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          結婚產業觀察

          打造流量永動機!俞文清喜飲突破婚禮堂客資困境

          每月線上成交10萬+精準婚宴對口C端客戶;線下合作喜鋪1000+家,合作婚禮堂200+家……俞文清婚宴喜飲助力婚禮堂差異化營銷以及精準獲客!

          對于婚禮堂而言,以市場化的思路,去洞察和了解年輕主流消費人群的需求,升級自身的產品實力,大到宴會廳小到婚宴桌上的菜品飲品,才能免于被市場淘汰的危機。

          即將“洗牌”的婚禮堂行業

          如今的婚禮堂一站式服務,還僅僅停留在婚禮+宴會的初級階段。甚至更多的婚禮堂經營者,把更多的婚禮堂的利潤來源,定位在婚宴這一個點上,往往都忽略了“一站式”服務的商業含義。

          有行業資深人士表示,未來一兩年婚禮堂領域將從藍海進入紅海時期,從重空間到重運營,從重菜品到重體驗服務,從四面起火到八方冒煙,婚禮堂行業即將進入一個“洗牌期”。

          但是目前,市場上的婚禮堂80%盈利困難。所以,重新定義婚禮堂一站式服務的內涵與外延,并根據行業發展的變化,重新梳理婚禮堂運營的方式,是婚禮堂一站式服務的關鍵。

          婚禮堂的核心是永遠不會變的:圍繞用戶需求來設計產品、服務、美譽度以及高效運營。

          填補喜宴飲品市場空白,從細節提升婚禮堂質感

          隨著婚禮堂產業的發展,婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項目,被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。

          但是在喜宴飲品這一塊,無論是婚禮堂還是傳統的婚禮宴會市場,已經近20年都沒有迎來了新的變化。

          有數據顯示,我國的喜宴用飲市場上95%是以可口、百事、椰樹等為主的大品牌,所以當一款高顏值、氛圍感拉滿的喜宴飲品現身婚宴現場時,對當代“愛曬”的年輕新人來說,又會有一種怎樣的吸引力呢?

          紅色自古是中國的喜慶色,紅色能為宴席帶來更熱鬧喜慶的氛圍。而隨著越來越多年輕人喜用中式元素,國潮正深受年輕人的追捧和喜愛。

          在包裝的設計上,俞文清喜飲可謂是下足了“本錢”,俞文清喜飲瓶身采用喜慶紅色,搭配毛筆字體的“囍”字,不僅為甜蜜的愛情更增添了幾分東方儀式感,更與讓中式婚禮的神圣氣息更為般配。

          “喜出天際的高顏值”“就沖這顏值必須安排”“氛圍感拉滿平價又高顏值”……在小紅書上,高顏值的包裝是每一位俞文清喜飲消費者必然會提及的。

          好看的外包裝不一定都能引發爆款銷量,但爆款產品一定都有著一個好看的外包裝。俞文清喜飲的包裝已然成為一個“超級符號”,成為高端、有品味的象征,讓新人獲得更好的體驗,從而進一步增強婚禮堂軟性服務競爭力。

          突破婚禮堂客資困境,打造流量永動機

          前文提到,市場上的婚禮堂80%盈利困難,而造成婚禮堂經營困境的主要原因之一就是客資不夠。

          在數智化時代,90%以上的客戶都在線上,線下的客戶已經寥寥無幾?;槎Y堂要突破客資的困境,也只能從線上入手。

          婚禮堂所需要的客資,必須精準,且質量高,必須量大,且穩定。對于婚禮堂而言,最佳的線上獲客方法就是獲取低成本、高性價比的精準客資。

          俞文清喜飲首先建立自身新媒體團隊,搭建結婚行業泛娛樂賬號,打造抖音、小紅書賬號矩陣,實現將飲料化為客資,為婚禮堂帶來一定比例的引流獲客價值。

          其次通過塑造品牌形象,俞文清喜飲持久沖擊用戶的消費記憶,助力婚禮堂實現公域流量的轉換。

          數據顯示,俞文清喜飲天貓、淘寶、拼多多等線上平臺每月成交10萬+精準婚宴對口的C端客戶;小紅書每月展示優質內容2000+篇;各大平臺結婚(訂婚、備婚)飲品排名類目第一。

          俞文清喜飲聯合小紅書備婚達人開啟婚禮氛圍感好物安利之旅;聯合各大婚禮品牌在婚禮秀曝光,展示各個場景適配度;聯合各商家做店內曝光推廣,直接給到客戶體驗……

          俞文清喜飲讓每一對新人、每一位參加婚禮的賓客都成為“分銷員”,為婚禮堂帶來低成本、高效的曝光量,從而形成有效的營銷閉環,打造流量永動機。

          俞文清喜飲合作方式及要求

          俞文清喜飲現已全面開放城市代理(城市獨家代理),為合作婚禮堂提供廠家流量扶持、客資扶持、產品扶持以及全新的流量模式分享。

          合作對象:全國婚嫁產業商家,包括婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服、婚宴酒店、婚禮堂、伴手禮等行業;

          合作要求:該商家在當地婚嫁市場有一定知名度,接待客戶多為中高端客戶,有一定消費能力。

          我們正在尋找共創幸福事業的小伙伴
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          俞文清 婚宴喜飲新選擇

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