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          結婚產業觀察

          結婚金融|從婚嫁延伸家庭場景,分蛋金服獲千萬級天使投資

          場景化消費金融機構:分蛋金服,從婚嫁切入家庭場景,上線僅兩個月已實現2000萬元規模,獲華設資產領投的千萬級天使投資。

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          近日,消費金融企業分蛋金服宣布獲得千萬級天使輪投資,由華設資產領投。分蛋金服是一家專注于高成長性的年輕家庭的消費金融企業,投資方華設資產是一家具有國有上市公司股東背景的獨立第三方財富管理機構。

          婚嫁這個行業,其實是C端消費者在推動B端商戶往前走的。消費金融+家庭場景,會碰撞出什么火花呢?今天就來看看分蛋金服(已與韓國藝匠戰略合作)的案例,結婚這個場景下,消費金融會有什么樣的價值?;榧尥鞍嚅L鄭榮翔在2016年年初曾起底過婚嫁+金融的玩法:保險?眾籌?結婚貸?

          進軍消費金融藍海市場

          普華永道研究報告認為,未來相當長時間內,在經濟轉型、政府推動消費發展出臺刺激消費及其配套政策、居民個人可支配收入快速提高、農村消費追趕城市趨勢的帶動下,我國消費金融,將進入“黃金發展期”。

          相關數據顯示,2016-2019年中國消費信貸規模將維持20%左右的復合增長率,預計2019年將超過37萬億,相較于2015年將增長1倍??梢灶A期,消費金融的十萬億級的藍海市場正在加速打開。

          消費金融垂直領域有待深挖

          往前十五年,信用卡分期尚且難以想象,時至今日,你身邊是不是有越來越多的人,能夠接受并享受過分期服務。

          從消費信貸結構上來看,在過去幾十年,中國的消費金融市場主要集中在房產、汽車等大宗消費市場,日常消費貸款占比仍較低。但隨著消費主力人群更替,借貸消費觀念接受度提升,個性化需求逐漸提高,包括手機、培訓教育、醫美等日常消費信貸將迎來高速增長。

          分期付款的成長路徑會不會像十年前的信用卡一樣?這個十年后就有結論,但有一點值得肯定,環境正在改變!

          瞄準家庭場景分期新風口

          什么是場景化?移動互聯網下的場景化,是注重用戶體驗,產品設計更多圍繞用戶的實際情況和消費習慣展開。古語有云,人生有四大喜:久旱逢甘霖,他鄉遇故知,洞房花燭夜,金榜題名時。放到今天,以家庭為場景的消費你能想到哪些?結婚消費、孕嬰童消費、教育留學消費,當然還有醫療健康消費。

          分蛋金服,是一家定位于“場景化”的消費金融機構?!澳壳笆袌錾蠙C構主要是針對個體的客戶,我們最大的不同是關注一個家庭?!?分蛋金服聯合創始人徐春捷稱,分蛋金融的目標是抓取“一個客群、多個場景”,最終定位于“關注中國年輕家庭的成長性”。

          根據分蛋金服的規劃和定位,首先切入到婚嫁領域,包括婚宴、婚紗攝影和婚禮策劃;第二個領域中涵蓋月子會所、母嬰;第三個領域為早教、教育以及留學需求。

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          解決特定場景中的痛點

          分蛋金服是以B2B2C為經營模式,客戶獲得服務的本身并看不到金融工具,商戶通過營銷將產品展現到客戶面前,其產品能夠通過分期的方式獲得。

          首先了解商戶需要什么。分蛋金服可以將收單做的更漂亮,將收單嵌入到營銷的產品里面,解決支付的問題?;閼c行業商戶的客戶可能存在延遲付款的情形,通過分期可以實現提前收款,解決了商戶的現金流問題。對于商戶本身,分蛋金服還可以運用金融工具幫助提升成交率、提高客單價。

          對客戶而言,分蛋金服產品滿足了更多的客戶群體分期的需求,而在此之前,這種需求并沒有被深度的挖掘。在合理的、能接受的情況下,分期應被視為一種理財,分期不僅是更具有幸福感的一種行為,還能使其財富管理的更加合理。我們注意到,買車的客戶群體中,對汽車品質要求越高的人,分期的需求也越高。一般而言,此類客戶群體的財富管理能力更好,手中有更多的現金流供其支配利用。

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