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          結婚產業觀察

          為什么一年僅接30場婚禮影片?Vincent GU揭露工作室的生存之道

          要么做大,要么做小。Vincent GU表示2018年起,每年限量30場婚禮影片,將每個產品,做出作品感,走“作品電影”路線。

          前言:

          每次聊天或訪談,今年接多少場婚禮?營業額做了多少?這樣的問題總會談及。

          大家的回答也往往是少則7、80場,多則100+、200場等等,不一而足。

          本期的訪談對象顧震威(Vincent GU,以下均稱“Vincent”)給我的答案是:2018年起:一年僅接30場!

          文章轉自:婚禮業內參;ID:hunliye;作者:婚君

          VINCENT GU10年的導演資歷,2011年進入婚禮行業成立I FILM PRODUCTION STUDIO。

          7年來,走過10余個國家,50多個城市。

          他始終堅持一個創作理念:投入靈魂的創作,方能成就出色。

          他認為,對整個婚禮行業來說只有2種類型,要么做大,要么做小,其實很難騎墻。關于存活和發展,必然會面臨一個問題:路該怎么走?

          一、路要選好。你到底要做大還是做???

          首先,婚禮影像產品具有極大的商業價值:

          其一、婚禮具有良好的現金流;其二、擁有優質的客戶資源,可以構架良好的關系網絡。

          要選擇一條合適自己的路,必須要有很清楚的認知:怎么做?怎么控制團隊規模?

          其次,心態要好,“你到底是以什么樣的心態來做這個事情?”

          • 如果針對客戶,你要做一個好的產品,要服務也好,我覺得交付給客戶一個很好的價值。
          • 如果針對營銷,“要做的是行業內容”,給潛在合作伙伴一個很好的營銷,做很好的內容。
          • 如果針對自己,“要做好的作品”,給自己的一個創作,要達到一個平衡。

          歸根到底是三個字“做好片”:做稀缺性的影片,或是差異化的影片。

          作為小型工作室,VINCENT GU做了一個很好的路徑選擇,清晰的定位:經營上不走流水,賺溢價、深挖客戶價值。

          二、要清楚做什么樣產品。

          客觀地說,這個行業堅持的比較少,“想賺錢的光芒”照亮的是社會的浮躁和賺錢的欲望。

          視頻類產品大致有2類:“好萊塢工業電影”和“作者電影”,作為視頻機構的經營者(或創作者)要注意3點:

          第1點,如果要做“好萊塢工業電影”,你要做到:任何事情都可以項目化、標準化、流程化,最重要的是,都有相對應的價格。

          第2點,如果是做具有明顯個人風格特征的“作者電影”:你要始終堅持“不為浮躁社會所動”,做自己;同時,要知道這是客戶托付給你的東西,要在滿足客戶要求的前提下做創作。

          第3點,要在工序流上面盡量保證每一場相對的穩定??蛻舻谋憩F力等各方面總有好壞,要根據他做一些調整,把你的想法和你對他婚禮的理解放進去。

          “不能騎墻”,要想清楚最后怎么交付給客戶價值,和怎么面對你的潛在消費者和潛在合作伙伴,要有一個很清楚的形象認知,其實就是通過產品——內容。

          三、“產品就是營銷、營銷就是產品”是一體的。

          他認為,一個小型工作室,其實要做到產品和營銷兩手都要硬,假如營銷是95分,產品也要是95分,這是小型工作室生存之道:“你自己選擇的路,含著淚都要走完”。

          一條創始人徐滬生說“內容是精準獲客的最佳渠道”??梢詮?點來理解:

          1、內容將會在有限的觸達人數的情況下,提高轉化效率,東西越好就越多人能看到,而好的東西轉化率就越高。

          2、做已有的朋友圈層強化,加強認知“隔三岔五發一個挺有意思的片子,強化認知刷存在感”,這些都是內容帶來的價值。

          VINCENT GU認為真正好的作品是跨語言、跨文化、跨地域的具有人類共性的,“感受片子里的情感并與之發生共振”。

          他說,能碰到“客戶給你一個預算,雖然不高,但是他給到你幾乎無限的信任”這樣的題材是很難得。

          基于新人的無限的信任,讓你去嘗試創作的方法,去呈現他的美、感動、幸福等,從而讓他感受深具價值的婚禮。

          今年而立的他,覺得從導演的發展看,一定要做不同的東西,不同門類的項目。

          他說,“相對婚禮項目,很少有項目你可以讓一個創作者,這么近距離地進入到作品內核——情感本身”。

          “通過每一場婚禮直面最鮮活的情感,獲得充分的的歷練,如果能夠鍛煉出敏銳性和敏感性,這對于創作者的能力提升是有很大幫助的?!?/p>

          作為小型工作室,最重要的是了解自己,反推到企業定位,形成一個可操作的企業運營機制,同時特別要重視營銷。

          營銷的核心其實是內容。

          領頭人既是經營者又是創作者,需要向內深挖自己,了解自己的特質,明確自己適合什么;需要三位一體地成體系地思考:產品、作品和內容,最終做出適合自己的選擇。

          他覺得,做婚禮不僅是賺取溢價,同時,也是一個信賴的禮物,它是與這對新人的了解的鏈接,是無價的。

          只有圍繞婚禮要追求的最核心——“情緒和情感,才能有不同的變化”。假設一場花費巨資的婚禮,在影片里只展現他的富有,與展現富有的他如何享受這場婚禮。

          相比較起來,至少后面的這部片子能讓人“覺得你是在講情感,不是講一個很有錢的人在結婚”,關鍵是那個動詞在哪里?

          就像書法藝術講的“意在筆先”,你得先有“意”,想清楚,才落筆,至于落筆好不好,是技巧的問題;“意”好不好,是如何運用好技巧,光有技巧,沒有意,不行。

          限量30場,能把每個產品,以做作品的心態去做,做出作品感,堅定走“作品電影”的路線。同時“一年只做30場”是一個足夠讓大家簡單地認知的符號。

          營銷,并不是把不需要的東西賣給不需要的人,而是把應該有的價值,用最凝練的語句、用讓大家最容易聽懂的方式和大家分享。

          就打造內容產品的稀缺性和差異性來說:必須先有稀缺性、再有差異性,才會有人買單,才會有人看。

          因為別的地方看不到,稀缺性,別人沒有,你有;差異性,別人都有,但是我們的不一樣,這才是最好的。

          所以,選擇好了,你就會享受到定位的好處。如果定位清晰的話,創作是無法復制的,而無法復制就成了你的優勢。

          最終的話題是“做大還是做小”:

          你要做緣祿壽司還是做小野二郎?

          你要做周黑鴨還是做米其林三星?

          你要做優衣庫還是做愛馬仕?

          只有清晰地選擇,沒有高低貴賤。

          請問自己:要做什么?

          [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標轉載,來源:婚禮業內參,婚君?;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]微信底圖關注微信公眾號:婚嫁風向標(hunjia365),每日推送,干貨互動精彩多

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