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          結婚產業觀察

          傳統影樓困局:客群減少、需求變化、個人工作室異軍突起……

          五六月份婚紗攝影的傳統旺季,“凱帝搬遷”卻讓整個行業蒙上一層陰影。

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          凱帝婚紗攝影搬遷通知

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          鎮明路上,凱帝婚紗攝影新門店

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          凱帝是寧波資格最老的婚紗影樓之一,開辦20多年來曾經風頭一時無兩,之前在鎮明路上租下一幢七層樓房作為總部。今年4月,凱帝收縮門面,七層樓房退租,搬遷至隔壁一間一百多平米的門面。

          【熱點追蹤】

          曾經七層大樓變成臨街小門面老牌婚紗影樓搬遷引發行業震動

          5月16日下午兩點半,梁祝文化產業園地下一層辦公室,寧波婚慶行業協會召集主要婚紗影樓負責人開了個座談會。原計劃邀請50個人,實際參會的只有10多人。

          同行見面總會聊些生意場上的事。去年賺了多少?今年營業額如何?不過,當天的座談全程籠罩在低氣壓之下,影樓大佬開口必聊“凱帝搬遷”,說起傳統婚紗影樓的經營現狀,一個個愁云滿面。

          “凱帝從鎮明路上的七層樓里搬出來了,旁邊開了一個小門店?!?/p>

          “凱帝老板也換了,名字也不一樣,原來是大地的地,現在是帝王的帝?!?/p>

          “聽說他們要轉變經營思路?!?/p>

          ……

          影樓大佬們對凱帝搬遷眾說紛紜,但普遍認為這是品牌婚紗影樓無力抵抗市場寒冬的一次全面撤退。

          記者了解到,凱帝婚紗攝影,前身是開辦于1996年的凱地婚紗攝影有限公司。這家22年老牌影樓曾經風光無限,鼎盛時租下鎮明路上一座七層電梯樓,裝修成攝影皇宮,成為鎮明路婚紗一條街上最靚麗的風景。規模最盛時,單店營業面積達6000平方米,員工上百人,是華東地區單個規模最大的影樓之一。

          昨天,記者前往鎮明路一探究竟,攝影皇宮大門緊鎖,門上貼著搬遷通知。根據指示,記者往前走了不到十米,一個裝修樸實的小門面正是凱帝攝影新址,上下兩層,一層占地一百多平方米,隔出前臺和兩個接待單間,大堂稍顯擁擠。三張桌子,幾把椅子,由原來的豪華單間接待變成了“背靠背”接待。

          服務范圍也從原來的婚紗攝影擴展到親子寫真、全家福、藝術寫真和兒童攝影等,價格親民,婚紗攝影主流價位在5000元上下?!叭绻錾匣顒?,價格會更優惠?!钡陠T說。

          隨后,記者也從凱帝婚紗攝影負責人馬緒永處得到證實,由于房租和人工成本不斷上升,婚紗攝影行業競爭激烈,凱帝舍棄了鎮明路上一直使用的七層大樓,搬遷至金光中心三樓?!叭ツ杲邮謩P地之后,我們就開始考慮這個事情,婚紗攝影的蛋糕正在變薄,搶食的人卻有增無減,日子不好過的并不是只有我們一家?!瘪R緒永說。

          【市場觀察】

          甬城新人消費觀念轉變半數以上青睞旅拍和創意婚紗

          凱帝搬遷讓鎮明路婚紗一條街冷清許多,日湖婚慶廣場也不似之前的熱鬧繁華。之前門挨門的婚禮策劃、婚紗攝影店,如今冒出不少養生館、美容院和超市?!耙郧斑@里是拿著錢排隊求租,現在掛個轉讓,一兩個月沒人接?!币晃坏昀习逭f。

          婚紗攝影蛋糕變小,市場飽和競爭激烈。這是記者走訪寧波婚慶市場之后的感受,也是影樓大佬的共識?!霸谕獾厝丝跊]有明顯增加的情況下,本地適婚人群逐漸減少,長期來看婚紗攝影,包括整個婚慶行業的市場肯定是慢慢萎縮的?!瘪R緒永分析稱。

