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          結婚產業觀察

          尋拍主攻婚嫁服務電商,2016年營收2300萬元

          尋拍,先拍照滿意再付款,黃曉明投資并代言的互聯網婚紗攝影平臺。

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          歷經資本寒冬,在各攝影平臺普遍比較困惑的2015年,尋拍從眾多同行的“尸骨”中爬了出來,一年內斬獲2輪融資,他到底靠的是什么?我們一起來聽聽尋拍CEO孫鵬是怎么說的吧。

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          孫鵬,尋拍CEO,畢業于上海金融學院,曾任職于世界500強機構,多次率領團隊獲得銷售冠軍,多年外企先進銷售、管理經驗,組建互聯網團隊涉足婚紗攝影領域,創立互聯網婚紗攝影平臺——尋拍。

          推薦理由

          攝影O2O平臺在2014年呼呼啦啦興起一大票,但是剛剛過去的2015年大家過的并不好,喊著要顛覆傳統影樓,但似乎找錯了對手。跑不出數據,吆喝不到好價錢,伴隨著資本看淡,大部分平臺的發展遇到瓶頸。在各攝影O2O平臺普遍比較困惑的2015年,尋拍斬獲2輪融資。

          尋拍簡化拍攝流程,減少拍攝成本,在價格上更具有競爭力,不存在任何隱形消費,更符合現代人的消費模式。尋拍APP的一站式服務,既滿足了當代年輕人的快節奏生活方式,也幫助新人們節約了結婚的開支。尋拍以影樓作為服務站,依托傳統婚紗影樓的服務經驗和人氣,形成“影樓加盟+互聯網團隊”的模式。每座城市一個影樓加一個互聯網團隊的“1+1”模式打破傳統影樓行業規則。并且加入了旅拍、金融、電商、互動社區等等新元素來迎合互聯網時代。

          融資情況

          天使輪,2015年04月,500萬元人民幣,投資方為北京巴黎婚紗董事長張斌領投;

          A 輪,2015年11月,1000萬元人民幣,投資方為徐小平創辦的真格基金領投;

          B 輪,2016年06月,數千萬元人民幣,投資方為新麗傳媒領投,真格基金、黃曉明的明嘉資本跟投,同時簽約黃曉明為尋拍代言人。

          —以下是本次采訪的文字整理—

          【創客100】:請您簡單給我們介紹下尋拍?

          孫鵬:尋拍成立于2014年12月,是一家專注于互聯網婚紗攝影的平臺?;榧啍z影本身就是剛需,我們其實在這個基礎上,做到了只讓客戶一次到店,其他所有環節在手機上完成,然后我們全國規模布置的非常廣,我們客單價也比較高,單流量也比較好,所以說我們做的這個,是一個消費升級的事情,加盟店一城一家現在是這樣一個模式。

          我們在開了三家直營店之后,就開始全國加盟開放,現在已經加盟了七十多個城市。在這個基礎上我們又開拓了婚品的業務,目前婚品也是我們現在主要的利潤點來源。

          【創客100】:一城一家是怎樣的模式?

          孫鵬:首先尋拍會授權你當地城市的一家影樓,然后就是可以雙品牌運營尋拍。你原先可能是叫凡連婚紗,或者是任何一個品牌都OK,然后你只要符合我的準入條件,包括攝影師化妝師的團隊人數、經營面積等,在我們考核以后,你就可以成為尋拍的合伙人。

          之后,我們針對這個影樓,提供我們獨有的一個SAAS系統,通過這樣的系統,平均可以給他節省六個員工的成本。然后對于他來說,就大大提升了訂單運轉的效率;我們還提供了免費的樣片支持;我們自己開發老客戶轉介紹系統,通過這套機制,它可以使他的老客戶轉介紹,平均提高20%以上;我們還有尋拍金融,用戶在付婚紗照的款項上是可以分期付款,大大增加了加盟商他推一些比較高的客單價套餐能力;我們每個月會出一個全國性的線上線下相結合的活動,那就相當于可以給他線上帶客資,線下轉化訂單。我們有一套標準的營銷流程,然后這塊也是可以扶植到加盟商手里的。

          【創客100】:尋拍目前的運營數據怎樣?

          孫鵬:去年我們的營收差不多是在兩千多萬,今年2、3月份,相比去年同期的數據,增長了80%左右。

          【創客100】:尋拍以后準備重點做婚嫁服務電商,怎么去做?

          孫鵬:所謂的婚嫁服務電商其實分為兩塊,一個是電商,婚品這塊;一個是服務,就是婚慶、婚宴、彩妝等婚紗攝影后置的一些服務。今年的重點在婚品這塊。

          婚品這塊,主要是婚紗禮服、珠寶、紅酒、喜糖等。以婚紗為例,現在的年輕人越來越傾向于購買婚紗,而不是租借。而且我們也正在跟某品牌合作,打造一款婚紗爆品,一定是最好的婚紗,類似小米的價格。所以我們在線上是純電商,線下會在店里批一塊區域,將我們的樣品都放在里邊,線下體驗,線上下單。

          【創客100】:你覺得尋拍的核心競爭力是什么?

          孫鵬:我們一直在做的事就是,降低復合成本,提升用戶體驗,再就是提高婚產效率。這三點也是我們最核心的競爭力。

          【創客100】:去年6月完成了千萬級別的融資,這在資本寒冬的今天可以說非常難得。怎么來使用這一輪投資?

          孫鵬:主要是用在市場推廣,品牌建設上來。

          【創客100】:作為創業先驅,您有什么創業心得或是感言,或是建議分享給正在創業路上的年輕人?

          孫鵬:創業的步子,一定不要邁的太大,千萬不要做一個項目就要補貼,補貼做出來的市場,都不是一個正常的市場需求。

          創業確實是一個非常難的事,但在這個過程中,你可能會忘了自己在創業,就是整天在帶著團隊朝著目標在努力,在奮斗。這個過程中,公司可能會因為你的一個小小的決策,陷入困難,也可能迎來爆發,這是非常美妙的一件事。

          [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標整理,來源:IT時代網,劉凱;責編:風曉標,轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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