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          結婚產業觀察

          5年時間覆蓋230城,從小城市崛起的接親網靠什么成功?

          接親網的創立,將原本不透明的線下婚車租賃業務,搬到了線上進行公開供查詢預定。

          現在不管是農村還是城市的人們結婚,接親都會有很豪華的婚慶車隊。中國人多半好面子,喜歡在結婚的時候撐場面,丈母娘們也希望自己的女兒能風風光光地出嫁。

          而由于線下市場中婚車租賃價格不透明、信息不對稱,安排婚車是一件特別不省心的事情,接親網正是抓住了這一痛點,通過互聯網成功地把業務做向了全國各地。

          時間回顧到五年前,黃超下定決心創辦接親網,也是機緣巧合,因為自己籌備婚禮的時候也遇到了找婚車的困擾:找朋友幫忙吧,欠人情,而且車型還不統一;找婚慶公司安排的話,他們也是通過層層雁過拔毛拿到的婚車,價格實在很高。

          在傳統的線下租婚車業務中,價格不透明,婚車以次充好,接親用車當天坐地起價甚至半路要求給一條煙不然就不走之類的事情比比皆是。

          傳統的婚車租賃行業太混亂了,如果不進行規范,只會有更多的新人深受其害。

          時勢造英雄,從小城市崛起逆襲覆蓋全國230座城市

          2014年,滴滴出行還叫“滴滴打車”,只能提供打出租車服務,優步也剛剛進入中國,并未廣為人知。

          接親網在當時提出的“共享婚車”理念,是非常超前的。借助互聯網搭建C2C平臺模式,通過線上改變信息不透明的現狀,繼而通過實體服務規范改善拙劣的用車體驗,在婚車服務和婚車價格之間找到平衡點,解決新人的后顧之憂。

          那一兩年,對于中國的互聯網創業而言,幾乎是最好的一兩年。然而對于中國的創新和創業模式而言,那幾乎是最差的一兩年。

          圖片來源:接親網

          接親網立足于桂林的低調運營并沒有如期避開跟風抄襲者的虎狼之心,一時間,各種雷同的婚車平臺猶如雨后春筍般出現在公眾視野。

          讓接親網團隊氣憤的是,他們不僅跟風模式、模仿界面,甚至連內容文案、404頁面都原封不動地照搬抄襲過去。但經多次溝通無果后,黃超決定放棄無用的溝通,專注做好自己平臺的運營。

          他的QQ簽名從那時候起至今就再也沒改過:我們塑造了行業最初的模樣,也將引領行業未來的方向。

          事實證明,接親網團隊的選擇是正確的,在中國創業環境最好的那兩年里,抄襲跟風的同行們靠著講故事拿到了不錯的天使投資,但最后也倒在不扎實運營導致項目造血功能不足,資金鏈斷裂上面。

          而接親網專注實打實的運營,在不融資、自負盈虧的情況下,自身業務高速增長五年,在最好的時候甚至斬獲單月1400%的營收增長。短短五年時間,婚車業務已經覆蓋到全國230座主要城市。

          不忘初心,婚車的靠譜和性價比同樣重要

          有業內人士介紹稱,在沒有接親網出現之前,全國各地的婚車租賃都是一個悶聲發大財的生意:做這行生意幾乎無成本,只需要活絡一下當地的豪車資源,能聯系得上車主,再去當地的婚慶公司發發名片,調車成本價四五百一輛的奧迪A6L,是婚車的爆款車型,一般給新人的報價能做到八九百一輛車。更別說稀缺資源如勞斯萊斯、賓利、法拉利這樣的豪車,一輛勞斯萊斯幻影婚車能要價三萬。

          傳統婚車行業的理念是所謂的“一錘子買賣,宰到一個算一個”。而不良商家這樣的“好日子”,隨著接親網的出現,都變得一去不返了。

          圖片來源:接親網

          接親網的創立,將原本不透明的婚車租賃價格搬到線上公開供查詢預定,無疑是在婚車租賃行業扔下一枚“重磅炸彈”,把全國部分的暴利商家們炸得個措手不及。

          一時間,接親網成了眾矢之的,網上的黑帖評論惡意差評都不算什么,更是有不法分子用“呼死你”電話狂轟濫炸,直至報警后迅速鎖定嫌疑人,在多番溝通之下對方才善罷甘休。

          黃超坦言,自己的團隊曾花費三年的時間去把全國的婚車租賃價格控制到一個合理的范圍,既需要有新人謀求的性價比,還需要具備車主謀求的合理利潤,兩邊的利益都要照顧到,這對于一個新生的平臺而言,確實是一件非常吃力不討好的事情。

          而除了性價比之外,黃超還追求“把一件特別不靠譜的事情做到特別靠譜”,接親網不僅給所有登記在冊的車主編制了“誠信檔案”,還在2015年便試水推出“出車保證金”模式,將傳統婚車租賃市場“車主向新人單向收定金”的模式逆向思維推行,車主接單前必須要向平臺交納一筆出車保證金,如果車主有任何不守規矩,將會遭到平臺的全面封殺。

          不僅如此,平臺更是劃出“1000萬先行賠付專項基金”,保障新人的安心用車。

          “性價比+靠譜”,是接親網成功經營五年的核心目標。

          黃超還表示,接親網作為全國知名的專業婚車平臺,已經具備了較大的權威和影響力。有責任也有義務就行業亂象擬定新的規則,讓那些習慣了“狠宰新人一筆”、“半路坐地起價”或者“一言不合就放鴿子”的不良婚車商家無所遁形。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:北國網;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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