所有婚禮宴會企業都想通過抖音、小紅書引流客戶到店，但是不少老板都無法通過這兩個渠道獲取到客戶。
抖音、小紅書、快手、大眾點評、微信、視頻號……最近幾年，各大新媒體平臺的發展，讓消費者接觸的在線媒介和渠道越來越多。
很多婚禮宴會企業就開始發現自己做私域的同時又要做公域流量，抖音、快手、大眾點評、小紅書、知乎……通通都不想放過，尤其是抖音和小紅書，更是成為眾多老板搶占的高地。
為什么要做抖音、小紅書
“為了結個婚，我都快住在小紅書上了！”一位即將舉辦婚禮的新娘，提及這段時間的備婚過程，情緒激動地回憶，自己每天花數個小時在小紅書上，翻看一切關于婚禮的筆記內容。
還有無數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平臺，刷備婚筆記、婚禮現場等信息，為人生中獨一無二的婚禮，尋求copy范本。
“現在很多人會直接拿出抖音、快手上的案例說明自己的需求?！庇袠I內人士表示，很多新人把小紅書、抖音當作了“備婚寶地”。
以小紅書為例，小紅書月度活躍用戶達1億+；日筆記曝光達80億；一二線城市用戶占56%……
小紅書數據顯示，整個婚嫁行業在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢。小紅書基本覆蓋了備婚全場景，大到婚慶婚宴、婚紗攝影、小到婚禮用品，你都可以搜索到。小紅書成為了越來越多婚禮需求用戶的消費決策入口。
某婚戒品牌相關負責人表示，從三年前開始，抖音、小紅書就成為了新人們了解甚至選擇鉆戒、婚紗照、婚禮風格非常重要的參考渠道，很多廠商不僅要把握，而且要引領流行趨勢。
該負責人說道，去年有個素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點一滴，包括買了他家的婚戒，都分享在了小紅書上。這直接帶來了好幾百單的銷量。
據他介紹，2018年，從小紅書的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過在線渠道整體獲客量能占到50%。
在婚禮行業，10年前是百度搜索的時代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經成為了抖音、小紅書等的天下。
如何玩轉抖音、小紅書
現在，所有婚禮宴會企業都想通過抖音、小紅書引流客戶到店，但是不少老板都無法通過這兩個渠道獲取到客戶。
根本原因是很多人對公域流量的認知存在不足，搞混很多概念，在真正在執行的時候不懂得前后步驟，結局就是引流難、獲客難、銷售難。
對于婚禮宴會企業來說，公域平臺的流量投放到哪些用戶，往往是無從得知的。公域流量里產生的瀏覽、關注行為大多數是一次性的。如果客戶想進一步了解，需要從溝通記錄里找回相關信息，商家無法直接觸達客戶。
雖然購買的主動權在客戶手里，但是客戶了解不到相關信息，再加上婚宴消費是偏向于重決策，如果只是單純地在公域平臺上咨詢和了解，沒有沉淀到私域當中，這個時候商家只是購買行為的被動受體。
因此，矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合。
用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專業化婚慶類賬號的過程中，內容框架思路可分為——“有態度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。
（1）有態度
通過實拍婚禮布置現場，引領客戶迅速代入沉浸式體驗，從選址、到布置過程、再到布置成品展示，多種不同的布置風格持續輸出，極大增加了用戶的真實體驗感，使得用戶在短時間內實現瀏覽——挑選。
婚禮宴會企業要突破傳統婚慶行業千篇一律的宣傳片風格、內容雜亂、“賣家秀”和“買家秀”差距過大等一系列弊端，全面打造企業專業、創新、走在時尚前沿的品牌形象，從而達到吸引潛在客戶的目標。
（2）有深度
對于有創意婚禮需求的新人來說，進行深層次選題，直擊用戶痛點是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？
拋出一個具備粉絲群體性特征的的問題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點，幾乎都是既希望給女朋友一個浪漫且難忘的婚禮，又不知從何下手，這樣的內容搭建，主題標簽化十分明顯，可以極大地引發該類用戶群體心底的共鳴。
（3）有溫度
婚禮花絮紀實：誰說婚禮一定只有感動？婚禮的過程中出現的小花絮、小搞笑片段，都是兩個人共同的回憶，傳統的求婚氛圍緊張嚴肅，時而穿插反差片段，給用戶帶來更具溫度的視覺效果。
與其他生產類行業不同，婚慶行業的營銷節點與節日熱點息息相關，情人節、七夕、跨年……這些傳統節日在當天會自帶節日熱點流量，無論是熱點話題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業息息相關。
企業根據官方熱點的流量，配合品牌的營銷，可助力賬號在短時間內迅速實現爆炸式增長的效果。
當下，結婚企業想要打破傳統獲客僵局，突破低效的線下營銷道道屏障，構建自身私域流量，通過精細化運營企業號，實現從品牌建立-內容聚合-產品優化-用戶自運營等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統營銷方式的最佳選擇！
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