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          結婚產業觀察

          婚慶行業的投資機會,來了!

          新人高要求層出不窮、婚禮個性化需求增加、細分服務職業應運而生……投資的機會在婚慶的各個環節中涌現出來!

          “婚慶經濟”即便在疫情陰霾的籠罩下,消費也依舊火熱,其背后,是婚禮個性化需求的變化,不少提供細分服務的職業也應運而生。

          婚慶服務求轉型

          如今作為婚慶市場主要力量的“90后”新人們,愿意接受新奇的事物,追求獨一無二的個性化定制項目,喜歡有設計感、時代感。未來感的產品,在婚禮的布置上也不例外。

          記者在瀏覽某點評類APP時,發現很大一部分婚慶公司,以“小清新”“輕奢風”“森系”“極簡”等頗具現代感的詞語作為自己婚禮策劃的標簽來吸引年輕人的目光,這些策劃方案的初步價格低則六七千,高可達三四萬元,從迎賓區到宴會區,基礎T臺的布置到高檔香檳塔的搭建一應俱全,還有被稱為婚禮“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師的全程專業服務。

          比如一款名叫“波西米亞風格”的婚禮策劃方案,因其備高端的布景和奢華的風格,被受消費者青睞,即使它們的價格十分昂貴。

          業內人士介紹,近兩年以來,婚禮策劃逐漸“精致”化——婚禮策劃更加精致,酒店的菜色也更加精致,同時規模也相應變小。“因為年輕人觀念的改變,他們更加追求婚禮個性化的呈現?!?/p>

          隨著新人們對婚禮更加追求個性化,以及婚禮相關的上下游配套服務也在不斷升級,婚禮管家職業也便應運而生。市場調查顯示,在一線城市,已有30%的新人會將婚禮相關的全部事宜整體委托給專業機構。

          婚禮管家小蕾說,“婚禮管家其實就是婚慶市場提供的一種高端服務,主要的工作職責是幫助新人做婚禮包裝、服飾咨詢以及落實婚禮的各項細節和彩排工作,起到一個把控時間和督促的作用?!?/p>

          小蕾表示,從事這一職業,不僅需要對中式、西式、民族婚禮有豐富的知識儲備,而且要熟知當地婚俗和流程,并對婚禮現場各工作人員的工作了如指掌,這也是她選擇回到家鄉工作的原因之一。

          為什么會出現婚禮管家這一職業?小蕾解釋,這仍然是社會需求的變化,如今的年輕一代不像父母輩一樣了解人情禮俗,而舉辦婚禮往往需要考慮預算、長輩要求、資源選擇等一系列問題,部分新人由此產生了購買服務的需求。

          受疫情影響,婚宴市場競爭更加激烈,越來越多的新人更加注重高品質和多樣化的婚禮需求。

          在這些消費現象的背后,不僅體現了年輕人更愿意為享受自我而埋單,也體現了在數智化時代,婚慶策劃產業朝電子化、平臺化發展的新趨勢,能整合各類資源的互聯網婚慶平臺應運而生。

          拿起手機、點開市面上任意一款婚慶類APP,吉日挑選、婚車安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請帖……甚至連喜糖買什么牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結婚有關的細枝末節,都可以通過平臺在線決定。

          在某婚慶類APP上,記者發現,一家婚禮策劃公司有著近千條好評,其店鋪內一款參考價為19800元的“向日葵”主題套餐有著200多的收藏。網友表示,因為時間關系只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮,結果無論策劃、方案,還是布置,都大大超出了自己的預期。

          橫空出世的婚慶APP,在資源整合、個性定制、售后評價等方面達到了傳統婚慶公司所不能達到的高度,通過“一站式”婚慶服務的打造,極大程度上提高了消費者在婚慶服務上的獲得感與幸福感。

          同時,各大婚慶公司在給客戶提供多元化選擇的同時,也在倒逼著自身業務的完善與產業的升級,帶動整體行業朝著持續、健康、有活力的方向發展。

          婚慶領域融資頻率加快

          消費者需求增加,投資的機會則在各個環節中涌現出來。

          首先是結婚必備的婚紗照行業。從融資頻率來看,近年來,每年都有資本進入該行業,覆蓋了婚紗照拍攝的各個場景。例如,2015年,婚紗攝影平臺“嫁拍”獲300萬美元Pre-A輪投資。2016年,“尋拍”完成數千萬元B輪融資。2018年,“婚禮貓”獲得數千萬元Pre-B輪融資。今年4月,鉑爵旅拍完成首輪戰略融資。

          再從線下婚慶服務來看,隨著我國人均收入和消費意愿的提高,婚慶產業面臨較好的發展機遇。

          企查查近日發布的數據顯示,全國范圍內共有近91萬家婚慶相關企業。2011年至2019年,全國婚慶相關企業注冊量逐年攀升,2010年相關企業注冊量僅2.43萬家,2018年注冊量突破10萬家,2019年注冊量激增至近30萬家,同比增長175%。2020年注冊量達17.22萬家,同比下降42%。

          不過,國內的婚慶公司多為小作坊,市場較為分散。順應互聯網發展趨勢,婚慶這門線下生意也開始與互聯網對接。成立于2012年的“婚禮紀”從最初的商家展示平臺,發展為以服務交易為核心,鏈接內容社交、線下體驗、智能工具、婚品電商等業務模式的結婚垂直生態化平臺。2019年,“婚禮紀”獲7000萬美元融資。

