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          結婚產業觀察

          抖音不適合本地婚慶做獲客傳播!

          不是我不看好短視頻趨勢,而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬,為什么客戶轉化率還是那么低?

          作者:岳戰,找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人

          很多與時俱進的婚慶老板在嘗試做抖音,直覺就是身邊朋友基本上都在玩,如果自己做抖音應該會通過婚禮相關內容獲取到不少精準客戶。

          剛好我也認識一位擁有40萬粉絲的婚慶老板,和他交流了一下,我把我們共同總結的相關看法分享給大家。

          1、你制作的抖音視頻,會進入雙重審核(機器+人工),你內容里的文字就非常關鍵,不能出現敏感詞,不然就會被限制。

          2、抖音是如何讓你內容曝光的,你審核通過的內容,抖音會隨機推送幾百到一千的觀眾,會通過完播率、點贊、評論、關注等指標來算你這條內容的加權。

          如果加權高,就會推送給更多人,加權依然高,繼續推給更多人,如此循環。如果你第一關的加權就很低,你的內容就留著自己欣賞了。

          3、能與消費者共鳴的視頻更容易火,那很多婚慶類賬號基本上都是以婚禮布置視頻、籌備小貼士和儀式關鍵等內容出現,這些內容很難與觀眾產生共鳴,沒有共鳴就沒能獲得點贊、評論和關注,因為用抖音那個場景的人更多需求是打發時間,而不是學習知識。

          4、儀式中有一種誓言環節,或者新娘父親的話語環節,這類視頻內容很容易和觀眾共鳴,難度就在于你是否有這么多持續穩定的優質內容輸出。

          5、即便你有這么多優質的內容,也擁有了很多粉絲,也有很多人找你咨詢婚禮了,你會發現很多客戶是你無法服務的。因為婚慶服務有地域性,畢竟你在成都,客人花2萬在烏魯木齊辦婚禮,怎么搞?

          6、這樣你花那么多精力制作抖音視頻,從轉化漏斗來看,你的轉化率就是極低,這個投入產出比不成正比,實數不劃算。

          7、因此抖音不適合地方公司做獲客傳播,適合具有全國品牌的婚慶公司。

          所以,不是我不看好短視頻趨勢,而是抖音的算法不適合我們。

          不過,我特別想給大家推薦另一個短視頻的平臺,而且這個短視頻平臺就在你手機里,現成的,那就是微信號里面多了一個的“視頻號”。

          我就說下我的推薦理由:

          1、微信擁有10多億的用戶,你爺爺奶奶估計都在用微信,國人無法拒絕微信。這驚人的數據代表你的準客戶都在用這個工具,視頻號作為微信僅次于朋友圈的功能產品,在“朋友圈”的下方,這將給視頻號非常重要的流量。

          2、在5G時代,視頻將會出現巨大的機會,這也是微信如此重視視頻號的原因。視頻號是以短視頻內容為主,圖片功能為輔,這將極大吸引更多打發無聊時間的用戶。你接下來要倍加重視自己每場婚禮的視頻內容,最好要原片,以后也便于你自己編輯不同版本且值得傳播的內容。

          3、視頻號內容是基于微信好友進行第一層關系網的推薦,你的好友有個明顯特征,就是地域性極強。

          這就和符合婚慶地域限制的要求了,這就很容易將內容有效觸達給你的好友,你的好友點贊或者完整播放,微信就視為你的內容有價值,就會推給你好友的好友,你好友的好友本地屬性依然較強,這樣就讓你的內容盡可能觸達的是本地潛在客戶,這效果肯定比抖音好。

          抖音就是缺乏地域性,你的內容再好,天南地北的客戶找你,你做不了這業務,就還是浪費了你的客戶,這就是如同用啤酒瓶接雨水。

          4、視頻號有個特別的功能,就是能附帶公眾號文章的鏈接,這個非常牛。我看很多婚慶公司基本上都沒做公眾號,原因很簡單:做了沒有收獲新的潛在客戶。

          這里面就不得不說公眾號的本質:公眾號的本質是人找內容,也就是你知道了“找我婚禮”,你會通過公眾號去搜索。這就解釋了我們婚慶公司做公眾號很難成功的原因,因為你的內容很難被轉發,所以你無法形成裂變的影響力。

          但是視頻號就完全不同,視頻號是基于內容偏好和關系網的推薦,也就是內容找人,你的內容足夠好,就會被推薦給更多的人。

          這樣就容易擴散你的影響力,你在視頻號帶公眾號的鏈接就是讓視頻號為公眾號進行導流,視頻號讓更多人喜歡你,公眾號就是讓更多人讀懂你。

          5、最后你就可以在公眾號里面分享自己各種各樣的內容,并將合適的鏈接和視頻號進行關聯,更多人就通過視頻號來看你的公眾號,再通過你的公眾號去加你的微信,這樣你就完成了精準客戶的獲取。

          以上就是我個人推薦更多婚慶老板關注視頻號的理由。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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