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          結婚產業觀察

          視野|婚嫁產業進入深度整合,下半場怎么落地?

          結婚行業的落地屬性還是太重,如果不能把自己的思路調整到輕裝上陣的節奏來,一定會受到行業的制約,無法規?;洕?。

          900-500

          中國互聯網已經進入下半場,婚嫁產業也迎來深度整合,下半場到底該怎么玩?走近資深玩家婚禮紀,聽聽他們團隊的思考。

          結婚看起來很肥美,真要做起來,卻很骨感,水深得很。這塊大蛋糕多少人看著流口水,可上面全是牙印,真正啃得動的能有幾個?

          目前拿到融資的婚嫁平臺企業有幾十家,其中走到B輪的不過三家。新的玩家在何處觀望?老的玩家留力爆發還是存錢過冬?這些不得而知。

          下半場怎么落地

          結婚行業的落地屬性還是太重,如果不能把自己的思路調整到輕裝上陣的節奏來,一定會受到行業的制約,無法規?;洕?。

          婚禮紀的優勢在于流量,app store的排行上,婚禮紀長期占據總榜前400,和京東到家排名相仿。

          相比傳統大力布局線下而言,婚禮紀會做的更輕一些,對于成本的控制和輕模式的探尋是企業文化之一。

          現在婚禮紀整個團隊在200人左右,今年下半年也已經開始了城市合伙人計劃。除了已列入計劃的百城需要自營拓展之外,其他地區皆由城市合伙人來運營。

          一橫一縱的產業鏈

          很顯然,輕模式是為了跑得快,加速全國的布局?;槎Y紀CEO俞哲表示:我們開拓合伙人,不僅是跑得快,更想跑的遠。

          其實,在正式推出這個計劃之前,團隊就一直在構思如何構建合伙人體系。如何通過合伙人將婚禮紀的流量真正的創造出價值,提高結婚行業的效率是團隊需要思考的問題。

          而關于SaaS的推進,對于婚禮紀而言,就是要更深的了解商家。我們的c端平臺為商家帶來了優質的用戶線索和訂單,同時通過我們的SaaS系統,可以幫助商家更好的管理企業和訂單,提高他們的效率。

          所以,對于婚禮紀而言,一定是要把這個行業真正做透。通過生態布局,完成產業鏈的構建,“一橫”加速推進服務全國各地婚禮商家,“一縱”深入婚禮商家日常管理。

          低頻創業的邏輯

          對于低頻產品,我們要考慮的是其市場是否足夠大,是否有足夠的擴充性;

          其次,其創新模式帶給用戶的吸引力價值是否足夠高;

          再者,其盈利模式是否足夠強,也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大;還有它能否建立有效壁壘。

          沒有絕對的高頻還是低頻之分,判斷好壞的關鍵還是看商業模式是否具備持續的高盈利能力。

          [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標原創內容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責編:風曉標,轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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