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          結婚產業觀察

          婚慶行業未來的7個投資方向

          婚慶行業機遇仍舊存在甚至更比從前,新消費噴涌而出,也讓婚禮人嗅到了新的投資方向。

          2022年是黑天鵝滿天飛、不確定性極大的一年。這樣的年份里,婚禮行業的前行方向在哪里,你必須更加嚴謹把握,才能更好地抓住下一次大勢。

          行業在經歷前所未有的洗牌,但是機遇仍舊存在甚至更比從前,挑戰也依然!

          新消費噴涌而出,也讓婚禮人嗅到了新的投資方向。

          4 大 婚 禮 類 型

          輕婚禮

          作為結婚主要消費群體的95、00后,他們致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環節。

          在《結婚產業觀察》發布的“2022中國結婚產業10大關鍵詞”中,第一個關鍵詞便是輕量型婚禮?!皩⒒槎Y輕量化”,已經成了不少新人的共識。

          婚禮紀平臺數據顯示,五一“沉浸式輕婚禮”咨詢量同比上升143%,65%的用戶表示辦婚禮只邀請親朋好友,婚禮不再一味追求盛大隆重。

          輕婚禮風盛行之下,“小而美”的婚宴走俏,六成新人婚宴酒店桌數區間在10桌-20桌,未來婚宴規模會進一步縮小,更講究品質。

          其中,露營婚禮、民宿婚禮、婚禮party便是典型的輕婚禮風格。

          露營婚禮

          如今,越來越多的婚慶企業開始強調婚禮的社交屬性。在年輕群體中也具備很大的社交屬性的露營在2021年也迎來了風口爆發階段。

          婚禮紀數據顯示,“露營婚禮”興起成熱門搜索詞TOP1,搜索量同比上升225%。一頂帳篷,一片星光,三五好友舉杯狂歡,成為了年輕人對露營婚禮最美好的向往。

          四川幸福城宴會酒店順應趨勢,在自家頂樓做了露營婚禮,收到了不俗的效果。

          面朝幸福摩天輪,背靠國色天鄉樂園,在空中俯瞰溫江,在草坪上舉行一場浪漫極致的婚禮,是每個女孩都曾經渴望的那一瞬。

          幸福城宴會酒店頂樓露營場地

          婚禮party

          婚禮派對就是Party式的婚禮,有別于傳統的酒店式婚禮,派對婚禮輕松歡快,形式簡單,有點類似小型聚會。

          疫情常態化之下,婚慶公司夾縫中求生存,面對不能舉辦大型婚禮急需找出應對之策。紅蛛網朱汗青認為婚禮party將推動婚禮向新方式轉變。

          此外,應婚人群即將轉入00后的人群屬性:獨生子女的后時代,結婚能邀請的親戚朋友同事人數不多。這代人思想前衛、意識開放、品味時尚、自我張揚,喜歡接受新鮮事物。

          多種因素影響下,婚禮party必然將是00后結婚新選擇!

          婚禮party適合小眾,可列分為家庭型、朋友型、同事型、旅拍型多種小型聚會,可根據新人需求喜好形態不一的舉辦多場?;槎Y派對一連幾場辦的過癮,既避免了大型聚集,而且總體花費還少。

          重要的是婚慶公司也有利潤空間,現場搭建相對簡單又擺脫了執行團隊分潤的牽制。

          民宿婚禮

          事實上,民宿婚禮早在幾年前便在部分的新人之間流行起來,但是受到疫情的影響,民宿婚禮的優勢便更加顯現出來。

          少花錢,私密性強,還辦得與眾不同,這是民宿婚禮的最大亮點。

          與單調的、格式化的酒店婚禮相比,民宿可以為90后提供更加個性化的服務和更新鮮的選擇。酒店的婚宴千篇一律,浪漫的戶外婚禮萬里挑一。

          憶江南(西山店)民宿場地

          蘇州憶江南董事長倪明便是最先意識到“民宿+婚禮”其中優勢的婚禮人之一。

          民宿婚禮通常人數少,更貼近自然,民宿婚禮能夠在疫情的好轉之后,以更快的速度恢復過來。

          倪明認為,“民宿+婚禮”的形式,相較于傳統酒店、婚禮堂而言,無論是物業、人員還是水電等投入成本更少,但卻有這更高的利潤空間。這樣的情況之下,民宿受疫情的影響也會更小。

