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          結婚產業觀察

          為什么婚禮設計大咖轉型做婚禮堂設計?

          好的作品才會拍出更好看的現場照片和視頻。這樣付出勞動、拍照花錢等邊際成本將越低,而作品帶來的收益則會越高。

          本文作者:結婚產業觀察特約撰稿人 岳戰

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          當你想創業,或者判斷好項目,或者找好工作,這個概念都將幫助到你,這是我收藏的10個持續影響我做決策的概念。

          這個概念的威力已經顛覆了一個領域,還成就了一家上市公司:奇虎360。

          以前電腦殺毒都是軟件,需要去電腦城買一張光盤進行安裝才能有效保護自己的電腦不被病毒干擾,品牌有瑞星殺毒、江民殺毒、金山毒霸等。

          360依托于網絡下載推出了“安裝360安全衛士免費送殺毒軟件”,半年時間就吸引了1億電腦用戶去下載使用。

          直接把其它殺毒干倒閉了,后來騰訊也推出了QQ安全衛士免費送殺毒軟件,最終兩家公司因為讓用戶二選一還對簿公堂,3Q大戰成為當年非常熱鬧的話題。

          最終360僅僅花了2年時間就在美國紐交所上市。

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          是什么原因造成這種現象?

          360創始人周鴻祎應該是特別懂“邊際成本”這個經濟學概念的人。

          啥是邊際成本?它指的是每多生產或者每多賣一件產品,所帶來的總成本的增加。

          再來看360這個案例,為什么周鴻祎敢免費給客戶使用?

          原因是他非常清楚通過互聯網讓客戶下載使用360安全衛士和殺毒軟件。

          這兩個軟件的成本不會因為多一個人會增加額外成本,假如這兩個軟件所有投入費用是5000萬,如果10個人使用,這個邊際成本就是500萬/人。

          如果是3個億的人使用,這個邊際成本就變成0.5元/人,這對360來講簡直是太劃算了。

          而過去的其它殺毒軟件,主要依靠光盤通過電腦城進行銷售,每個光盤和銷售渠道都是有成本的,所以邊際成本就無法降低。

          這就眼睜睜看著自己的客戶被360吞噬。

          最后360用這種方式再推出了360瀏覽器,用瀏覽器的廣告進行賺錢,這就是周鴻祎當年非常高級的玩法。

          這就是用邊際成本將整個殺毒領域進行了顛覆。

          03

          還有什么能被這概念解釋?

          此時,你就很容易理解為什么微信能夠免費讓你使用。

          因為微信不會因為增加一個用戶造成成本增長,反而會因為用戶越多,攤薄了自己研發的邊際成本,假如每年花1個億,目前有10億人使用,這基本上每個客戶的邊際成本才1毛錢。

          他們做的公眾號廣告、朋友圈廣告、微信支付手續費都是微信非??捎^的收入。

          為什么你去聽得到APP、混沌APP的那些網課很便宜?

          這是因為老師和教研團隊研發課程,老師親自講課錄音或錄視頻的成本是固定的。

          如果購買的用戶越多,不會額外增加他們任何成本,那他們的邊際成本就會越來越低。

          原則上以后坐滴滴將會越來越便宜,不是因為補貼,而是隨著技術發展。

          某一天無人駕駛實現了,再也不需要司機,每一輛車送一個人的邊際成本將大幅度下降。

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          婚慶工作中該如何運用呢?

          我為啥要寫公眾號,如果我的內容本身是對婚禮人有價值的話,我寫這篇內容的時間是有限的,但每增加一個人來閱讀,我時間的邊際成本將會逐漸降低,能幫助的人會越來越多,這是非常劃算的。

          哪怕沒人看,這寫文章對自己也是有幫助的,也會成為我今后在某種場景主動給別人分享的機會,這樣我時間的邊際成本會持續下降。

          如果我單獨去給某個人分享這個概念,那這個邊際成本就很高。

          我特別建議我們所有婚禮人都要花心思去做好自己的小紅書、抖音、公眾號等自媒體。

          因為這是一個邊際成本越來越低的事情,如果一旦做好,會得到越來越多的收益,有點像“睡后收入”。

          我還特別建議大家要重視婚禮現場,為什么?

          只有做得好才會拍出更好看的現場照片和視頻。

          當你擁有了這視頻和圖片,哪怕你發朋友圈,看的人越多,你做這場婚禮付出勞動的邊際成本和拍照花錢的邊際成本將越低。

          而這作品給你帶來的收益會越高,這是非常劃算的。

          如果你公司有常規的入職培訓,你不妨直接錄制成視頻,以后新員工可以直接播放來看。

          這樣就可以讓老板做這個視頻的邊際成本越來越低,且隨著時間和看的人數逐漸降低。

          當然這個也有弊端,比如視頻就沒有現場氛圍好。

          最后,通過了解到“邊際成本”這個概念,你也知道為什么那些比較厲害的婚禮策劃師基本上都轉型去做婚禮堂設計師或空間設計師了吧?

          [原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。?]
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