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          結婚產業觀察

          2018消費趨勢洞察報告:關于結婚,新人的想法是……

          造夢有道~

          近日,美團點評營銷研究中心發布了《2018年度大眾消費趨勢洞察報告》。報告總結了本年度消費者的消費偏好和趨勢,為品牌營銷提供策略和方向指導。

          報告年同比時間為2018年1-10月 VS 2017年1-10月,而這之中,有兩點值得結婚行業的各位關注:

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          報告顯示,2018年,消費者更加注重“儀式感”。

          寶寶宴、結婚紀念日、生日趴的搜索量相較以往,都大幅度提升。

          其中,“寶寶宴”搜索量年同比增長612%;“結婚紀念餐”搜索量年同比提升578%;“生日趴”搜索量年同比增幅363%。

          回想2018年3季度的結婚數據:全國結婚人數764.91萬對,同比下降3.08%;離婚人數289.92萬對,同比增長3.87%。從2013年至今,5年時間足足下降211.85萬對,跌幅達到21.69%。

          我們心知肚明的是:現今的結婚行業,人口紅利不再……

          面對這樣的情況,在提到老客戶的第二次,甚至第三次消費時,不想鼓吹二婚、三婚這種虛頭巴腦的話題,但,做好存量挖掘是關鍵。

          如報告中提到的,寶寶宴、結婚紀念、生日趴等,這些場景都是可以挖掘的。

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          除了“儀式感”,還有什么呢?

          根據報告內容,新人們對于結婚這件大事,偏好復古潮流,個性秀場,追求明星般體驗。

          新中式婚禮:

          浪漫的西方婚禮儀式一直備受新人喜愛,但值得注意的是,如今,新中式婚禮成為很多新人的心頭好。

          眾所周知,中式婚禮獨有的典雅與精致,很符合東方人的氣場,其無不滲透著中國博大精深的傳統文化。從宴客的餐具到新娘頭頂的發飾,每一處細節,都飽含著東方韻味。

          而新中式婚禮呢?其既有傳統中式婚禮的莊重大氣,也兼具時尚現代,更是深得新人的心。

          根據報告顯示,新中式婚禮方面,結婚漢服類搜索量年同比提升660%。

          明星效應

          明星效應帶動了目的地婚禮市場的火熱。以楊冪&劉愷威、劉詩詩&吳奇隆、林心如&霍建華等明星婚禮為例,其引爆了海島婚禮,使得巴厘島成為炙手可熱的婚禮目的地。而周杰倫&昆凌的英國古堡婚禮亦開辟了海外婚禮市場的一片新天地。

          除此之外,明星效應亦會影響備婚群體在珠寶首飾、婚紗禮服、婚禮策劃等方面的選擇。

          從報告中可知,明星同款產品交易量年同比提升300%。

          旅拍跟拍

          本地影樓千篇一律的拍攝風格,已經難以滿足很多新人的需求。他們追求個性化,這時候,旅拍便走入視線。

          跟拍呢?我們知道結婚紀念相片大都是在婚禮當天現場所拍攝的,因為這些珍貴鏡頭的紀實性抓拍,是新人們最自然的流露,同時也是新人們最值得紀念的日子,最值得留戀的時刻,那更是新人一生中非常美麗的瞬間!因此,很多新人會請專業的團隊跟拍。

          在如此趨勢下,相關商戶量年同比提升230%。

          個性婚妝

          攝像師、攝影師、化妝師、主持人,被稱為“四大金剛”。

          而此處所言就與化妝師相關。報告顯示,在個性婚妝方面,相關獨立訪客瀏覽量年同比提升70%??梢?,會有越來越多的新人追求個性婚妝。

          結 語

          結婚這門生意,熟知消費者的需求以及當下潮流趨勢是必須的。

          愿每一位婚禮人,搭著儀式感的橋,為新人造一個“夢”。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;作者:風曉云;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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