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                  結婚產業觀察

                  尋拍攜手婚紗影樓:打造行業新生態,引領服務電商新潮流

                  導讀:7月19日,尋拍上海品牌發布會在嘉定喜來登酒店盛大舉行,孫鵬、張斌以及徐小平和黃曉明等大佬紛紛亮相。此次活動是婚紗攝影行業規模最大的發布會,由黃曉明代言的品牌宣傳片也在盛會上正式發布。

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                  7月19日,尋拍上海品牌發布會在上海嘉定喜來登酒店盛大舉行,發布會上尋拍CEO孫鵬、勝者集團董事長張斌以及真格基金創始人徐小平和明嘉資本創始人黃曉明紛紛亮相。

                  此次盛會是婚紗攝影行業規模最大的發布會,參與到此次會議的還有來自全國各地的千余家影樓老板和120多家國內知名媒體,筆者作為媒體的一員,受邀參與到這次尋拍品牌發布盛會。

                  在今天的發布會上,尋拍倡導與傳統影樓合作共贏:共創婚紗攝影行業新生態,引領服務電商新潮流,這意味著婚紗攝影歷史上的又一個偉大的轉折開始了。

                  歷經“百拍大戰”,成為引領者

                  了解婚紗攝影行業的人都知道,2014年是攝影O2O元年,當然在這一年,婚紗攝影領域經歷了殘酷的“百拍大戰”。這場“戰役”還只是開始,尋拍作為婚紗攝影行業的佼佼者,又將掀起行業+互聯網的變革。

                  尋拍,誕生于線上線下快速融合的互聯網時代,是一家專注于婚紗攝影領域的互聯網公司。尋拍團隊借助互聯網線上的優勢,優化傳統服務流程,打破傳統影樓行業規則,讓用戶只需到店一次,就可完成婚紗照拍攝。目前已開展北京、上海、鄭州等地業務,已有近萬對新人選擇了尋拍。

                  尋拍的成長,奠定了行業的節奏

                  成立不到兩年的時間,尋拍每一步都是跟隨節奏,而且踏實有力。2016年6月,獲得由新麗傳媒領投,明嘉資本、真格基金跟投的數千萬B輪融資,同時還簽約黃曉明作為品牌代言人。未來,尋拍將會把自己打造成中國第一互聯網婚紗攝影O2O平臺!

                  在發布會上,勝者集團張斌老師講述了自己重返影樓行業的初心,自己絕不會眼看著影樓行業被喊著要顛覆,對尋拍帶領傳統影樓打造行業新生態充滿了信心。同時,張老師還提到,自己與創始人孫鵬的組合十分完美,也特別看好尋拍的團隊。

                  通過整場發布會,特別是那部暖心的宣傳片,筆者能感覺到:尋拍是一個用心的互聯網團隊,他們奮斗在變革婚紗攝影的事業中,他們把幸福傳遞給每一對新人,每個人都希望自己能多做一些,再多做一些。

                  做好幸福傳遞,營銷玩法嫻熟

                  收到發布會的邀請后,筆者一直在關注尋拍的動態。無論是朋友圈傳播的黃曉明拍攝廣告片花絮,還是“你愿意娶我么”直播營銷,筆者能感覺到尋拍團隊對于營銷新玩法有很強的運作能力。

                  尋拍的每一個玩法都在探索行業新規則,就拿尋拍分享的“新娘大作戰”案例來說: 首先,他們打破行業拍攝前收取定金或全款規則,嘗試免定金拍攝。緊接著,尋拍還在業界首次嘗試玩游戲獲現金紅包,通過這樣的形式來增強用戶互動。

                  發布會互動環節,真格基金徐小平老師保持幽默詼諧的風格,他不斷地強調:我們有時候不必太在意自己的模式,對于新人來講,把幸福傳遞這件事做到極致,遵循“幸福是一種責任”的理念,這樣才有更大的未來。

                  參與現場互動的,還有兼具投資人和代言人雙重身份的黃曉明,曉明哥在現場大方分享自己經營幸福家庭的獨家秘籍,坦言獲得幸福很簡單,兩個字“用心”。幸福不是靠金錢來衡量的,而且為了印證這個理念。

                  在活動現場,尋拍在會場大屏幕中,更是放出三張代表70、80后的“幸福宣言”海報,宣布啟動“平凡中傳遞幸?!被顒?。其中,黃曉明的海報內容格外令人印象深刻,“我,75后的幸福,是戲服都來不及換就跑去見她。這一刻,我來尋找,屬于你的幸福?!焙唵我痪湓?,卻顯示出黃曉明對于幸福簡單而實在的追求。

                  合作共贏,尋拍拿出了十足誠意

                  換個角度來看,這場發布會的主角其實是那些傳統影樓老板,有他們與互聯網的擁抱,才讓行業的發展新上一個臺階。尋拍倡導合作共贏,期待與傳統影樓一起去創造婚紗攝影行業新生態,那么,尋拍拋出了哪些橄欖枝呢?

                  對于影樓來說,最重要的莫過于獲客和盈利,想要實現這兩點,多少老板想破了腦袋。通過發布會,筆者了解到,尋拍分別從樣片提供、技術保障、客戶導流、品牌背書以及培訓支持這幾個角度,給予合作伙伴極大的支持。除了每年40套樣片、開放尋拍產品以及黃曉明代言廣告使用權這些以外,筆者對培訓支持興趣十足。據了解,此次尋拍開放了一系列的培訓,包括:后臺技術培訓、營銷標準化培訓以及攝影標準化培訓和修調標準化培訓。不難發現,這些培訓對于傳統服務的標準化有極大的幫助,想必這是尋拍與北京巴黎婚紗磨合后的成果,這真是拿出了十足的誠意。

                  無論從人數規模、嘉賓陣容還是共贏創舉,此次盛會都稱得上是婚紗攝影行業影響最為深遠的發布會。尋拍團隊大佬云集,玩法搶眼,他們攜手傳統影樓邁向新的階梯:打造行業新生態,引領服務電商新潮流,后續表現值得期待。

                  [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標原創內容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責編:風曉標。轉載請注明作者姓名和“來源:婚嫁風向標”,文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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