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          結婚產業觀察

          他山之石|完成三輪共1億元的融資,改造珠寶行業供應鏈

          不要破壞,不要泡沫,回歸商業本質,運用互聯網技術對傳統行業進行供給側改革,帶來新零售業態的重生,這或許就是下一個十年最大的風口。

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          珠寶首飾行業相對傳統,信息化程度較低,整個產業鏈條中存在著渠道層級多、周轉慢,利潤率低、資金占壓嚴重等明顯痛點。2015年,珠寶首飾行業市場規模達到5,200億元,且保持持續增長。

          款多多,一家以“改造和優化傳統珠寶行業供應鏈”為核心業務的平臺,強勢闖入行業和大眾視野。2016年11月,這個成立僅一年半的互聯網創業公司,宣布完成了B輪6000萬的融資。

          珠寶行業的供應鏈優化

          以往傳統珠寶行業的“互聯網+”創新幾乎都局限在電商或者推廣引流方面,而款多多沒有這樣做,它選擇了以優化珠寶行業供應鏈為突破點。

          “我們做的是珠寶行業的供應鏈優化??疃喽?,就是讓好賣的款式越多越好?!笨疃喽嗟膭撌既送跷匿摻榻B說。

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          款多多用一年多的時間完成了珠寶行業的全國性深度調研,采集、匯總并分析了全國上萬家珠寶零售店鋪的經營數據,對數十萬款市場流行的珠寶飾品完成了款式分析,并對全球5000多個知名的珠寶品牌進行信息跟蹤,采集了數百萬款產品數據。

          而且款多多打造了從零售店到工廠端的全行業信息系統,真正的做到對了B to F的全產業鏈閉環管理,通過精確跟蹤市場潮流變化,我們以千里挑一,甚至萬中選一的比例為零售商選擇爆款,這樣有針對性的選貨,想賣得不好都難!

          鉆研“行業爆款秘籍”

          傳統的珠寶代理商和零售商拿到款多多的“行業爆款秘籍”,可以實時緊跟市場潮流需求,做到進貨準、賣貨快、減少庫存、加速周轉、提升利潤??疃喽嗟某霈F讓珠寶行業內的資深買手們都頗為震驚,以往幾十年整個行業都是靠買手的個人經驗下單,準確率和穩定性都無法保證,款多多打破了這個局限,通過科學的數據分析方法實現了對終端銷售款式精準的推薦,大幅提升了終端商戶的售罄率和周轉率。

          目前,款多多將目標市場聚焦在標準化強、毛利高、市場接受范圍廣的K金和鉆石領域,上線一年,款多多已經做到了單月銷售額達數千萬元,零售終端覆蓋3000多家。

          創業硬漢贏得支持

          有著17年互聯網和電商零售經驗的王文鋼,深諳創業路上各種跌宕起伏和辛酸苦辣。他的上一個創業項目即是在家紡領域的品牌電商,創業4年,做到近3億元的年銷售額,被稱為電商圈里的一匹黑馬。這次,他又和兩個創業老兵一起創辦款多多珠寶供應鏈平臺,大舉切入“模式傳統、但潛力巨大”的珠寶行業,跨度之大,讓創業圈和融資圈的朋友都紛紛感嘆:果然是“無壓力不成活的創業硬漢”。

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          2016年上半年至今,款多多團隊已經得到了業內廣泛的關注和重視。包括全球頂級鉆石供應商——比利時TACHE塔斯美鉆、韓國最大的首飾制造商—Gemopia都成為了款多多的合作伙伴,更與國內知名珠寶上市公司每克拉美、金一等達成了戰略合作協議。

          同時款多多團隊也獲得了資本方的充分認可,2015年8月獲得真順基金的600萬天使輪融資,2016年3月獲得真格基金、真順基金領投、明勢資本跟投的3500萬A輪融資,2016年11月獲得藍色光標集團領投,尚勢資本,真順VC等五家機構跟投的6000萬B輪融資,至此款多多團隊完成三輪共1億元的融資,12家投資機構參與,并且仍有投資機構在爭取進行B+輪的投資。

          “款多多,作為珠寶行業第一家重度改造供應鏈的互聯網+公司,帶給行業的不是破壞,而是幫忙。我們真心希望,能夠用我們所掌握的方法和知識,為這個行業200多萬的從業者搭建出一個新型、優化的生態系統,為珠寶行業未來十年的再發展和重生盡點力?!蓖跷匿撜f。

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