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          結婚產業觀察

          婚禮紀俞哲:最難的不是做行業第一,而是不斷破局

          站到行業頂端,并不是為了見到“一覽眾山小”的風光,而是為了“高瞻遠矚”。

          婚禮紀俞哲于朋友圈分享新愿景

          “我們的新愿景:服務好兩代人的婚禮?!被槎Y紀創始人俞哲發了一條簡單陳述的朋友圈,沒有事先張揚,一如過去的風格。

          2020年上半年,因為疫情影響,結婚相關產業幾近停擺。而專注于互聯網結婚服務的婚禮紀在復雜多變的環境下,依然穩健發展。作為一家伴隨著移動互聯網發展而成長起來的獨角獸企業,它剛剛度過了7周年的生日。

          讓更多代人用婚禮紀

          “結婚是一個與人們生活息息相關的剛性需求,疫情只能讓它暫停,不會抑制這個產業發展,反而讓結婚產業的數字化發展按下了‘快進鍵’?!?/p>

          深耕于結婚這個低頻且垂直的行業,也曾有人質疑市場潛力,但俞哲在創業之初就判斷:這個1.5萬億市場規模、關聯產業鏈豐富的行業,一定有足夠的增長和發揮空間。

          今年國慶假期結束后,婚禮紀大數據顯示,國慶假期成為疫情后的首個結婚高峰,8天內超60萬對新人舉辦婚禮,同比去年增加11.2%。這個數據不僅印證了結婚市場的消費潛力,也能反映出了疫情后結婚產業數字化的必然。

          在婚禮紀成為結婚服務領域頭部平臺后,有一段時間,俞哲反而更焦慮了。他經常拉著高管開會,也在思考,已經成為“行業老大”的婚禮紀下一步應該怎么走。

          對俞哲而言,站到行業頂端,并不是為了見到“一覽眾山小”的風光,而是為了“高瞻遠矚”。

          今年,婚禮紀將企業愿景升級為3.0版本——服務好兩代人的婚禮。從最新愿景可以看出,婚禮紀對于“去哪里”的目標更加聚焦,也更為具象。不僅要成為當代人備婚首選的平臺,也要為下一代甚至更多代人提供優質、便捷的結婚服務。

          婚禮紀一站式備婚中心

          這曾是婚禮紀無法逃避的一點,備婚是一個階段過程,平臺需要源源不斷地在新用戶中建立品牌影響力,吸引在備婚階段的用戶使用婚禮紀。

          俞哲以愿景升級的方式,直面這一挑戰:“我們不僅要讓現在的90后、95后用我們的產品,也要讓他們的子女在備婚時用我們的產品?;槎Y紀至少要再活上30年?!?/p>

          務實的人,做浪漫的事

          在過去的7年里,俞哲對婚禮紀的發展規劃以3年為一個階段。第一個3年,打磨好產品;第二個3年,實現商業化價值?;谠谟脩舳撕蜕碳叶私⒌目诒?,這兩點婚禮紀都已經做到了。在當前國內結婚人群中,婚禮紀已經實現80%以上的覆蓋,全國也有包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴酒店類目在內的20多萬商家和品牌入駐了婚禮紀平臺。

          關于結婚服務產業,很多人基于對結婚的初印象和期許,都會把它和浪漫、美好對應起來。

          但單看俞哲本人,他的個人經歷似乎和浪漫二字毫無關聯。他從電子信息工程專業畢業,標準的理工科背景。多位婚禮紀老員工對他的評價都高度一致:務實,有極強的自制力,目標很明確。清一色都是偏理性的評價。

          成長環境也影響著俞哲對商業的認知。他出生于浙江桐廬富春江邊,這里曾走出了多家知名快遞企業,當地經商者都有著務實、肯吃苦的浙商精神。在俞哲小時候,他的父母就在這種經商氛圍中,創辦了針織品實業工廠。

