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          結婚產業觀察

          千億鮮花產業怎么切?鮮花“不鮮”是供應鏈難題

          2016年年初,唐榮股份掛牌新三板申請獲批,這家深耕園林綠化近20年的公司在掛牌后的第一件事,竟然是全面升級為鮮花全產業鏈業務!

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          2016年7月,唐榮股份發布公告稱,要設立一家名為喬治送花的全資子公司。公告顯示,喬治送花主要開展以個人園藝消費服務為主的全國鮮花O2O項目?!芭c其他鮮花O2O平臺不同,喬治送花不依賴第三方合作花店。我們通過自建配送庫,在全國布局鮮花工廠,擁有一套完整的供應鏈?!碧茦s股份董事長劉曉陽對挖貝網表示。

          唐榮股份以鮮花供應鏈為核心,不僅在鮮花O2O領域開辟了一條新道路,更是切中了行業內因為供應鏈問題導致鮮花“不鮮”的痛點。

          二次創業,進軍鮮花O2O領域

          劉曉陽是典型的70后,身上帶著一股不怕吃苦、敢拼敢闖的勁兒,不僅28歲自立門戶創辦了唐榮股份,更是在“不惑之年”重新出發,進軍鮮花O2O領域。據劉曉陽介紹,十八大召開后,土地財政開始“退燒”,業務量面臨滑坡成為傳統工程類企業最為擔心的問題。

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          “十八大開完以后,我馬上就意識到了這個問題,當時我們想到的應對措施就是擁抱資本市場,尋找新業務進行轉型?!眲躁枌ν谪惥W表示。2016年3月,唐榮股份的掛牌申請獲批,正式成為“新三板大軍”中的一員。掛牌后的唐榮股份,第一件事就是設立子公司喬治送花,進行業務轉型。

          “公司原來的業務是做園林工程、園林設計,客戶都是單一的政府客戶。鮮花O2O能把我們從一個地域性的公司變成一個全國性的公司,并能最大程度讓公司原有供應商及客戶資源多元復用?!眲躁柛嬖V挖貝網。

          事實證明,劉曉陽的市場嗅覺是相當敏銳的,鮮花市場龐大的消費需求足夠滿足其拓展客戶群的需求。

          通常意義上,鮮花市場可以分為禮品消費和日常消費兩大部分。統計數據顯示,我國禮品消費市場占有率達95%,大概有一千多億市場;日常消費市場占有率5%左右,才剛剛興起,業內人士認為至少有上千億的成長空間。

          盡管市場前景廣闊,但唐榮股份畢竟是“半路出家”,如何在該領域脫穎而出成為劉曉陽最為關心的問題。據挖貝網了解,為探索出一條可行的、領先的經營模式,劉曉陽曾多次在鮮花電商門口“蹲點”,而且一蹲就是30天,可謂是花盡了心思。

          近20年的管理經驗以及“蹲點”式的執著與好學,使得劉曉陽在喬治送花的設立中,狠狠抓住了市場痛點。

          自建“鮮花工廠”,以鮮花供應鏈為核心

          所謂痛點,就是行業內公認的供應鏈問題。

          據了解,傳統鮮花供應鏈層級十分復雜,一枝鮮花在到達用戶手中前,要經過花農、集貿市場、批發商、省批發中心、運輸通道、一級批發市場、二級批發市場等多個環節,耗時超過96個小時。除此之外,流通中每層的批發商又會將鮮花的價格提高15%至20%。如此層層環節下來,鮮花不僅不再“鮮”,價格也翻了好幾倍。

          目前,鮮花O2O市場競爭激烈,各路資本爭相進入,卻依舊未能擺脫供應鏈問題帶來的種種尷尬。一些鮮花電商盡管可以通過線上推廣獲得大額訂單,但由于較高的經營成本,盈利與否仍是一個未知數。

          而喬治送花正是切中市場痛點,確立了以鮮花供應鏈為核心的經營模式,搶占了鮮花O2O的入口級關鍵資源。據劉曉陽介紹,喬治送花通過自建配送庫,在全國范圍內布局“鮮花工廠”。

          首先,喬治送花在云南建成了全國首家“鮮花采購處理中心”,進而又在全國主要省會城市建立“鮮花工廠”。這樣一來,從昆明采購的鮮花通過“鮮花采購處理中心”處理后,將直接發送到各個省會城市的“鮮花工廠”,“鮮花工廠”經過分裝后,再由合作物流公司將鮮花配送到C端客戶手中,從而形成從銷售、采購、處理、包裝、運輸、存儲、配送的完整產業鏈。

          “現在大部分的鮮花O2O平臺都是采用與花店合作的模式,在全國布局這個的,我們是唯一一家?!眲躁柛嬖V挖貝網。劉曉陽表示,喬治送花目前已經在北京、上海、西安、蘭州、太原、鄭州6個省會城市建立了“鮮花工廠”。

          “B2B+B2C”雙品牌驅動

          事實上,喬治送花在行業內的競爭優勢不僅體現在供應鏈上,領先的運營模式也是其一。

          據劉曉陽介紹,喬治送花B2B和B2C兩塊業務同時進行,既做C端,又做B端。

          “我們是B2B和B2C雙品牌同時驅動的,在一線城市布局B2C,在二三線城市布局B2B?!眲躁栂蛲谪惥W表示,“目前市場上有專門做C端的,像我們這樣B2B和B2C同時布局的企業還不多?!?/p>

          據了解,喬治送花的鮮花B2C業務平臺“送花的喬治”依托于8億用戶的微信平臺,線上為用戶提供鮮花套餐選購、鮮花愛好者交流、線上花藝咨詢與培訓等服務;線下則在各主要目標市場的省會城市建設鮮花落地配中心,開展精準鮮花配送和花藝教學服務等業務,對線上業務進行支撐。

          如此一來,喬治送花不僅能通過“B2B+B2C”的運營模式來優化供應鏈結構,形成規模采購集中配送的競爭優勢,還能滿足落地花店、鮮花O2O的并發業務需求。

          而喬治送花之所以能夠優勢盡顯,母公司唐榮股份的支持是關鍵因素。

          挖貝新三板研究員資料顯示,唐榮股份成立于1999年,是西北地區最大的全產業鏈園藝生產服務商,同時也是國內最早兼具國家城市園林綠化施工一級資質和風景園林工程專項設計甲級資質的十二家企業之一,具備扎實的園藝和花藝基礎。而這一點,正是其他鮮花O2O平臺所無法比擬的。

          喬治送花在母公司豐富的園藝和花藝經驗基礎上,借助互聯網運營模式,通過供應鏈一定程度上保障了鮮花的運輸安全和養護安全。據了解,喬治送花通過在采購端投入專業團隊進行鮮花采后處理,讓花期延長約50%,損耗降低約10%,極大程度上提高了用戶體驗及經營效率。

          此外,唐榮股份近20年的經驗使得喬治送花在成本、調研和測算的把握上也顯得更為成熟。劉曉陽表示:“公司未來實現‘供應鏈+物流+現金流’的良性循環不是問題?!?/p>

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