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          結婚產業觀察

          SUNNY喜鋪:蹈厲奮發,做婚禮標桿品牌

          未來,SUNNY喜鋪會把更多的東西變成數字化的表現形式,同時重點發力工廠產品,從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

          對于新世紀后的兩代人而言,結婚這件事不只是舊三大件換成了新三大件,婚禮也不只是從宅院挪到了酒店。正如SUNNY喜鋪創始人李巖所說,婚禮是每一個人心中婚姻家庭觀念的外在顯化。回顧過去的十六年, SUNNY喜鋪闖入了一片藍海,在無人指路又充滿機遇的婚禮行業中,書寫下了這個時代的變遷。

          內心悸動的嘗試

          2005年是李巖結婚的一年,而當時整個婚慶市場環境混亂,從業者的專業、業務能力,及教育水平總體偏低。也沒有人完全按照公司化的管理制度去開公司,行業門檻極低。街邊的兩側,玻璃上貼著兩個“紅色”婚慶大字的店鋪,都是規模很小的花店,店里基本就老板和員工兩人。

          為了辦好自己的婚禮,李巖找到了一家只有十平米的婚慶公司。進門只有一間屋子,交完錢老板給他安排了主持人、婚車,然后雙方簽了一張沒有任何憑證的紙質合同,老板便把錢塞進了滿是現金的抽屜里。

          李巖認為,婚慶公司這種流水線服務太不正規了。也由此,激發了李巖對創辦自己婚禮品牌的想法,在他看來,結婚是人一輩子的頭等大事,不能重演,婚禮只能辦一次,婚慶公司不可以草率,也不能敷衍。

          李巖決定為自己的婚禮,奮發學習婚禮設計、策劃、現場布置等。大婚之際,憑借自己獨特的設計,這場新穎的婚禮贏得了朋友們的夸贊。

          為了不讓更多人有自己同樣的遭遇,SUNNY喜鋪誕生了。

          SUNNY喜鋪創辦之初,李巖免費幫助了很多朋友操辦婚禮。直到2006年,SUNNY喜鋪開始做第一場收費婚禮,承接了一單8000元的婚慶布置。對比成本后,李巖發現婚慶業務的利潤很大,這是一個非常好的商機。

          于是,2007年起,SUNNY喜鋪開始著重打造品牌形象和加大推廣力度,通過網站發布“婚禮案例+付費廣告”的形式獲客,在北京打開市場,建立了影響力和口碑。

          這一年,SUNNY喜鋪開始引進策劃師人才,擴建團隊。為客戶提供一套完整的婚禮策劃方案,解決客戶一站式的需求,讓客戶省心省力。婚禮策劃的新概念,打破了早期婚慶公司不成規的“資源整合”概念。

          也在這一階段,SUNNY喜鋪摸索了一套“自有的標準化”模式。外包的供應商只需按照這一套模式,即可完成產品、品牌的輸出。這不僅保證了SUNNY喜鋪的婚禮品質,還降低了成本價,讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規模。

          成長速度受影響

          2008年,婚慶行業蓬勃發展,蒸蒸日上。喜鋪也真正意義上進入了高速發展期,業務數量成倍增長,讓SUNNY喜鋪面臨承接能力、人才培養和獲客問題,影響了SUNNY喜鋪的成長速度。

          于是,SUNNY喜鋪通過標準化模式、線上獲客、線下渠道公關,及運營模式,解決了眼前跟不上公司業務發展速度的難題。

          此后,SUNNY喜鋪加快了業務的延伸和辦公面積的擴充。2010年3月,為了進一步提高婚禮設計品牌,SUNNY喜鋪成立了花藝設計中心。隨后,喜鋪總部搬到了北京CBD中心,辦公及營業面積擴大到了600余平米。

          縱觀婚慶市場,SUNNY喜鋪希望帶動行業更加規范化,提升從業者的專業素質。2011年11月,喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓班開學,對不同崗位的員工進行專業素質的提升。也在這一年年底,隨著業務發展的不斷提升,SUNNY喜鋪擁有了1000余平米的辦公場地,同時,還增加了婚禮顧問、國內頂級化妝師和花藝專家。

          為了讓做好標桿,勢必要做好榜樣。2014年6月,SUNNY喜鋪成立國內首個婚禮研究院,致力于婚禮新產品的研發、高端定制婚禮等全方位統籌。

          在不斷追求專業和規范的極致中,SUNNY喜鋪取得了很好的成績。2017年5月,SUNNY喜鋪已突破600000場次婚禮。同年,SUNNY喜鋪的辦公總面積擴充達6000平米,加盟店也已遍布全國各省共200余家。

          商海浮沉,始終蹈厲奮發

          SUNNY喜鋪的體量、成長性,以及業務規模都達到一定的高度,這也引起了投資者的關注。2017年,SUNNY喜鋪獲得百合佳緣集團的戰略投資,2018年,喜鋪正式加入百合佳緣集團。作為合規性較高,有合規經驗,且具有合規意識的婚慶公司,為百合佳緣集團從婚戀到婚禮產業的延伸,起到了補充。

          而SUNNY喜鋪加入百合佳緣集團后,業務持續穩定發展。憑借百合佳緣集團的高品牌價值,以及團隊的專業性為SUNNY喜鋪助力,為其在未來的發展中,勇于嘗試打造更多區域復制的商業模式,實現全國范圍的覆蓋,做好了堅強的后盾。

          十六年來,SUNNY喜鋪在激烈的商業競爭中,一路開疆拓海,用自身極致的專業化,高標準,立足于市場。喜鋪在成為新人值得信賴的婚禮標桿品牌道路上,始終蹈厲奮發。求婚策劃、婚宴預定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創意喜品、寶寶宴、紀念儀式“一站式的婚嫁”服務,滿足更多人的需求。

          商海浮沉,數不清的企業紅極一時,又黯然離場。面對如今消費升級的大趨勢,婚禮的競爭十分激勵,對于SUNNY喜鋪的未來,李巖表示,首先會把更多的東西變成數字化的表現形式;然后就會重點發力工廠產品,除了可以幫助客戶解決婚禮、婚慶的需求,還可以幫助用戶解決采購婚宴所需的物資,從而最大程度上滿足客戶在婚禮這一天所有的周邊需求。

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