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                  結婚產業觀察

                  婚紗攝影迎來+互聯網新機遇,路在腳下

                  導讀:傳統婚紗攝影與互聯網的碰撞,火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極,雙方唯獨少了一個擁抱,筆者覺得“融合”這個詞更適合當下的環境。

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                  談到傳統婚紗攝影和互聯網“相戀”的故事,那得追溯到3年前,從一家自選式網絡婚紗影樓服務平臺說起。在那時候,傳統婚紗攝影與互聯網貌似是個辯論對壘,互聯網方放肆地喊著要顛覆傳統婚紗攝影;而傳統方呢,大部分時候是在看互聯網平臺的笑話。

                  2014年,攝影類平臺瘋狂興起,稱得上是攝影O2O元年。這場“辯論”,吵吵鬧鬧了3年,雙方陣營也陸續換了不少辯友,說好的顛覆卻遲遲沒有到來。為什么?傳統婚紗攝影與互聯網的結合,除了顛覆,就沒有其他法子了?當然不是!

                  兩方喋喋不休,各自有何論據

                  傳統婚紗攝影與互聯網的辯論對壘并不是空穴來風,筆者分別從傳統方和互聯網方的角度來簡要闡述各自的論據。

                  互聯網方:服務自選;去中介化;降低成本

                  論據1:這群85、90后互聯網原著民崇尚自由、網購接受度極高

                  論據2:影樓的套餐制、二銷嚴重影響用戶體驗

                  論據3:影樓的門店、內景投入以及養人成本高

                  傳統方:線下不可或缺;專業的建議更靠譜

                  論據1:線下的投入是確保用戶體驗的基礎,你在線上能完成拍攝么

                  論據2:崇尚自由跟結婚沒經驗放在一起,我們的套餐其實是給用戶最好的方案

                  當然,雙方的戰斗能持續這么久,各自的論據還會有很多,筆者不去一一贅述。在這樣的環境下,雙方總是會站在自己的立場上考慮問題,去揭對方的短,更有甚者,傳統影樓聯合起來抵制平臺。

                  雙方辯友,你們欠對方一個擁抱

                  這場辯論賽,筆者在一旁可是看的一清二楚,綜合評估下來,火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極,雙方唯獨少了一個擁抱!傳統婚紗攝影與互聯網的碰撞,談顛覆其實是過猶不及的,筆者覺得“融合”這個詞更適合當下的環境。

                  商業環境變幻無常,傳統影樓面臨著獲客難、賺錢難的困境,互聯網平臺也是沒能找到商業模式的突破口,靠資本的游戲能撐到何時?Onlylover的吳思,在事后曾反思:對非標服務業想通過互聯網改造,如果不能形成成本結構上的優勢或者人均效率的提升,勝算不大,反而傳統產業加一定的互聯網,可能會形成他們的新競爭力。

                  所以說,傳統婚紗攝影與互聯網的融合才能形成新的商業,在這樣的競爭環境下,攝影行業才能良性發展,最終沉淀出獨角獸企業。

                  融合下的新機遇,路在何方

                  有個笑話說得好:比這,比那,倒不如比比誰活得長。創業也是一樣,攝影行業經歷了一場血雨腥風,隨著戰友們的逝去,眼前的路似乎清晰了許多。

                  靜下心來,想想行業還有哪些聲音值得關注?尋拍逆勢完成B輪融資首當其沖,7.19他們還將在上海舉辦品牌發布會。還有就是淘拍拍八月照相館合并事件,他們兩家還一起參加了在北京的婚博會。

                  筆者就以尋拍為案例,帶大家一起剖析:傳統婚紗攝影與互聯網融合下的新機遇,路在何方?

                  一個項目是否有價值,只需要問自己一個問題就好:能不能解決行業的問題?一個項目能否成功,需要三個條件:商業模式、人和錢。我們就從價值和成功這兩個維度來看看尋拍,希望能對大家有所啟發。

                  首先是價值,尋拍有沒有解決行業的問題呢?

                  談到解決問題,我們首先要明確傳統婚紗攝影正面臨著什么問題,很明顯:獲客、掙錢。了解尋拍的人都知道,他們成立半年不到,就獲得了來自北京巴黎婚紗的天使輪融資,且雙方達成深度合作。在一次與創始人Spencer的溝通中,筆者捕獲到:尋拍的模式是線上訂單導流線下影樓拍攝,他們會做好線上標準化流程,而影樓只需負責拍攝服務,Spencer表示在這種共贏的商業模式下,雙方都很得心應手。

                  尋拍有沒有解決行業的問題?答案是肯定的!經過一年的摸索,Spencer決定要玩的更大,他們把目光放到了全國,甄選100家戰略合作伙伴,據說7.19的品牌發布會,會有數以千計的影樓老板參與其中。一個攝影平臺能舉辦這樣的行業盛會,筆者表示很震驚。

                  接著來看看,成功的必要條件,尋拍是否具備?

                  筆者在上面提到了,一個項目能否成功,尤其要關注:商業模式、人和錢。

                  從商業模式來看:尋拍把自己定位成傳統婚紗攝影的網絡銷售平臺,同時還支持雙品牌的運營模式。一方面,省去了傳統商家搭建團隊的成本;另一方面,保護傳統商家品牌同時,還為其帶去客流,尋拍以這樣的方式擁抱傳統行業,達到了事半功倍的效果。筆者認為,在這樣的模式下,尋拍肯定會在行業內掀起一場暴風雨,一場促進影樓供應鏈升級的戰斗。

                  從項目團隊來看:Spencer身上有著85后、天秤座的標簽,尋拍是他第一次創業。雖然Spencer不是攝影行業出身,但是創業初期他就深刻意識到團隊互補的重要性,特別是婚紗攝影這樣依賴線下服務的行業。正因為這樣健康、開放的心態,這才有了后續的故事,Spencer最終打造了一個互聯網+影樓的團隊。

                  從資本支持來看:筆者一直說Spencer的運氣很好,為什么這么說呢?毫不夸張地講,尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年,獲得徐小平真格基金的A輪融資;時隔僅8個月,又完成了由新麗傳媒領投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒完呢,拿了明嘉資本的錢不說,還簽了黃曉明做品牌形象代言人,真是讓不少創業者羨慕嫉妒恨。

                  筆者從三個角度,分別闡述了項目成功的必要條件,那么尋拍是否具備呢?想必大家心中都有答案了。

                  身在這么好的時代,難免讓人浮想聯翩,筆者忍不住要歪歪兩句。據說尋拍7.19的品牌發布會上,Spencer背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會出席,我是建議各位傳統影樓老板有時間都去看看的,到現場我們還能交個朋友。

                  2016年,對于攝影行業來說,是不平凡的一年。傳統婚紗攝影和互聯網歷經3年的碰撞,終于看到了曙光,這條路不是某一個商家或者平臺的,開放、融合共贏是永遠的旋律。

                  [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標原創內容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責編:風曉標。轉載請注明作者姓名和“來源:婚嫁風向標”,文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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