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          結婚產業觀察

          如何才能持續在婚慶行業賺錢?

          只有打造不受限于年齡的核心能力,方能長期留在婚禮這個行業!

          由于我負責找我婚禮的招商工作,經常會接觸到全國很多婚慶公司同行,按年齡段來看是這樣的狀態:60后幾乎退出婚慶舞臺,70后還有極少數在死扛,80后依然是全國婚慶的中堅力量,90后正在加速創業步伐,00后已經進入婚慶嶄露頭角。

          我是公開多次講過婚慶是干不了一輩子的行業,大家入行需謹慎??!那既然入行了,有沒有辦法持續在婚慶行業賺錢?答案肯定是有的,如下:

          我先說下結論:只有打造不受限于年齡的核心能力,方能長期留在這個行業!這里面有兩層意思,其一是不受限于年齡,其二是核心能力。

          先說為什么要不受限于年齡?眾所周知,咱們服務的客戶年齡永遠都是25歲26歲左右,而我們婚禮人的年齡卻每年都在增長。年齡增長就會有兩個劣勢:審美無法同頻、溝通會有代溝。

          凡是和客戶接觸的婚禮人必將遭到行業的淘汰,你看四大金剛就是如此,如果你是婚禮策劃師,你50歲能和客戶聊到一起?你認為的美能和客戶所想的是一樣的美?

          接著什么是核心能力?個人認為就是這家公司如果離開了你,公司可能要退步,或者你這種能力能持續推動長期發展。如果婚慶公司倒閉就是因為股東里有人沒有核心能力,雖然大家不一定知道什么是核心能力,但當你和某個股東共事久了,你覺得自己吃虧了,多半就是對方沒有核心能力。

          比如會搭建執行,這真不一定是核心能力,你是策劃師,你總覺得是你賺錢養著對方,這種合作就不長久。

          知道了什么是“不受限于年齡”和“核心能力”。接著我們探討,哪些事情可以不受限于年齡?做婚禮策劃師?想啥呢,依然干不了一輩子,這是肉眼可見的事實。

          婚慶公司就三個環節:獲客——簽單——執行,里面唯一不受年齡影響只有獲客環節。

          獲客分為線上和線下,你看線下獲客基本上就是酒店合作和其它異業合作,說白了就是靠關系,這個勉強可以突破年齡限制,因為你年齡增長,人家也增長,不存在代溝,只講利益。

          再來看線上獲客,這個是不需要和客戶見面的工作,所以不存在代溝問題,你只需要拿著自己公司婚禮策劃師做的作品好好運營好各種APP新媒體渠道就行。

          且這個不是人人都會的事,也就是有技術門檻,且隨著年齡你的核心能力還在持續提升,更何況幾乎所有婚禮人都認為客資是最重要的,這就是你的出路。

          最后,希望所有婚禮人,不管是四大金剛還是花藝師,都要盡早看到行業的短板,并盡早打算和規劃。如果還在行業,也要盡量去做具有核心能力的事情,而不是花更多時間去搬磚。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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