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          結婚產業觀察

          創豐資本張彬:深耕文創消費,婚嫁產業投資的商業邏輯

          創業的途中,大家在想產品定位、服務流程,或者深挖產品的時候,千萬千萬要多想想人性的消費邏輯。

          2017年7月5日,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業創新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。

          在沙龍分享環節,邀請了創豐資本基金部副總裁張彬進行主題演講,核心內容如下:

          中國的企業相對來說存活年限比較短,做三五年也許就轉型做別的了,真正深入到行業里面二三十年的企業都是很偉大的。所以上來就和人家聊出生率,談未來是幾萬億的市場,也許跟你沒有半毛錢關系,自己的定位一定要準確。

          文創消費,我們投的是生態圈,我們做的是IP孵化。創業的途中,大家在想產品定位、服務流程,或者深挖產品的時候,千萬千萬要多想想人性的消費邏輯。

          在影視行業,我們已經投出生態圈了,電影的過程無非就是編劇、導演、演員、發行和最后的票務等等,我們在演藝經紀公司、發行公司包括票務端和粉絲經紀公司中都做了布局。

          以下演講內容為小編速記整理,內容稍有改動。

          創豐資本是國內最早從事風險投資和私募股權投資的機構之一,是中國中資PE前40強。公司設立的宗旨是幫助國內中小企業與資本市場對接,為投資人創造豐厚回報。目前管理基金規模超過70億元,主要投資在新能源環保、生物醫療和文創消費三個方向,預計2017年管理基金規模達到100億元。

          IP帶動消費,互動式場景有望成為特色小鎮

          投資的邏輯,首先就是孵化IP。當這些東西有了潮汐式、病毒式的傳播,有足夠的流量后,才能帶動消費、變現。當然,有了IP帶動消費還不夠,在產生這些非理性的消費后,還需要有一個線下的場景,一個很大的互動空間,而這個空間是來挖掘更多消費的地方,它可能是一個特色小鎮,可能是一個景區,也可能是一條商業街,甚至是一個像迪斯尼一樣的一個主題樂園。在這樣的場景下,用戶可以為更多不理性的東西買單。

          同樣,我們投資產業,不僅僅要深耕產業內部的一些業務拓展、成本把控,還要迭代亦或是增入更多的IP。

          幸福產業,傳統婚嫁產業的延伸

          結婚是什么?兩個人,一男一女結婚,換一個角度來講,這兩個人其實就是一個公司。兩個人結合了,是肉體、精神、財產上的結合,未來所產生的所有消費,衣食住行用,包括理財行為,保險的這些買賣行為,我們都是能夠拿到最初數據的人,我們需要深耕其中。

          一站式服務,深耕老用戶。結婚,除了婚紗照,還可以有全家福,寶寶的紀念照。出于這些考慮,我們需要增加與客戶之間的粘性,深挖客戶愿意重復購買的意愿,引導他們進一步消費。而作為投資方,在數據的輔助證明上,看到企業除了結婚這第一件事,后續還有一系列服務,也是非常樂意投資的。

          關聯時尚、影視,婚慶產業的異業合作

          異業合作——時尚。婚慶是可以與時尚圈掛鉤的。一場婚宴,比如劉詩詩、吳奇隆的婚宴,Angelababy、黃曉明的婚宴,關聯時尚品牌,有對比,才能進一步突出這場婚宴的成功,才更有含金量、更有宣傳價值。

          異業合作——影視:品牌、場地露出。因為電視劇《三生三世十里桃花》,瀘州老窖桃花醉火了,這是白酒產業的異業合作?;氐交榧蕻a業,很多新人結婚旅拍,三四天的時間,就有太多消費的可能性和銷售的方案可以植入,即使自己平臺做不了,還可以聯合其他平臺。精選用戶群,找到對接平臺,帶動消費。

          異業合作——影視:婚禮主題。追熱點、炒熱點,將網絡熱點借勢到婚嫁行業,帶動婚慶影樓的消費,比如找人穿影樓的古典服裝翻唱三生三世的主題曲,通過視頻的高點擊量提高曝光度,帶動后續消費。同樣,魔獸婚禮、變形金剛等主題婚禮等,也是可以孵化的。

          此外,張彬再次強調,創業的過程中在深挖產品細化或者想產品定位、服務流程的時候,千萬要多想想人性的邏輯,包括消費行為當中的一些點點滴滴。

          本次班會由今世緣喜慶家冠名支持,喜來也婚禮贊助,合肥代表企業同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協辦,特別感謝創豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

          在沙龍現場,有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業老板等,還有今世緣酒業、創豐資本等異業企業,大家一起交流多元化發展的路徑,發掘產業整合的巨大潛力。

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