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          結婚產業觀察

          婚嫁同窗班長鄭榮翔:頭部婚企,多元化發展的二八法則

          中國服務行業現在只占GDP的50%,離發達國家70%-80%的比例還有巨大的成長空間。

          現在說所謂的實體經濟不行,其實是制造業不行了,如果把服務業也算成實體經濟的話,中國的實體經濟還有很大的成長空間。

          當前,婚嫁產業經過了幾年的快速發展,正步入品牌提升、產業整合期。強勢品牌有望布局突圍,快速擴張。

          2017年7月5日,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶?今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。

          本次班會由今世緣喜慶家冠名支持,喜來也婚禮贊助合作,合肥代表企業同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協辦,特別感謝創豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

          在沙龍現場,有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業老板等,還有今世緣酒業、創豐資本等異業企業,大家一起交流多元化發展的路徑,發掘產業整合的巨大潛力。

          大家有沒有發現,2017年的婚嫁產業,還是挺受關注的?

          三個最重要的原因:

          1-以結婚為主軸的場景消費,成為了國民經濟中最引人注目的增長點之一;

          2-高頻領域的競爭過于白熱化,以結婚為代表的的低頻市場處在待開墾的狀態。

          3-以花嫁麗舍、嘉豪集團代表的婚嫁企業;以婚嫁同窗為代表的產業服務平臺;以創豐資本、百合網為代表的產業資本,在市場上保持活躍。

          婚嫁產業將會經歷三個階段:暴利時代——薄利時代——厚利時代

          暴利時代:產品緊缺、需求被忽然打開,而且信息不對稱

          薄利時代:互聯網興起、產能過剩,導致商家惡性競爭

          厚利時代:走個性定制路線,服務的增值空間被打開

          改造婚嫁這樣的中低頻服務業,互聯網能做什么?

          首先, 互聯網可以提升獲客效率。我們可以通過在線精準投放廣告的方式,也可以做內容營銷,或者用線上社群積累品牌口碑,從而降低獲客成本。

          其次, 互聯網以及 IT 系統能夠提升服務能力。比如在婚慶行業,現場搭建會牽扯到很多方面的供應商,如果有一個很好的內部管理系統的話,就能夠把效率提升上去。

          最后一點,服務行業的擴張性是怎樣的?我們發現很少出現全國連鎖性的婚慶機構,我們需要明確:到底未來會出現新的轉機,還是說行業本質決定它不會出現大規模的連鎖機構?

          另外有一個有趣的現象:漸漸地成為了自己“討厭”的人!很多新進入的創業者喜歡“打臉”傳統企業,可是做著做著自己又開始自營結婚服務。

          定一個小目標,成長為年營收60億元的婚企龍頭!

          從海外市場看,創立于1953年的華德培婚禮集團(The?Watabe Group),是日本最大的上市婚慶公司。華德培2016年度的銷售額約為25.1億元,收入規模頂峰時曾經達到約42.6億元。

          按照結婚人口推算,中國市場約為日本的20倍。此前,安信研究曾測算:中國市場未來第一名婚禮會所企業,保守2%的市場占有率,營收規??梢赃_到約60億元。

          另外,華德培的婚禮服務占比為84%,其余均為婚禮周邊業務(禮服租賃8%、婚品銷售6%)。這樣的發展路徑,值得我們各位學習。

          婚嫁市場“單打獨斗”、“散兵游勇”的行業屬性,如何改變?

          兩手都要抓,而且都要硬:建立行業標準+產業鏈整合

          我們來看看百合網是怎么做的?百合網將與合作伙伴一起,共同創造婚禮行業的第一品牌,目標是在5年內做到3%-5%的市場份額。

          動作一:4月19日、20日,百合網相繼發布公告:擬發起兩起共計8300萬元的布局,涉及愛菲爾婚禮會館、喜鋪婚禮。

          百合時代擬以人民幣3100萬元為對價收購上海添緣70%的股權;

          百合時代擬認購喜鋪婚禮新增發行股份:認購股份數量520萬股,認購價格為:人民幣10元/股,以現金方式一次性支付認購款人民幣5200萬元。

          動作二:5月25日,喜鋪婚禮公告:公司擬使用本次募集資金4000萬元,開啟近20筆整合并購

          購買公司部分股權或全部股權或與其共同設立子公司,業務涉及:婚禮道具租賃,設計類;花藝設計類;婚慶服務類。

          技術創新,婚嫁產業

          突破口:服務電商的發展;婚品采購;道具共享等B2B的交流;全國性品牌消費升級;消費、供應鏈金融服務。短視頻;直播,以及VR、AR技術引入;大數據提高個性化服務。

          4年沉淀,中國結婚大消費第一產業服務平臺

          婚嫁同窗,定位為中國結婚大消費第一產業服務平臺,總結起來有三個標簽:“產業研究”、“企業家社群”和“投資孵化”。

          婚嫁同窗旗下有內容平臺“婚嫁風向標”,下設研究機構“風向研究院”和短視頻項目“視野”;有企業家社群“同窗會”,當然還有投資孵化平臺“掌柜會客廳”。未來還將上線人才解決方案,我們所有的著力點都在都是為產業和企業的創新升級服務。

          一個大膽猜想:到2020年,婚嫁產業至少會出現1家主板上市公司?他會是誰?

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          男同桌嗯…啊 摸 湿 内裤看光了

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