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          結婚產業觀察

          “婚禮生態”浮出水面,看婚禮紀成長背后的生態布局

          導讀:3年多以來,婚禮紀在不斷攀登新的高度,班長帶大家回首婚禮紀的成長歷程,一睹“婚禮生態”的布局的真相!

          注意觀察身邊的新人,他們是不是都在使用婚禮紀?這個問題,得到越來越多人的肯定。

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          3年多以來,婚禮紀一直奔跑在路上,目前已經是全國800萬對新人籌婚的首要選擇。但這遠不是終點,婚禮紀在不斷攀登新的高度,這次他們選擇進入垂直領域SaaS市場。班長帶大家回首婚禮紀的成長歷程,一睹“婚禮生態”布局的真相!

          從心出發,奔著去解決問題

          每個人都夢想有一個完美婚禮,但是,結婚過程中的茫然和煩惱,困擾了很多新人。問題客觀存在,而且很痛,大家期待有英雄可以出現,把這些痛點一網打盡。那么,誰會成為結婚行業的英雄?此刻,婚禮紀做出了選擇:選擇進入結婚行業,選擇去解決這樣的問題。

          2013年3月,婚禮紀1.0上線;同年11月,婚禮紀2.0發布,第一批商家入駐平臺。第一個年頭,我們看到婚禮紀把婚禮請柬玩到極致,還向商家展示平臺邁進了一步。這一年,婚禮紀獲得青松基金百萬天使投資;這一年,婚禮紀實現從工具產品到信息平臺的升級。

          閉環交易,不只是嘴上說說

          進入2014年,婚禮紀在4月獲得了祥峰基金百萬美元的A輪投資,這是大家對婚禮紀團隊奮斗一年多以來的肯定。有人說:公司賬上趴著現金,這是創業最幸福的事情。拿了錢以后,婚禮紀沒有一絲一毫的猶豫,他們把大部分錢投入到市場拓展和產品研發。

          這一年,婚禮紀平臺商家以幾何量級的速度增長。2014年5月,商家拓展全國10大主要城市;12月,商家版本發布,平臺商家擴展至全國30個主要城市。

          這一年,婚禮紀支付系統搭建完成。2014年6月,婚禮紀新人用戶量突破100萬;12月,實現第一個結婚訂單在線成交,這是婚禮紀的大事記,更是結婚行業的歷史性突破。

          服務平臺,在結婚行業深耕

          從最早的工具產品,到推出商家展示平臺,再到新娘說社區,最后到一站式的交易平臺,一步一個臺階,婚禮紀實現了很多業內人認為不可能完成的任務。

          婚禮紀堅持產品創新。2015年4月,婚禮紀5.0發布,婚車租賃業務上線,新增婚宴酒店。這一年,婚禮紀app下載量鎖定全國第一,成為了所有競品的研究對象。

          婚禮紀堅持用戶體驗。2015年11月,婚禮紀最新的6.0版本發布,這次不僅增加了婚品電商服務板塊,還重新升級了自身的logo。這一年,婚禮紀品牌重設,擬人化的紀小犀擔負起博取8090后新人喜愛的重任。

          婚禮紀堅持把錢花在刀刃上。2015年4月,婚禮紀完成了由經緯創投領投的千萬美元B輪融資,三輪融資總結來看,婚禮紀都投入到了市場、產品和人才。這一年,婚禮紀已經在互聯網結婚領域中占據行業份額第一,是互聯網結婚第一品牌!

          婚禮生態,每一步都是創新

          經過團隊3年多的不懈努力,婚禮紀已經成長為中國最大的婚禮服務平臺。前面沒有現成的路,沒有可借鑒的成熟案例,作為行業領跑者,擺在他們前面的只有一條路:創新。

          結婚行業的B+輪。2016年3月,婚禮紀完成新一輪B+輪融資,由復星昆仲領投,經緯和祥峰繼續跟投.至此,婚禮紀完成了總額3000萬美元的兩輪融資。

          結婚行業的金融。婚禮紀產品中已接入了金融分期付款項目,通過金融借貸場景減輕了新人結婚的經濟壓力。

          結婚行業的SaaS服務。2016年7月,“云蝌”正式對外發布,婚禮紀開始全方面布局婚禮行業SaaS服務。作為婚禮消費市場老大,婚禮紀進入垂直領域SaaS市場,到底意欲為何?

          班長在第一時間聯系到婚嫁同窗成員、婚禮紀CEO俞哲,我們來聽聽來自于老俞的聲音:

          老大不安于現狀。婚禮紀從設立之初,就定下了一切以用戶為中心,服務用戶。那么婚禮紀目前在C端市場,為商家引流這塊已經做到了行業第一,但這還依然不夠。

          發現痛點并解決。我們發現,雖然給商家做了充足的導流,但是他們對流量的消化能力始終有限,人員效率也始終較低。我們和商家在長期的接觸中,會發現商家的這些痛點。

          看準三贏局面。通過云蝌SaaS系統,婚禮紀未來將會更深度的助力商家做好企業服務管理,幫助商家在運營效率,管理效率上實現質的飛躍。當然方便了商家,自然也就方便了用戶,從生態服務上,做到三贏的局面。

          據老俞反饋,目前云蝌SaaS系統團隊共有50人,團隊的目標是在一年內將這款產品覆蓋全國70%的相關婚禮行業商家。云蝌SaaS系統服務的對象,主要集中在婚禮策劃、婚紗攝影商家,在7.28首發日,當天就有5000多個商家申請使用。截至目前,全國共有20000多個商家參與申請使用云蝌SaaS系統,其中有60%以上是婚禮策劃商家。

          2013年1月肇始,歷經3年有余,婚禮紀從諸多結婚類平臺中脫穎而出,成為互聯網結婚第一品牌。下一階段,婚禮紀將會專注婚禮行業垂直細分市場,推出多元服務。關于未來,創始人俞哲希望:婚禮紀可以成為第一個上市的互聯網+婚嫁企業,奠定百年基業。

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