          俞哲本人也十分認同“務實”和“努力”,并希望通過創業讓人類的生活更美好。他說,“結婚行業跟人們的生活息息相關,我關注的并不是商業本身,而是關注人,我想真正幫人解決問題,改變人們的生活?!?/p>

          2019婚禮紀首屆文化共創會

          俞哲曾多次在員工培訓會上提到,自己很欣賞喬布斯和埃隆·馬斯克,因為他們都為人類未來能變得更好做出了巨大貢獻。

          在他的影響下,婚禮紀也吸引了一群實干的人。

          設計總監悟空(花名)是婚禮紀最老的員工之一,早在婚禮紀誕生前,他就已經加入到團隊中,當時整個團隊加上俞哲共4個人?!按蠹叶加X得自己在做一個很美好又很實用的事情?!蔽蚩栈貞浤嵌螘r間,每個人都覺得時間很寶貴,頂著壓力加班工作,而俞哲包攬了所有的雜事,行政、人事、財務、客服、物品搬運等,想盡辦法為員工提供更好的辦公條件。

          2019年,婚禮紀在優化提煉價值觀時,曾在內部召開了首屆文化共創討論會?;槎Y紀人力資源總監叮當(花名)還記得,那次討論會開了整整2天,由高管、中層、員工等50個人參加,而俞哲僅作為主持人,不能干預討論。

          “當時大家對最終呈現的結果既感到意料之外,卻又在情理之中。每個人輸出的維度不一樣,但都能對應到大家共識的價值觀上——正直、務實、擔當、自驅?!倍.斦f,“創業家的精神會影響企業文化,在潛移默化中形成一個統一的人才標準,這簡單說就是志同道合,當時的結果也說明婚禮紀員工對于公司有著統一的認知?!?/p>

          新入局者才能推動傳統行業變革

          俞哲認為,自己在結婚服務行業的機會,主要源自于他是這個行業的新入局者。

          2020金犀獎結婚產業潮流峰會上,俞哲(左)與金夫人集團創始人周生?。ㄓ遥?/span>

          2012年,俞哲決定創業,當時很多創業者都投身于移動互聯網創業熱潮,但他并沒有趕O2O、電商等風口行業,而是選擇了結婚服務領域。

          這源自于他對事物的洞察能力。俞哲自己結婚的時候,發現了這個行業存在很多問題,比如用戶和商家存在信息不對稱的情況,用戶普遍毫無經驗,對如此重要卻又未知的事存在恐慌心理等。
          “任何行業的改造,往往是由跨界者去推動的。因為固有經驗可能會變成束縛,限制了創造力?!?/strong>俞哲說。

          俞哲也不希望自己或者員工成為教條主義者,他希望他們能夠不斷創新并成長起來。

          俞哲自己在身體力行,這一點悟空也非常佩服。悟空偶爾周末到公司辦公,總能碰到俞哲在辦公室里,直到今天也依然如此?!八墓ぷ鳡顟B依然是一個初創企業家的狀態,但能感覺到,他的格局變得更寬廣了,成為了一個成熟企業家的思考格局。他每天晚上兩三點睡覺,把大部分精力用在對企業戰略和產業趨勢的思考上,同時帶著管理層去研究,婚禮紀如何能為用戶、行業甚至社會創造更多的價值?!?/p>

          早在2018年7月,婚禮紀首次舉辦金犀獎全球結婚產業潮流峰會,推動了數字時代結婚產業發展和生態共建,并通過創立“金犀獎”規范了商家評級,促進行業標準化。到今年,金犀獎已經連續舉辦3年。

          “婚禮紀發展到目前階段,需要承載更多的社會責任,作為一個新時代的企業,一方面要具備數字化能力,幫助傳統產業與時俱進;另一方面也要服務好用戶,創造出用戶真正需要的產品?!庇嵴鼙硎?,“希望婚禮紀所創造的價值,能真正對社會有益,能被時代記??!”

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:婚禮紀;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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