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          結婚產業觀察

          身處四線城市的她,如何做到讓婚禮“溫度化”?

          6年時間,她如何在三四線城市成功創立品牌……

          今天,要給大家介紹WB 學員胡若玉(Joy)。

          六年前,她剛剛走出校園,懷揣著對婚禮策劃行業的向往入行。從一個100%行業小白到大膽創立了嫁壹婚禮品牌,開始全新摸索的創業生涯。

          2016年,她來到了北京,參加美麗婚禮CWS國際職業婚禮策劃師認證培訓,并獲得了資格認證。

          這之后她收獲了哪些成績與成長?在云南玉溪這樣非一線城市的婚禮市場是怎樣的?如何突圍?我們一起來看看!

          WB 學員胡若玉(Joy)

          Q:創業后,有沒有遇到一些現實又較窘迫的問題?

          Joy:有遇到過一些比較囧的夸贊。我們工作室是在云南玉溪,算是一個四線小城市。很多客戶夸贊我們都是這樣說:沒有想到玉溪還有這么棒的婚禮?;蛘哐埼覀?,你們可以來XX城市做婚禮嗎?

          其實客觀公平地說,玉溪雖然是個小城市,一點都不缺乏優秀的婚禮人,我一直深耕這一地區領域,能感受到品質婚禮越來越多。

          所以客戶這樣的認可,伴隨而來的是更大的發展壓力與動力。

          我們一定要為這個城市的婚禮市場“正”名。

          ?Q:云南玉溪現在的婚禮市場是怎樣的?

          Joy:非常兩極化。很多新人會喜歡有態度,有品質,量身定制的優質婚禮,也有很多新人還是會選擇千篇一律的套餐式婚禮。

          Q:那嫁壹婚禮品牌是如何給自己定位的?

          Joy:我們工作室不以預算高低來給自己定位,更注重對新人進行引導和互動劃分,來確定是不是我們的目標客戶。

          作為定制型工作室,從新娘開始選場地、選婚紗,配備婚禮服務人員,到了解他們的愛好、故事,為他們設計、籌備各種會議,需要新人的完全參與。

          我們發現,新人參與度越高,對婚禮的需求越復雜,反而品質更容易出來,也就是說,這場婚禮越有意義。

          舉一個例子,我們曾接過一場預算五千的戶外婚禮。新人特別有想法,也很看重婚禮對于彼此的意義。所以雖然預算非常緊張,但最后婚禮呈現出來時還是美到新娘現場哭了。所以對婚禮品質是否重視,是我們對于客戶最重視的地方。

          Q:?那你覺得如何才能做出你所渴望的品質婚禮?

          Joy:我覺得最主要需要做到兩點吧。

          一是要擅長與新人對話,用不同元素、架構、風格,來滿足新人多樣化的審美和需求。在策劃過程中,我們比較看重人與物的聯系,把新人戀愛的故事、專屬的回憶、特殊的偏好作為線索,具化為現場的元素、氛圍、圖騰和線條等,用策劃語言而言,是一種密碼式的關聯。

          二是要置身處地,把自己當作新人置身于婚禮之中,看整個籌備婚禮的過程,會不會是讓新人充滿憧憬的,有沒有讓他們感到安心放心,婚禮當天有沒有驚嘆“對,這就是我想要的婚禮”,有沒有真正的享受這一場婚禮。

          Q:為了達成這樣的效果,你覺得你們有沒有放棄一些東西?

          Joy:這份工作真的讓我們收獲了很多,比如新人的認可,比如自我的提升。當然任何行業都會有所取舍。

          我們這一行,很多人可能看到我們很自由,但其實我們也放棄了很多自由。比如去年做了手術后醫生千叮嚀萬囑咐一定要好好休息一個月,但其實這一個月里我伏案寫了很多策劃案,因為真的停不下來。情人節那天是我們工作室95后妹子的生日,她也是果斷選擇來婚禮現場工作。我蜜月度假的時候,每天早上睜開眼總是回各種工作信息,更別說五一、國慶、通宵、受傷……

          可是我們就是這么簡單地愛著這份小事業,溫暖的創造它、守護它,同時被它溫暖,被它感動,變得更有力量。

          Q:能不能給我們舉一場真實婚禮的案例?

          Joy:上個月我剛結婚,所以不妨介紹一下我自己的婚禮。

          我和我先生都是特別隨性的人,喜歡旅行,美食,打游戲,以及自然的一切。我們身上有太多的故事線索可以追尋,但最終決定提取戀愛過程中的“雨林”、“森林”來作為主題設計婚禮。

          我們在一個雨夜里相愛,在西雙版納的雨林里約會,在輕井沢的山林里漫步。有了這個大框架支撐婚禮后,我開始思考怎么讓戶外部分和晚宴部分有所差別又有所關聯。

          最終,戶外以簡單隨性的“植物研究所”為概念、室內以“全新鮮葉材打造的雨林感”為創意完美定稿。

          在24小時的有限時間內,花藝、燈光、架構、細節有條不紊進行。

          雖然我已經看過無數次婚禮的設計稿,但當婚禮真真實實呈現在我面前時,那種幸福感我是第一次感受到,作為新娘,給了自己100分。

          Q:說說目前你對于婚禮行業的看法,以及對于未來的規劃?

          Joy:我能切身感受到的是,入行以來,婚禮從“喜慶”發展為“個性化”“排場化”,現如今漸漸開始“溫度化”。

          市場的改變是不止是審美的轉變,也是某種婚禮形態達到飽和后的轉向發展。作為一名婚禮人,特別欣喜更多人把婚禮當成是一件很有儀式感的事。

          面對變幻的婚禮市場,我想我們能守住的初心就是去熱愛、去追求、去創造這份溫暖的小事業。

          所幸遇到的合作伙伴都很給力,都愿意改變固有婚禮工作模式,去“玩”一些新的東西。大家目標清晰,靠著熱愛和“江湖情懷“,一點一點打造了如今嫁壹的好口碑,也必將保持下去。

          Q:?美國WB美麗婚禮的課程學習,對于你有哪些幫助?

          Joy:到WB學習收獲遠比預想的多——和業內大咖老師的交流讓我對“婚禮”和“婚禮人”有了更新的認識,也打破了之前做策劃的一些思維慣性。這些收獲對我后來每一次做婚禮都有著深刻的影響。同時認識了超多行業里的好朋友,直到現在還在保持溝通聯絡,互相鼓勵,一同成長。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:WB美麗婚禮;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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