          “Z世代已經成為消費主力軍,隨著審美提升和品質生活備受關注,人們對婚禮服務的追求不斷增高。如此一來,這個市場呈現出無限商機?!?嘉禾資本創始合伙人陳俊表示。今年9月下旬,蜜匠婚禮宣布完成千萬元級A+輪融資,由嘉禾資本領投。本輪投資之后,蜜匠婚禮估值超過4億元。

          婚禮很甜蜜,但婚禮也很煩瑣。為了提高婚禮的效率,結婚“一站式服務”在受到消費者歡迎的同時,也頗受資本的關注。

          2020年2月14日,“一站式婚禮”服務商格樂利雅宣布,獲得由嘉御基金領投的數千萬美元A輪融資?!皞鹘y婚慶產業業務單一,一次性消費天花板低,重資產運營模式限制了復制速度,收入占比最大的婚宴利潤被酒店攤薄?!?/p>

          格樂利雅創始人施嘉豪在接受采訪時表示,婚慶行業是個萬億元級別的市場,90后已經成為婚禮消費主流人群,對90后而言,婚禮服務選擇受效果驅動遠大于價格驅動,價格敏感度低?!耙徽臼交槎Y”符合消費升級的趨勢,其市場拓展值得期待。

          婚慶行業繁榮的“背后”

          看起來,婚慶行業似乎是個朝陽行業,但在近年來頻頻爆出的婚慶公司倒閉破產面前,這讓很多憧憬婚禮的新人卻遭遇了現實的暴擊。

          2019年10月,一對新人在北京某婚慶公司購買了婚禮定制,預約了次年5月的婚宴策劃一站式服務。然而婚期臨近,婚慶公司卻傳出倒閉的消息,不但沒能如期舉行婚禮,而且還不能退款。

          在維權群,他們發現有60多對新人與他們有同樣的遭遇,共計300多萬元的預付款都無法退回。

          這類故事還在不斷上演,除了“失聯”“跑路”的婚慶公司,那些還未“倒閉”的公司服務質量也參差不齊,比如,弄丟客戶的婚禮視頻;未按約定布置婚禮現場及進行婚慶程序;未經客戶同意,擅自變更合同,增加服務項目。

          對此,據業內人士透露,造成此類亂象是因為婚慶行業目前尚不成體系,魚目混珠的公司較多,整個婚慶市場長期靠打價格戰惡性競爭,對于小公司而言,極難生存,許多公司支撐不下去,最終買單的還是消費者。

          婚慶市場需求龐大,因此,早些年有許多家具行業、美容美發行業、酒店行業等其他行業公司也相繼布局婚慶業務,分食婚慶經濟帶來的巨大利潤。這就導致婚慶行業的市場雖大卻未能形成體系,沒有一個明確、統一的行業標準,其中夾雜著諸多濫竽充數的婚慶公司。

          對此,河北某婚慶公司的負責人曾表示,高級酒店的價格逐年走高,又對布場時間有著嚴格限制,導致在方案設計方面有更多限制,很難保證細節到位。

          這類提供一站式婚禮服務的婚慶公司在策劃上面臨諸多不確定性,嚴重降低了新人的滿意度,因此,越來越多新人更關注婚慶公司的服務價格,畢竟面對參差不齊的服務質量,自然是會選擇更實惠的婚慶公司。

          該負責人表示,由于這幾年許多公司都開始打“價格戰”,小婚慶公司的經營壓力與日俱增,經常出現因為價格高臨時取消訂單的情況,往年國慶節能夠接7-8場婚禮,2021年也僅接到了3場。

          在疫情的影響下,不少婚慶公司都呈虧損狀態。小婚慶公司生存不易,資本市場上諸多布局婚慶業務的公司也在進行轉型升級。

          除疫情等因素影響外,消費者轉變消費觀念成為婚慶公司轉型升級需要考量的重要條件。

          據《2021中國結婚消費新常態用戶行為洞察報告》顯示,以“90后”“95后”為代表的適婚人群成為結婚占比最大的代際人群,其消費觀趨于個性化、多元化。

          相較于傳統婚禮固定的流程及繁瑣的規定,目前更多消費者開始傾向提高預算來實現滿足自身憧憬的結婚體驗。

          因此,消費者的各項新需求與高要求也層出不窮,例如追求一站式婚禮服務、定制化婚禮服務等,使婚慶公司不得不對產品與服務進行轉型升級。

          據民政部數據現實,2020年結婚登記813.1萬對,較上年下降12.2%,是結婚大數據連續降低的第7年。與之相反的是結婚平均消費連年增高,據報告,2020年,一對新人結婚平均花費達到23.1萬元。

          在結婚率走低與新人消費等級不斷提升情況下,婚慶公司如何在嚴酷的市場競爭時中生存將成為一個全新“考題”,而那些勉強維生的婚慶公司也需要思考如何提升服務質量,讓奔赴婚姻的年輕人不再“踩坑”。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察整理;來源:羊城晚報、中人社傳媒、首席消費官、金融時報-中國金融新聞網;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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