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          結婚產業觀察

          婚慶行業正在加速內卷……

          內卷,已經成為了婚慶行業的事實!相互奪食,極度內卷,究竟把對手熬死?還是降維打擊?

          內卷,已經成為婚慶行業的事實!頭部品牌和投資機構虎視眈眈,并購和重組等“大魚吃小魚”動作已經展開,對于部分小公司而言,極難生存。

          婚慶行業的煎熬期

          婚慶,如今已經成為了萬億級的成熟市場?;槎Y策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業誕生了眾多知名公司,其他的化妝、主持、婚車、喜糖喜酒等支撐產業也不乏市場。

          但這是個缺少增量的行業:

          1、市場空間萎縮

          中國的人口紅利已經結束了。數據顯示,2021年結婚登記對數下降到了763.6萬對,這也創下了1986年以來的新低。此外,近七年來,我國初婚人數減少將近一半!

          從大環境上看,當下中國的人口結構產生了變化:老齡化加劇,適婚人群變少,生育率降低。這就意味著,婚慶市場的潛在客戶規模在未來二三十年內都在減少。

          2、獲客成本居高不下

          婚慶屬于一次性消費,這意味著即使服務再少也不會產生復購。出于企業盈利的目標,每一單都要有足夠的利潤空間。但在充分競爭的市場中,價格逐步趨于透明化,利潤空間被蠶食。

          3、同質化嚴重

          你會發現大多數婚慶服務提供的都是標準套餐,而非標品才能有大的利潤。除了頭部少數做高端深度定制服務的婚慶公司,其他公司同質化嚴重。沒有創新,同質化必然會產生價格戰。

          市場空間萎縮于是提高客單價保證利潤,同質化嚴重產生價格戰。于是婚慶企業在這兩難的處境中來回尋找平衡。這就是婚慶行業的現狀:相互奪食,極度內卷。

          把對手熬死?還是降維打擊?

          整個行業彌漫一個情緒:既然內卷,那我就慢慢熬死對方,剩下的市場就是我的!殺敵1000自損800也是值得的。

          目前,婚慶行業正處于多元化業態發展的狀態,但整體還是分散的。這個產業需要升級,年輕消費人群的需求也等待被滿足,新的業態模式必然會出現。

          商業世界和動物世界一樣,適者生存。拼的不是實力,而是進化的速度!

          1、突圍同質化競爭

          在結婚市場,同質化是一種必然。想要從同質化競爭中突圍,核心在于產品創新和品牌打造。

          我們必須意識到,我們活在算法的時代,算法的好處在于可以及時獎勵那些最新創新的人,讓他獲得豐厚的回報。

          但最大的問題也在于一旦整個行業都采用同樣的方法,這個紅利馬上就會消失,沒有哪個紅利可以超出一年以上的機會。產品創新后會有大量模仿者,把藍海變紅海。

          過去你會發現,我們通過品牌創新、營銷創新,大致可以得到2-5年左右的紅利期,這段時間內你可以靠自己的老本沒有問題,而今天在各大平臺上,這個紅利期不會超過三個月。

          婚禮是個天然容易產生宣傳素材的行業,每做完一場婚禮,現場視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來宣傳,大多數婚慶公司都會做線上運營。

          在有抖音、小紅書爆款案例的情況下,很多婚慶公司為了節省成本,往往會向新人推薦現成的套餐,這樣其原有道具便可以重復利用。

          在這樣的情況下,你的創新會被迅速地模仿,產品同質化越來越嚴重,這時候通過品牌打造搶占消費者認知優勢建立護城河至關重要。

          2、消費者選擇權之戰

          在今天,消費者變成了真正的決策者,用戶選擇權時代到了,每一個商家、企業、品牌之間競爭的也是消費者心中的選擇權之戰。

          每個做婚禮的老板心中必須都有這樣一個問題:新人選擇你不選擇競爭對手的理由是什么?

          首先產品好是個基礎,但產品好不一定會贏。但只是產品領先對手還不夠,你必須在認知上領先對手,你的產品優勢要能轉化成消費者認知優勢。

          調查數據顯示,近4成的95后、00后愿意為自己支持的品牌發聲。用品牌消費表達個性和態度,是Z世代獨特的消費觀。

          在過剩時代,在消費者主權時代,企業的競爭力就是品牌認知。

          當你的產品優勢不能轉化為消費者的認知優勢,你就是賣不掉。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知,那么你陷入價格戰,促銷戰,流量戰只是時間問題。

          3、融合發展是破局的主旋律

          知名結婚觀察家、《結婚產業觀察》創始人鄭榮翔在2017年就曾表示,融合式發展是婚嫁企業破局的主旋律!

          未來,“婚慶+”將會是產業融合的一個新方向。將婚慶與文旅、景區、民宿等相融合,從而構建一個豐富業態、相互融合,協同作用的可持續經營生態,實現流量共創。

          婚慶行業的資源爭奪戰已經打響!隨著競爭的發展,資金、資源都將逐漸向頭部企業聚合。

          在婚慶市場的發展中,不一定單一發展才是最好,有時候市場和行業的融合反而會帶來意想不到的效果,融合發展才是大勢所趨。

          結婚產業單兵作戰沒有出路!兼具共贏意識、整合能力的企業才有未來。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩
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