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                  結婚產業觀察

                  尚未挖掘的“金礦”:喜宴用飲市場

                  喜宴用飲市場容量巨大,但存在喜宴渠道飲料類缺乏、固有產品價格透明、消費者缺乏新鮮感等問題,俞文清婚宴喜飲嗅到其中的商機,火速布局婚宴市場!

                  中國自古有“無酒不成席”的說法,賓客參加喜宴也可以被直接稱作“喝喜酒”。隨著消費升級、年輕群體漸成消費主力,加之健康生活理念的轉變,人們在喜宴上的消費水平也有了很大提高,各大企業也紛紛對準“喜宴市場”大蛋糕發力,爭搶陣地。

                  喜宴用飲市場一片藍海

                  目前,喜宴用飲市場仍是一片藍海,容量巨大。

                  自2020疫情爆發起,全國禁止各大場所多人聚集導致近3年各地各類婚宴酒宴舉辦斷斷續續。但是中國消費者向來重視重大的宴席舉辦,盡管宴席可能受到影響取消,但喜宴基本不會取消,所以只是暫緩而不是停滯。

                  盡管我國每年結婚登記人數在逐年減少,但是基數仍過于龐大,結婚市場依舊火熱。同時,隨著居民收入水平的提高以及消費意識的加強,結婚消費逐年上漲的。數據顯示,2021年一對新人平均結婚花費25.3萬,5年翻升了3.8倍。其中,煙酒等婚品的開銷比例增加了31%。

                  此外還有訂婚宴、寶寶宴、壽宴、公司酒會等等,市場需求龐大。這片藍海將隨著國家慢慢放開而不可估量!

                  目前,喜宴用飲市場屬于半封閉市場,具有渠道競爭弱、無淡旺季等優勢,且喜宴渠道飲料類缺乏,固有產品價格透明、渠道終端利潤低、消費者缺乏新鮮感……亟待領航者出現!

                  俞文清婚宴喜飲就是嗅到了其中的商機,搶占先機,火速布局婚宴市場!

                  四個“好”緊跟用戶需求

                  俞文清婚宴喜飲市場調研后發現,婚宴市場發展至今,用飲多數依舊是可樂、椰汁、橙汁、王老吉等,大瓶分食不便,且毫無婚宴元素,拉低了婚禮的整體調性。

                  與此同時,年輕一代的婚宴群體追求時尚、個性、與眾不同,對飲品健康訴求迅速提升。

                  俞文清就懷揣著為國人定制一款高顏值健康喜宴飲品的初心,選用馬來西亞燕窩為主原料,反復嘗試,上萬次源點市場人群陌測,最終,研發出了年輕人喜愛的櫻花普通風味、椰汁風味的燕窩水飲品。

                  俞文清婚宴喜飲是專門針對國人喜宴打造的燕窩水飲品,主打婚宴特渠快消產品,用戶人群聚焦定位在婚慶、喜宴渠道和喜宴人群,定位精準,產品辨識度高!

                  包裝揭秘:好顏值,喜慶足

                  從用戶消費行為的數據分析得出,當下結婚消費呈現出“看顏消費”的趨勢,90%的新人認為結婚消費中顏值是首要因素。

                  95后、00后年輕人生長在一個民族自豪感和文化自信空前的時代,對于中國文化有著發自內心的認同。他們對于國潮的熱愛也超乎想象,在婚禮上最直接的體現就是中式婚禮的興起。

                  于是在外形設計上,俞文清緊貼年輕人的喜好,打破傳統喜宴飲品,以大紅喜字國潮風與報喜的喜燕相碰撞展現,把傳統小眾的滋補佳品變革為大眾觸手可及的健康飲品,更貼近結婚等各類喜宴。

                  有顏值且高級,符合95后人群追求個性的喜好需求,還能進行二次專屬定制。

                  小紅書用戶po出的俞文清喜飲 ↓ ↓ ↓

                  氛圍感滿滿,超出片der~

                  口感揭秘:好味道,好成分

                  俞文清椰汁燕窩水,椰汁+燕窩,濃濃的椰香加上燕窩絲,清甜細膩,給人以豐富有料有層次的味蕾觸感,每一瓶的燕窩肉眼可見,堅持讓好原料看得見。

                  質量揭秘:好健康,糖分低

                  伴隨著居民攝入糖分的途徑過多,消費者對于飲品的訴求開始發生轉變,追求健康價值是未來中國飲料市場發展的必然方向。

                  俞文清婚宴喜飲在用料上盡可能地做減法,獲得了SGS權威檢測機構認證,無額外添加防腐劑,選用馬來西亞燕窩,低糖低脂,滿足很多消費者的“健康飲料”的心理。

                  布局線上渠道,攻略年輕人陣地

                  酒香也怕巷子深!在這個產品琳瑯滿目的時代,好產品同樣也是需要好推廣!

                  為了做好產品市場推廣,俞文清婚宴喜飲建立自身新媒體團隊,搭建結婚行業泛娛樂賬號,打造抖音、小紅書賬號矩陣,利用新媒體渠道及優勢改變消費者心智。

                  俞文清婚宴喜飲積極與結婚行業里婚嫁平臺、大型婚禮堂等垂直平臺開展深度合作,促進行業升級,探尋新品類的合作模式,推動產品的市場化與流量化。

                  俞文清婚宴喜飲聯合小紅書備婚達人開啟婚禮氛圍感好物安利之旅;聯合各大婚禮品牌在婚禮秀曝光,展示各個場景適配度;聯合各商家做店內曝光推廣,直接給到客戶體驗……

                  來自小紅書用戶的安利

                  通過線上渠道布局實現流量最大化,俞文清婚宴喜飲提升了產品的度,迅速遍布全國市場;同時憑借自身優勢在消費市場贏得了客戶和消費者的稱贊和口碑,成為喜宴市場當之無愧的黑馬產品。

                  俞文清喜飲合作方式及要求

                  合作對象:全國婚嫁產業商家,包括婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服、婚宴酒店、婚禮堂、伴手禮等行業;

                  合作要求:該商家在當地婚嫁市場有一定知名度,接待客戶多為中高端客戶,有一定消費能力。

                  俞文清 婚宴喜飲新選擇

                  歡迎全國婚禮同仁合作咨詢

                  [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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