<listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>

          結婚產業觀察

          婚慶和酒店的深度合作,不會有好結局?

          酒店和婚慶公司只要不是利益共同體,只要是合作,無論怎么合作,都是在犧牲客戶的婚禮效果和服務為代價,才能有這兩者的合作基礎。

          婚慶公司和酒店之間是寄生關系都不會有好結局,不信你就繼續試下。

          近期我有聽說時下還有很多婚慶公司依然在千方百計走酒店老板關系爭取深度合作,所謂深度合作就是入駐到酒店,比如給對方固定的門店費用,還要按固定比例分一些婚慶利潤給酒店方。

          如果我是婚禮堂,我就特別希望看到這一幕,巴不得當地這么做的婚慶和酒店越多越好。為什么?

          第一,假設你這么合作了,感覺占了一個坑,你要知道你付出的成本肯定是大于不占坑的成本。

          你肯定不會讓客人知道你和酒店有這些勾搭,那你只有兩種選擇:要么犧牲新人的婚禮效果或服務,要么犧牲自己的利潤作為代價。無論你選擇哪樣,從長遠來講你都是輸家,不會是贏家。

          因為你選擇犧牲新人為代價,你等于和酒店聯合行兇,將刀子捅向了新人,最終你公司的口碑必然會下降,因為這是移動互聯網時代,新人可以隨時隨地隨需給你寫差評,懲罰你的代價就是這么簡單。

          第二,如果你選擇犧牲自己的利潤作為代價,那你最終賺取的可能就是個人正常的工資。

          這里有兩種情況,一種是你公司比較大,你肯定會派人去駐店,派普通員工就按正常薪酬計算,肯定留不住人,也不便于管理,所以你就會分利潤更核心員工,那你依然也沒賺多少錢,還各種煩心事讓你操心,感覺不如不駐店。

          另一種是你工作室直接駐店,團隊人也不多,這樣你就靠山吃山靠水吃水,你就等于給自己畫地為牢了,團隊戰斗力不可能會很強,自然一年也就賺不了多少錢。

          第三,還有你一旦進駐酒店,你給酒店的固定費用是旱澇保收,你給酒店的傭金是錦上添花。

          那對你呢?給酒店的固定費用都是固定成本,如果你的量越小,壓力就越大。搞定了酒店上層關系,你還得從每場婚禮拿部分考慮酒店銷售的利益,不然你的簽單率也會受影響。

          最核心的是,即便你能處理這種人際關系,請問你能保證把每個人際關系都處理好?這種變量太大了,你花錢還花精力。

          第四,婚慶公司和婚宴酒店合作,你以為是兩方博弈,其實是三方復雜交錯的博弈,這種博弈都沒有考慮新人的價值。

          所以酒店和婚慶公司只要不是利益共同體,只要是合作,無論怎么合作,都是在犧牲客戶的婚禮效果和服務為代價,才能有這兩者的合作基礎。

          這就是婚禮堂特別希望看到的局面,這就等于婚慶公司主動聯合婚宴酒店一起把口碑搞砸,拱手相讓給婚禮堂。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
          關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

          男同桌嗯…啊 摸 湿 内裤看光了

                <listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>