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          結婚產業觀察

          婚禮堂“轉戰”下沉市場!

          不少投資人已經將目光轉向三四線城市,在下沉市場中,婚禮堂會有怎樣新的突破,又會面臨怎樣的阻礙?

          如今婚禮堂是成為結婚市場中的一大熱門,也被眾多年輕人所喜愛,一站式服務也成為它獨特的優勢。

          產品通常都是隨著市場的變化和消費者的需求而發生改變的,所以婚禮堂的誕生必然不是一個偶然。

          隨著婚禮堂在一線城市的發展逐漸飽和,一些投資人也將目光開始轉向三四線城市,在這樣一個下沉市場藍海中,婚禮堂會有怎樣新的突破,又會面臨怎樣的阻礙?

          首先來說在三線或者四線城市中,星級酒店本來就很少,所以婚禮堂可以讓他們有更多的選擇,市場還是比較有發展前景的。

          一些酒店也考慮向婚禮堂轉型,并且與當地的婚慶公司合作進行裝修和布置。但是對于婚慶公司來說,婚禮堂對設計和裝飾的要求更高,不能用婚禮搭建的視角來改造婚禮堂。

          其次對于三四線城市來說,在婚禮堂的運營方面通常沒有很完善和專業的團隊,多數都由酒店和婚禮公司各自負責餐飲和婚禮售賣等方面的工作。

          同時,從客戶獲取到客戶簽單,再到婚禮服務的整個節點上,下沉市場缺乏專業化的流程管理。

          同樣,在三四線城市開辦婚禮堂,投資成本與與一線城市相比較低,回本的速度相應也會快一些。

          所以這并不是一個看不到收益的領域,畢竟婚禮的需求量還是很大的。

          另外,在短期內收回成本之后,自身也就存在競爭的優勢,可以從其他方面考慮進行升級和改良,比如菜品和服務等。

          同時還可以舉辦一些線下活動吸引更多的潛在客戶,從自身口碑開始慢慢打造,從而在當地的婚慶市場站穩腳跟。

          婚禮堂在這么多年的發展中,也存在或大或小的問題。

          首先比較重要的便是優秀人才的引進,人是一個團隊的核心同樣也是品牌發展的基礎,婚慶行業發展這么多年優秀的專業人才依然屬于“稀缺物種”,新興的婚禮堂更需要專業的管理人才。

          隨著時代的發展和變化,很多理念都需要進行轉變,同時也要結合傳統的習俗進行多方面多角度的考量。

          除了婚禮本身以外,還需要懂得經營之道和管理方式,多方面的復合型人才是婚禮堂這一產業中需要格外注重培養和引進的,如果單單是不同領域的不同團隊進行磨合,需要更長的時間,也會損失一部分精力。

          其次,便是婚禮堂一直保有爭議的一個點,就是場地和場景設計的問題。眾所周知婚禮堂的場景一旦固定是難以進行頻繁的更新和拆卸的,所以場景更新問題也成為婚禮堂中被很多人關注的點。

          在追求個性化的年輕一代中,沒有人愿意自己的婚禮場景和別人的是一模一樣的,也沒有賓客會覺得每次去參加同一主題的婚禮都會眼前一亮,所以場景設計問題同樣是值得思考,從而找到更好解決方法的問題之一。

          在婚禮堂的發展中,不論是一二線城市還是三四線城市都存在不同的問題,我們需要做的便是及時發現問題并且規避問題,婚禮堂在市場中是一個新的機遇,同時也逐漸擁有較大的競爭力,所以需要找準方向發展,不能因為蛋糕大而盲目選擇。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:領宴酒店管理、結婚產業觀察;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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