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          結婚產業觀察

          做不好婚慶的原因在這里!

          你不能將一個經驗用十年,必須每年做到經驗的升級和迭代。努力提升單位時間內你能夠創造的價值,可以源源不斷為你蓄能。

          本文作者:結婚產業觀察特約撰稿人 岳戰

          01

          復利效應這個概念,可以稱之為世界第八大奇跡。

          Aliao是我們成都公司的婚禮策劃師,他以前在都江堰做過婚慶老板,和自己妻子聯手創建。

          他是從2016年10月加入我們,果斷摒棄了過去經營婚慶的繁瑣雜事,只做婚禮反而對他來講更加純粹。

          這樣讓他更加聚焦到客戶的婚禮設計中,很快就從我們公司眾多策劃師脫穎而出,目前已成為全國公司所有同事都知道的一位既有品質又能高產的婚禮設計大咖。

          因為我的工作崗位原因,我個人和他交流不多,但經常也能在會議中聽到管理層同事對他的評價。

          他才加入公司的時候,設計水平肯定不是公司當時最好的,溝通能力也不是最強的。

          他最大的優點就是更加認真,對每個客戶的需求挖掘會有自己研發的問卷內容,對客戶的交流也有自己獨特的溝通方式和啟發步驟。

          他為了讓自己的婚禮現場能夠留下自己最滿意的場布照片,他居然自己購置了單反相機,并學會自己拍片自己修圖,所以你會發現他的場布照片風格調性特別統一,特別耐看。

          通過他朋友圈也額外發現他通過這個技能又融入了自己的生活,旅游時為同事和家人拍照,也記錄了自己女兒日常的成長。

          因為他的認真,讓我看得見的是他的婚禮作品真的好看,每個細節都處理得極美。

          因為他的認真,讓我看得見的是他的生活畫面真的豐富,每個鏡頭都有煙火里的向往。

          因為他的認真,讓我看得見的是他新人給的千字好評,字里行間都有他對婚禮的熱愛。

          02

          是什么原因成就了時下的Aliao?

          感覺上述的內容不像我的寫作風格,主要這次寫的人物是Aliao。

          成就了時下的Aliao,他配得上用“復利效應”這個概念來形容,什么是復利效應,居然還是世界第八大奇跡,威力這么大?

          復利是一個金融名詞,用數學公式來表示:F=P(1+i)^n。其中F代表終值(Future Value),或叫未來值,即期末本利和的價值,P代表現值(Present Value),或叫期初金額。i代表利率,n代表計息期數。

          假如你有10萬元,每年有10%的利息,一年后你就有11萬,第二年你就擁有11萬*10%,以此類推,大概7年左右的時間,你的錢就翻倍啦,這就是復利效應的威力。

          帶著這個概念,再來看Aliao,他到底在哪些方面做成了復利效應。

          他專注于婚禮作品,首先他需要洞察客戶需求的能力,隨著時間推移,他這次溝通的方式都會建立過往所有溝通能力的基礎上在不斷進化,這是具有復利效應的。

          其次,他需要審美及設計的能力,他每次的旅行,每次的看展,每次鏡頭記錄的美,每次生活中的啟發,都將成為他調用過往所有關于“美”的能力去做好當下這場婚禮的實力,這也是復利效應的體現。

          最后,每場婚禮都能讓客戶100%滿意,客戶也心甘情愿給他寫上千字好評,還愿意去新媒體給他公開的表揚信,這些都會成為激勵他做好下一場婚禮的增強回路。

          因為對婚禮的認真,積累了一系列的正反饋,所以贏到了更多客戶的信任。因為認真,所以信任,信任又強化認真,這就是復利效應。

          復利的價值不在于公式,而是一種思維方式!復利的本質:做事情 A會導致結果B,而結果B又會加強A,不斷循環。

          03

          還有什么能被這概念解釋?

          巴菲特說:復利效應有點像從山上往下滾,雪球最開始的時候雪球很小,但是往下滾的時間足夠長,雪球粘的適當緊,最后雪球會很大很大。

          在個人成長方面也是如此,為什么我都非常建議我老家的孩子,一定要想盡一切辦法去更大城市讀書、工作和生活。

          因為人生的成長就是一輩子的復利效應,假設現在自己的水平是1,每天進步1%或者退步1%,則1年后:每天進步1%的成果:1.01^365=37.78,每天退步1%的后果:0.99^365=0.025。

          你看我做公眾號,也體現復利效應,只是我現在的水平太基礎啦,內容還無法贏得更多人的認同。

          如果我持續寫,我的文字表達能力也是建立在過往所有寫作水平的基礎上在迭代。

          我迭代后的水平就越高,就越能寫出更好的內容,也能贏得更多人的認同,就吸引更多人關注我。

          當然,這里面依然離不開自己要認真復盤,要分析上一篇哪里沒寫好,這篇要如何改進,這樣才有進步的基數。

          不然隨著時間推移,是不可能有復利效應的。

          你看那些做抖音的,都是可以通過復利效應來解釋的。

          04

          婚慶工作中該如何運用呢?

          通過上述關于Aliao的分享,對于我們所有婚禮人,都應該重視設計能力的提升,當團隊設計能力提升了,在市場上的競爭力也得到了提升,青睞你的客戶就越多,這樣你們就有更多可以出作品的機會。

          我們這個行業的同事喜歡去參加那些峰會,這類固然很好。

          其實最有效的還是要多私下拓展自己在行業的人脈,因為人脈也有復利效應。

          你通過認識某個設計大咖,他周邊還有和他配套的婚禮人資源或供應鏈資源,你逐步通過認識了這些人,你又可以滲透去認識更多值得自己學習和接觸的人。

          當然這也有反面的錯誤意識,比如自己在工作方面只注重簡單粗暴的看工作數量,而不注重質量,這種長期來看是沒有任何價值增量的。

          這也解釋了為什么很多婚慶公司的老板,若不思變,公司就會越來越差。

          因此,你不能將一個經驗用十年,你必須每年做到經驗的升級和迭代。

          另外,如果你是老板,你要讓員工也清楚這個概念,讓他們永遠都要思考自己做的事情含金量如何,而不是花費了多少時間或做了多少事情。

          努力提升單位時間內你能夠創造的價值可以源源不斷為你蓄能,而不是簡單地累積工時和工作量,并覺得自己的工資應該和這個劃等號。

          最后,呼吁我們婚禮人都要有這種復利效應的思維方式,當你決定什么做什么不做的時候,不妨把這個概念加進去進行決策,會幫助大家進行更高質量的決策。

          “復利的本質是做事情 A會導致結果B,而結果B又會加強A,不斷循環?!边@就是鞭策我做事的一句話。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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