          不過,更讓影樓大佬束手無策的是,“90后”的消費觀念正在發生變化,他們并不愿意在婚紗攝影上砸錢,也不認為這是“剛需”。

          百合網發布的2017婚禮狀況調研報告顯示,近10%的新人認為沒必要拍傳統婚紗照,40%多的新人愿意選擇品牌影樓,剩下五成更青睞旅拍、創意婚紗和個人工作室。

          “這個數據和我們的調查基本吻合?!睂幉鹤N幕a業園商業管理分公司副總經理忻海濱說,之前他們對寧波婚慶市場做了個調查,大部分新人并不愿意在婚紗攝影上砸錢,主流消費水平在6000元左右。

          “閨蜜結婚,我給了她內部價還是被拒了,最后花兩千塊錢找人拍了拍?!币黄放苹榧営皹菭I銷經理張小姐告訴記者,被拒的理由是,這東西就是個形式,沒必要花大錢?!?0多斤重的水晶相冊一年也不翻一回,放在家里占地兒還積灰。閨蜜說完,我半天沒接上茬?!睆埿〗惴治龇Q,現在的年輕人不像70、80后,認為結婚一定要找個大品牌影樓,把自己拍得和公主、貴婦一樣?!?0后不看重品牌,更忠于表達真實的自我?!睆埿〗惴治龇Q。

          【行業動態】

          私人定制漸成時尚九成攝影師開個人工作室

          “拍婚紗照,90后比攝影師有想法?!蓖媪耸嗄陻z影的譚鵬,之前在婚紗影樓做攝影師,現在開了家個人工作室。

          “前兩天朋友發來兩張圖,說要拍這種婚紗照,看了之后徹底懵圈?!弊T鵬說,一張是京劇臉譜,一張是明星圈里大熱的民國風寫真。譚鵬看了之后,開始做方案,布景、道具、燈光都有講究,高端器材需要租賃,化妝師和修圖師還要聯系北京上海的圈內“大?!?。

          “影樓是程式化操作,不可能專門給你布景拍攝,這樣的照片只有工作室才能完成,價位也不低?!弊T鵬說,不同于傳統影樓,有想法,追求個性的90后新人更青睞工作室,但個人工作室并不都是高端代名詞,其中大部分老板都是從影樓出來的攝影師,水平參差不齊?!坝幸慌笥炎屛規退藁榧喺?,片子在工作室拍的,褲子拉鏈還沒拉上,光打得也不對,糊弄一下吃瓜群眾還行,放在攝影圈里根本沒法看?!?/p>

          “我們20個攝影師走了10個,剩下10個人中9個開了工作室?!碧}蔓朵婚紗攝影創始人姜雪萍笑稱,傳統品牌影樓成了個人工作室的“黃埔軍?!?。

          “一萬塊錢,在蘇州能買一卡車婚紗,設備不用太高端,狗頭機拍拍就行,門面也不用開在繁華地段,美團、大眾點評上推一下,投個七八萬塊錢就能開家工作室?!苯┢继钩?,由于工作室爭奪客源,他們的業務下降近三成?!罢嬲墓鹊走€未到來,未來一兩年日子更不好過?!?/p>

          【產業應對】

          轉變模式抱團取暖依托互聯網整合線上線下資源

          客群減少、需求變化、個人工作室異軍突起……傳統影樓面臨的壓力顯而易見。

          “這次搬遷實際上是甩掉包袱,走輕資產運作模式。我們一方面拉長產業鏈條,另一方面精簡人員,把化妝、拍攝和修圖、制作等中間環節外包給第三方,專注做品控做服務?!瘪R緒永說,這是傳統老牌影樓面臨困境的一次突圍。

          寧波市婚慶行業協會秘書長許立群指出,由于商業模式的變化,傳統婚紗影樓正在不斷瓦解,個人工作室良莠不齊,消費糾紛時常發生?!皞鹘y影樓要改變營銷模式,依托互聯網,整合線下優秀的攝影機構和攝影師,走一條‘互聯網+攝影+金融’的模式?!?/p>

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