          事實上,現在有很多設計民宿本身風格就非常獨特,結合相應的婚禮布置,整個婚禮有趣又特別,超級出片,直接把體驗感拉到頂峰。

          但是民宿一定要有足夠的居住空間,也就是說保證所有受邀來賓有地方住,并且能有良好的居住體驗。

          同時還有考慮到是否有滿足來賓就餐的空間,如何解決吃的問題。一般的民宿可能僅僅是提供一些簡單的飲食,想要來一桌婚宴肯定是不可能了。

          如果婚禮人直接入局“民宿婚禮”,上述的問題勢必能夠得到更好的解決。

          一站式婚禮

          目前,婚禮行業已經邁入了第五個階段,也就是被行業內人士稱為的婚禮5.0時代。

          隨著婚禮行業的秩序不斷得到規范,同時行業資源的積累,一些頭部婚禮企業開始凸顯出來,具備了整合上下游婚禮服務資源的能力,于是一站式婚禮服務應運而生。

          對于一站式婚禮來說,要達到一站式的婚禮服務效果和滿足新人的個性化需求,一場婚禮已經不能像傳統的婚禮策劃那樣來做,婚禮舉辦的場所也不能選擇傳統的酒店來做了。

          隨著越來越多的婚禮公司意識到這一點,開始在一站式婚禮會所這個市場進行布局,競爭和挑戰也就應運而生了。隨著市場的參與者越來越多,如何打破同質化的競爭壁壘,突出自身的獨特優勢,是獲勝的關鍵。

          對于一站式婚禮會所這條新賽道,相比傳統婚禮市場,它有明顯的差異性特點,或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

          在當下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里,先行者需要以最快的速度進行市場覆蓋,快速形成頭部品牌,才能存活下來。

          目前,一站式婚禮會所還主要集中于一線城市,未來,對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

          但是,婚慶產業鏈各個環節還比較分散,婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環節單打獨斗的狀態勢必還會持續一段時間,未來婚嫁行業將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變為全產業鏈生態,一體化趨勢愈漸明顯。

