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          結婚產業觀察

          拍立享 | 定位照片直播SaaS系統及服務提供商,5分鐘呈現活動現場

          拍立享于2017年7月底正式上線,定位為照片直播SaaS系統及服務提供商,致力于為用戶提供完整的照片直播軟件系統解決方案。

          文章轉載自獵云網(ilieyun);原文作者:周佳麗

          所謂“三分拍,七分后期”,而在科技時代,身兼拍攝/后期兩職的公關攝影師分身乏術,傳統攝影模式已無法滿足快速消費時代下用戶對照片即時交付的需求,時效性成為公關攝影的核心痛點。

          瞄準市場上存在的機會和痛點,“拍立享”秉著“立拍立享”的理念,定位為照片直播SaaS系統及服務提供商,致力于為用戶提供完整的照片直播軟件系統解決方案。攝影師現場抓拍精彩瞬間,通過單反智能傳輸設備P-BOX(同時內嵌自主研發的拍立享APP),將照片立刻上傳至云端,由后臺數碼修圖師快速進行標準化修片,再上傳至網上云相冊,方便活動現場的參與者或活動關注者即時瀏覽,整個過程耗時不超過5分鐘。

          拍立享于2017年7月底正式上線,同年9月,月營收即從6萬元上漲至近100萬元,毛利率超50%。截止到目前,拍立享累計賦能500多位攝影師,已服務超900家企業公關活動,其中30%以上屬于頭部企業,包括騰訊、阿里云、華為等。此外,本月底拍立享團隊將為2018云棲大會深圳峰會提供照片直播服務。

          商業模式上,拍立享以S2B2C模式對外運營,不單單只走平臺模式,還為公關攝影師賦能。既從平臺切入也提供SaaS系統服務,以配角的定位來與攝影師合作,從而共同服務甲方和乙方客戶。在攝影師達到收入翻番的同時,拍立享從中分潤,最終實現規模效益。

          除此之外,拍立享還以直銷+分銷的模式打入市場。一方面,公司規劃渠道共建,與乙方平臺型大佬結盟,手握公關/團建兩大分銷平臺,如黑貓會/e團建等;另一方面,拍立享在蘇州總部設立線上直銷中心,集線下業務中心和城市合伙人為一體,目前已經覆蓋北上廣漢蓉5大城市。張衛彬透露,今年6月拍立享將啟動“百城計劃”,重點布局三四線城市,規劃落地100個城市,強化競爭壁壘。

          據介紹,拍立享主打買家DIY、單次全包、年框大客戶、品牌VIP四種服務解決方案,分別針對獨立攝影師、攝影機構、甲方客戶或者乙方公關公司等不同需求而制定推出,價格499元-14999元不等。

          其中買家DIY套餐,用戶只需在線注冊,自行購買智能傳輸設備P-BOX及系統使用權限(云相冊等),獨立完成照片直播。單次全包服務2000元起,即包含攝影師拍攝、云端數碼修圖、云相冊使用等一價全包照片直播服務,實行一單一價,一單一結機制??蛻糁恍枰粋€電話,其他事情都可交由拍立享團隊去完成。拍立享方面透露,公司單次全包服務日均訂單超50個。

          談及核心競爭力,張衛彬表示,基于10年的會議公關服務業務,加上已在全國開設了37家分公司,線下資源是拍立享的絕對優勢,同時拍立享活動相冊自帶流量,增加獲客。值得一提的是,拍立享將推出自研發小程序,打造攝影師強關系生態圈,包括個人主站、風云榜、人物志、UGC內容分發等。

          2017年拍立享的目標是活著,打開市場局面,建立口碑知名度。而接下來,公司將挖掘更多的攝影師入駐并使用拍立享智能傳輸設備。在現有的市場成績基礎上,預計今年可實現營收4000萬元、凈利潤1000萬元的目標。

          關于團隊,目前拍立享核心團隊有45人左右。首席執行官/CEO張衛彬,曾任八爪魚在線旅游網絡運營總監,全國“會議行業40歲以上行業精英”、蘇州園區“科技領軍人才”;CTO胡懷清,10年以上互聯網公司開發經驗,曾擔任云學堂技術總監,擅長SaaS系統研發;首席運營官胡化柏,十年項目運營管理經驗,主要負責項目流程把控和品控管理體系建設。

          拍立享已于2016年完成500萬元天使輪融資,目前正尋求1000萬Pre-A輪融資,擬出讓股權10%,資金主要用于技術設備研發、自建修圖中心等。

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