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          結婚產業觀察

          為什么很多婚慶,越做越不賺錢?

          越來越多老板覺得,當下婚慶越來越不賺錢了,一起來剖析下為什么就不賺錢了?

          婚慶有更多客資,就發展得更好了嗎?

          很多老板開始思考起來,最終每個人得出來的結論必然不是只解決客資的問題。這次我也順著這個話題,和你一起剖析下為什么就不賺錢了?

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          第一,我發現很多婚慶老板只是從自我視角去看自己公司的發展,而且自我視角又只看得到公司客資的問題,為什么會這樣?因為所有老板都擅長的是漏斗思維,這是什么意思?

          就是所有人都這么想的,我能找到更多客資,我就有更多可以跟進的客戶,有了更多跟進客戶就有了更多可以邀約到店的客戶,有了更多到店客戶就有更多簽單客戶。

          如果當下業績不行,必定會馬上找到源頭出了問題,這里的源頭就是客資。但是你仔細想想,如果是漏斗,那必然還有其它因素構成,比如是不是判斷有效就出問題了,比如跟進客戶就出問題了,比如邀約到店也出問題了,你看這里面其實每一個環節都是問題,所以不是單純的客資問題。

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          第二,除了漏斗這一系列問題,還有產品和服務問題,雖然很多老板知道,但總是會出現選擇性回避,這是什么意思?

          就是自己會在每場婚禮的利潤和婚禮效果面前,很多老板會選擇一味追逐當下的利潤,而且是最大化追逐。這就會出大問題,尤其是那些賣套餐的婚慶公司老板,因為當你這樣做的時候,你基本上就將自己公司帶入了衰亡的路上,此話怎講?

          作為消費者,你去買任何東西,你最關注的是什么?肯定是產品的質量和性能,甚至還有售后等。

          同理,在結婚新人的選擇上,肯定也是關注婚禮現場效果和服務,那你自己的作品都是狗屎,憑什么奢望還有那么多客戶要選擇你?這不是癡心妄想嘛?當你這樣做,其實你還在坑自己的員工,覺得是自己員工不會跟進客戶,不會談單,不會銷售,事實是巧婦難為無米之炊??!

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          第三,講到這里,上面的兩個因素的基礎上是老板忽略了市場在變化,總想用自己剛入行那套做法賺一輩子的錢,這就是老板的固定型思維導致。

          過去套餐沒問題,不代表現在就沒問題,因為過去套餐是因為消費者不知道什么是好婚禮,也沒有渠道去了解什么是好婚禮。

          而現在不一樣了,小紅書就是消費者開天眼的地方,當人家知道什么是好婚禮,你那一套就忽悠不住了。唯一你要做的就是放棄套餐婚禮,馬上提升自己做定制婚禮的能力,這樣才能更好的迎合市場需求。

          現在婚禮堂又出來了,你單純只用道具堆砌的定制婚禮可能也不好使了,你需要更加用心去挖掘新人的故事和喜好,將這場婚禮要賦予獨特的意義,這樣才能讓消費者買單,并增強了自我的競爭力。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:岳戰專欄;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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