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          結婚產業觀察

          從投資人化身創業者,她的珠寶快時尚品牌獲百萬種子輪投資

          她要用更好的材質、更低的毛利,打造一個結合美學和性價比的輕珠寶快時尚用戶品牌——美刻。

          本文轉自“鉛筆道”;記者:龍昭穎
          龍晉芳承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。
          鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音

          前言

          龍晉芳出生在山西晉商家庭,對商業有著天生的悟性。她曾任新銳汽車集團總裁助理、趕集網和果殼網的運營及人力資源總監,目睹了互聯網產業的崛起壯大,也萌生了創業的想法,不愿讓自己待在舒適區。

          憑借豐富的工作經驗和北大心理學的專業素養,龍晉芳離開互聯網行業,轉行做風險投資。幾年時間里,她前后在英諾天使基金和華創資本做天使投資,經歷了從投后到投前的多個崗位。期間,對女性消費本身的熱愛,加之珠寶首飾行業的快速增長引起了她的關注。而行業本身低成本高售價的模式,讓消費者無法享受更好的產品。

          為此,龍晉芳放棄投資人身份正式創業,打造符合年輕人消費能力和審美的輕珠寶快時尚品牌——美刻。她希望用高品質的原材料和合理的價格,給消費者更多選擇,讓市場更加健康。


          在龍晉芳看來,珠寶市場的暴利現象存在多年但并不合理,通常商品的成本僅僅是售價的10%?!盀槭裁匆屜M者花費高于成本9倍的價格購買一件首飾?”

          目前,珠寶行業已是千億級市場,預計2021年進入萬億級。全球女性擁有珠寶的比例不盡相同。以亞洲為例,香港女性的珠寶擁有率為48%、韓國68%,而大陸女性只有16%佩戴珠寶。

          市場足夠大,創業才有成功的基礎。” 然而,想要擠進大牌橫行的珠寶行業并不容易。

          珠寶行業:

          • 第一類是以鉆石為主的國際和國內品牌,比如Tiffany、Cartier、I DO、戴瑞,產品好但是價格昂貴;
          • 第二類是傳統的貴金屬飾品,比如周大福和老鳳祥,大眾認可度高,但產品樣式缺乏新意且互聯網程度低;
          • 第三類是以鋯石和人造水晶等普通材料為基礎的流行品牌,比如潘多拉、施華洛世奇和一些小眾設計師品牌。

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          這些品牌越來越受到國內年輕人的歡迎。然而中國消費者自古就非常講求產品材質,對時尚品牌的材質選擇更是如此。

          在各個品牌梯隊中,龍晉芳認為中國市場缺乏一個價格良心且品質上乘的本土品牌。她要用更好的材質、更低的毛利,打造一個結合美學和性價比的輕珠寶快時尚用戶品牌——美刻。

          為保證美刻的造型新穎,龍晉芳在全球網羅設計人才,已從Tiffany挖來成熟設計師。最近,又有兩位美國設計師加盟美刻,歐洲設計師正在洽談中。

          美刻定位的客群是對外在美有高度追求的年輕女性,價格在300~3000元以內,材料選擇進口珍珠、彩色寶石和K金。

          龍晉芳認為,對美有較高要求的女生,生活事業也不會太差。這些女性大多剛步入職場幾年,小有積蓄但尚未穩定。她們有自己的審美。她們不會因為你是國際大牌珠寶,就選擇購買。她們也不會選擇價格稍便宜,但款式單一陳舊的傳統貴金屬品牌。所以這批年輕女性選擇的大都是流行品牌和小眾設計師的作品。

          美刻針對這群女性,選擇了品質優于鋯石和人造水晶的日本akoya海水珍珠,各種色彩絢麗的寶石,以及塑造性高且色彩艷麗的K金為原材料。珠寶鑒定方面,美刻與第三方國際機構Guild實驗室進行戰略合作,每款產品都附帶質檢證書,從上下游保證珠寶來源和品質。

          美刻的首飾大致分為三類:

          • 第一類是為藝人明星打造的高端產品,造型較為復雜耀眼,適合出席發布會和走紅毯領獎;
          • 第二類是簡單大方的日???,基本符合80%女性審美,適合工作生活中佩戴的日常品類;
          • 第三類是IP爆款,即與各大熱門影視和網紅的合作款式,擬命名為“北京女子圖鑒×美刻”或“創造101×美刻”等,以此擴大知名度和影響力。

          雖然國內90%以上的珠寶銷售都在門店完成,但是線上的空間不容小覷。龍晉芳目前的銷售渠道暫時定位在微信小程序,暫不考慮做獨立電商平臺。她認為,商業成功的關鍵在于:是否能在同一個賽道找到超越同行的方法,是否能找到犀利的路徑。

          龍晉芳透露,美刻的新品與小米有品簽訂獨家售賣協議。之所以選擇小米,是因為它契合美刻的商業邏輯——價格平實和品質追求。目前,公司擁有SKU30+,客單價1200元。近期,龍晉芳啟動了天使輪融資,金額600~1000萬,主要用于供應鏈建設和用戶運營。

          ?[ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載,來源:鉛筆道,龍昭穎;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

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