          如何進行全要素資源的有效整合,構建完整產業鏈將是下一步行業競爭的焦點。

          國內目的地婚禮

          自由浪漫,打破地域限制的目的地婚禮自然備受親睞。

          儀式+戶外拍攝+旅行+蜜月,新人可以在婚禮的同時和愛人享受度假放松身心。

          目的地婚禮的好處當然不止由于此,只邀請最親密的家人朋友參加,婚禮變得更自由私密;可以擺脫傳統婚禮束縛,享受自己的真正婚禮。

          在海外停擺的情況下,國內目的地婚禮強勢崛起,填補空白。

          青島、大連、廈門、三亞等濱海城市成為國內最受歡迎的結婚旅拍勝地。此外,云南的大理、麗江等文化古城也因為其溫潤的氣候、民族特色成為結婚旅拍的另一個選擇。

          另外,原來一些不是一些非常熱門的目的地,比如青海、西藏,也逐漸變熱,成為大家選擇的目的地。

          中式婚禮

          Z世代對國貨國潮的偏好已成為引人注目的現象。

          Z世代較強的民族自豪感和愛國情懷是他們偏好國貨國潮的心理基礎。更豐富的資訊、更開闊的眼界讓Z世代不容易對國貨產生偏見,更少地盲目追求國外大牌。

          純中式婚禮也不再是對長輩們的妥協。在婚禮類型的選擇上,中式傳統婚禮成為人們的首選,有數據顯示,41.5%消費者會選擇中式傳統婚禮,95后新人更加偏向中式嫁衣。

          同時,勢頭正盛的國潮風興起,婚禮形式也展現出多元化局面,涌現出民族特色等等其他風格。

          3 大 行 業 新 職 能

          婚禮堂操盤手

          市場上越來越多的婚禮堂在流行,而在目前整個趨勢下,婚禮堂專業的相關人員的稀缺,也暴露了這個行業的空白市場。

          這個新興行業,極度缺乏既懂餐飲又了解婚慶,且能夠將兩者融會貫通的人才。

          傳統餐飲人雖然懂餐飲,卻完全摸不透婚禮堂市場的營銷套路,看上去該有的都有了,該做的也做了,就是投在市場上平平無奇。雖然花了錢做了婚禮堂改造,總覺得沒有真正發揮其應有的影響力和回報率。

          再來看婚禮人,應對客戶服務、婚禮流程雖然門清,但一旦深入到項目上就發現總有種頭重腳輕、顧頭不顧尾的感覺,很難將婚禮堂各部門銜接成為整體,怎么努力都像是入駐在餐飲酒店的婚慶公司……

          在不久的2-3年內,將會出現一大批的經營不善的婚禮堂門店,而這個時候市場就會更加需要專業型人才。

          婚禮管家

          未來3年,婚慶行業將往兩個端走,一是碎片化、二是規?;?。

          一方面是婚慶獨立策劃師、珠寶個性化定制、攝影工作室不斷的涌現分割了傳統公司的業務,另一方面則是大公司規模越來越大形成一定體量的寡頭效應。

          碎片化和規?;呱嘶閼c行業一個新的熱點:婚禮管家。一站式婚禮管家服務,將成為下一個風口。

          未來婚禮的發展會更加注重服務,且服務的水平會不斷提高。同時,分工會更加精細化。精細化的最終結果是讓大家更加專注于自己領域的提升。

          婚禮各個工種之間的配合也會更加密切,因為單打獨斗根本無法完成一場高質量的婚禮。

          有需求就會有存在的基礎,所以婚禮管家的誕生并非是曇花一現,未來一定會成為中高端婚禮的“必需品”。

          但是目前婚禮管家水平的參差不齊,沒有標準化的模式和管理。

          未來婚禮管家如何走得更遠取決于以下5點:

          1、把好入口

          2、提升服務質量

          3、流程標準化

          4、建立反饋機制

          5、婚慶公司控制好出口

          職業伴娘伴郎

          近年來,通過出租的方式擔任伴娘或伴郎的服務逐漸興起,職業伴娘伴郎平臺(工作室)開始涌現,但更多的還是以個人身份在二手交易平臺、社交媒體平臺上發布廣告,“出租自己擔任伴娘(伴郎)”。

          據了解,晚婚是伴娘“告急”的最主要原因。根據我國部分地區習俗,伴娘只能由未婚女性擔任,當身邊朋友“英年早婚”,伴娘就不好找了。

          除此之外,年輕人遠離家鄉、缺乏社交等,也是“出租伴娘”備受歡迎的重要原因。

          根據閑魚數據顯示,2021年的5月1日至5日,平臺上“出租伴娘”的交易量達去年同期20倍以上,服務價格從數百元到上千元不等。而“出租伴郎”的服務在平臺上也有供應,但成交量只有伴娘的25%。

          其中,浙江、江蘇和廣東的新人最喜歡租伴娘,而提供伴娘服務的主要是一二線城市的年輕人。

          服務價格方面,以江浙滬為代表的東部地區一般為半天 300 元,全天 800 元,而在武漢、成都、重慶等中西部城市,部分發布者的報價超過 1000 元。

          這一新興市場的漸趨火熱背后存在不少亂象,如價格差異大、缺乏標準和準入門檻等。

          目前來看,出租伴娘伴郎準入門檻低,各個社交媒體平臺上,搜索相應關鍵詞,能看到大量由個人發布的出租自己的信息。

          同時,職業伴娘伴郎并沒有一個嚴格的標準和培訓系統,價格也是千差萬別。

          也有人認為,租賃伴娘伴郎市場混亂主要表現在供需雙方無正規渠道平臺作為中介,從而形成信息交流混亂、伴娘伴郎素質無保證、需求方資質模糊等問題。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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