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          結婚產業觀察

          眾包模式,如何降低婚慶公司的成本?

          所有策劃師和統籌師都是你的同事,只是薪酬結算方式不同。是不是全職上班,和婚禮品質、接不接私單沒有任何因果關系。

          作者:岳戰,找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人

          “眾包模式”這個詞也許對你來講比較陌生,以下2個例子你就秒懂了:滴滴沒有一個全職司機,卻解決了城市出行的問題;美團沒有一個全職外賣小哥,卻解決了你用餐問題。

          如果你還不懂,你看這個例子:婚慶公司老板沒雇傭任何四大金剛,卻能為客人提供主持攝影師攝像化妝服務。將傳統底薪加提成的方式變為按單結算費用,這就是眾包模式。

          你基本上沒見過哪家婚慶公司自己還招了專職四大金剛吧(主持+銷售、化妝+銷售等這種組合的全職除外),原因特別簡單:你公司的業務量養不起這樣一個人。

          為什么呢?

          科斯的交易成本理論就給了我們答案,當管理成本>交易成本,這種事情適合眾包模式替你完成;當管理成本<交易成本,這種事情適合雇傭全職來做。

          還有一個比較好理解的原因,四大金剛沒辦法每天通過自己專業技能為公司賺錢,畢竟不是天天辦婚禮,你用底薪+提成對公司不劃算。

          如果你采用底薪+提成,之前有說過這種情況,就等于你把他們每月的產值和婚禮日子完全綁定,忙的時候你賺錢,閑的時候你虧錢。

          公司成本占比最大的往往是人工成本,破解人工成本的方式之前也提過:凡事和婚期相關的崗位,你都變為眾包模式。

          按照上訴分析,我們就把婚慶公司的崗位按工作內容拆解得足夠細,除了四大和婚期相關,還有策劃、統籌(督導)和執行這3個崗位符合,所以你可以嘗試將策劃師和統籌師變為眾包模式,執行崗位和道具也是如此。

          這樣,你就極大降低了人工成本。你公司剩余全職崗位每月產出的價值基本上都不受婚期影響,固然你整個公司的人效就會非常高。

          最重要的是這種眾包模式是符合策劃師和統籌師的需求,由于這個行業是節假日最忙,很多策劃師結婚后基本上無法平衡家庭和工作的關系,不得不選擇離職。

          眾包模式讓策劃師以結果為導向,不用坐班,這樣讓有家庭的策劃師有了照顧家庭的時間,這種時間雖然他們沒有變現,但是贏得了家庭和自己的生活。

          還有眾包模式讓策劃師更專注于婚禮效果,可以利用自己更多時間去學習并提升自己的設計能力,去思考客人的婚禮方案,去定制更符合客人需求的道具……

          此刻,估計會有杠精出來說“眾包模式就說明策劃師不是你公司員工,只算在你公司做兼職,你如何保證他們做婚禮的品質和不接私單?”。

          我想說所有策劃師和統籌師都是你的同事,只是薪酬結算方式不同。是不是全職上班,和婚禮品質、接不接私單沒有任何因果關系。

          如果你在乎品質,那跟你公司品控機制和落地能力有關。如果你在乎策劃師是否忠心,這跟你公司的薪酬方式、管理體系有關。

          我對我們公司很驕傲的是無論每月執行多少場婚禮,都能持續穩定的為客人提供更高性價比的婚禮效果和服務。

          你經營婚慶公司,需要在保證交付產品質量沒問題的前提下,你得多考慮世界上更先進的商業模式和技術來提升你團隊的工作效率,以此降低你公司的成本。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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