”及時調整布局,把對儀式感流程的重心轉向了對高科技的引用。

          “打造還原場景式高定婚禮,把新人需求變成實際的場景?!背蔀榱恕跋睬f婚禮”發展的重要目標。但要實現這一目標,勢必要大力引進、培養各方面的高精尖人才。

          為此,董斌、周捷夫婦從全國各地引進、培養高精尖設計、花藝師、現場搭建等方面的人才,形成了品牌自營團隊。而這一切,只為把婚禮現場效果還原到最好。

          董斌說,做高定婚禮的客群,大多都有國外留學經驗,見識廣、眼界高,有很多內心情感和個性表達的想法,對婚禮每一個細節要求和標準都極高。面對這類客群,只有一支分工明確的高精尖團隊才懂得用專業能力、服務意識去實現新人全部的想法。

          有一場主題為“云端王國”的百萬級婚禮,至今都讓兩人回味無窮。

          談及這場婚禮,周捷回憶:“光物料就派了20多輛貨車來裝卸,婚禮現場涉及的泡沫雕、木結構、鐵藝、花藝、舞臺搭建等,所有細節全部都是高級定制。由于時間非常緊迫,每個人的任務都非常繁重,經常是忙到凌晨。但大家沒有絲毫怨言,我覺得團隊凝聚力是這場婚禮圓滿成功的制勝法寶?!?/p>

          也是因為這場經典婚禮,“喜莊婚禮”在華中地區再次掀起話題度。

          “高定婚禮,源自喜莊”的品牌哲學不斷深入人心。

          邁向更大舞臺

          2019年,通過設計和實施能力就地還原的婚禮場景越來越多,“喜莊婚禮”走上了快行道。

          同年,“喜莊婚禮”加入百合佳緣集團,成為其婚嫁產業鏈中的重要成員。

          作為原創高定婚禮品牌,“喜莊婚禮”推向了百合佳緣集團婚禮線下技術的新高度,完成對百合佳緣集團旗下婚禮堂品牌“上海愛菲爾”兩家店的軟裝升級、施工,精準助力品牌賦能。同時,百合佳緣集團也給了“喜莊婚禮”更大的發展空間,為其婚禮堂設計和軟裝、商業美陳及活動等業務板塊,拓寬了更多思路和品牌愿景。

          然而,就在“喜莊婚禮”高速發展正當時,2020年初暴發的疫情打亂了所有人的生活節奏。隨著新冠肺炎的擴散,一夜之間武漢“封城”,婚禮行業也在這一刻陷入“休止”狀態。

          當時,董斌、周捷夫婦對于“喜莊婚禮”未來的命運一無所知。

          這時候,一位客戶通過線上交付了一筆巨額定金,并表示自己的婚禮只認準“喜莊婚禮”。在所有人都不知道武漢何時解封,新人的酒店、婚期全都是未知情況下,他們對“喜莊婚禮”堅定的信任,讓董斌、周捷夫婦十分感動,這樣的信任也為“喜莊婚禮”的每一位員工注入了一劑強心劑。

          “喜莊婚禮”的每一位員工心懷感恩之心,經過無數個日夜的籌備、打樣,期間無數次的溝通。2021年6月,這一場主題名為“百香夜夢”的盛大婚禮終于圓滿舉行。

          婚禮呈現效果十分驚艷,舞臺上星斗漫天,似乎在宇宙中徜徉。光影斑斕的奪目森林,新人置身于夢幻奇景。

          三只鉆石高定獵豹、一只身長30米的巨型蜥蜴龍,擺放在殿堂前。

          將所有人的思緒和想象帶向遙 遠星河,沉浸在新人美好愛情故事中。

          為了保證婚禮現場呈現出最完美的效果,定制婚禮道具、細節設計均由自身工藝高定手工坊打造。其中最特別的是,婚禮現場上的三只鉆石獵豹、一只身長30米的巨型蜥蜴龍,十幾只高定蜂鳥,全部都由工匠一點點鑲嵌。

          這場婚禮,夯實了“喜莊婚禮”原創高定的設計理念,也促進其不斷邁向更大的舞臺發展。

          這一年,喜莊婚禮策劃部全新升級成為喜莊婚禮品牌,并任命周丹為“喜莊婚禮”品牌總經理一職。未來,周丹將通過其敏銳的行業嗅覺和近千場婚禮統籌經驗,為更多的新人帶來意想不到的驚喜。

          從過去的莊嚴到如今的百變,回首這16年歲月,無論是“喜莊婚禮”還是董斌、周捷夫婦都成長頗多。時至今日,“喜莊婚禮”仍在專注于做中國頂級原創婚禮路上砥礪前行。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:百合網;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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