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          結婚產業觀察

          “偷”走的上半年?婚禮人開始發力下半年!

          有人說,2022上半年,是“被疫情偷走”的半年。隨著疫情好轉,許多婚禮人開始發力,試圖尋找突破口,為在后疫情時代謀得一條新出路。

          2022進度條轉眼過半,這一年,對很多人來說,是極為特殊的一年,疫情打破了正常的工作和生活節奏。

          有人說,2022上半年,是“被疫情偷走”的半年。不少人因此選擇推遲或取消婚禮,結婚需求也普遍下降,不過,婚慶市場規模卻仍在擴大。

          疫后,許多婚禮人開始發力,試圖尋找品牌增長的全新突破口。

          01

          市場上的“明爭暗奪”

          即便目前多地仍有疫情反復,各行各業線下業務都受到沖擊,但是依舊有資本看好婚慶行業,原因其實不難理解。

          龐大的市場規模首當其沖。雖然結婚人數連年下降,但婚慶市場規模卻仍在擴大,這說明單場婚禮的預算正在提高。新冠疫情期間消費心理普遍有所改變,消費者變得更加謹慎,提高了消費標準,只會為更好的產品和體驗買單。

          根據婚禮紀報告顯示,線上結婚服務平臺正面臨3萬億的巨大消費市場,且近五年內平均每對新人結婚消費高達23.1萬元,增長了3.7倍,遠超全國居民人均可支配收入增長幅度。

          消費升級為婚慶行業的發展提供了新動能。

          疫情防控形勢向好的情況下,過去因疫情推遲舉辦婚禮的新人以及大量的適婚人口都是潛在的客戶,為婚慶行業的逆襲提供了大量發展機遇。

          另外,疫情導致的地域阻隔也使年輕人有機會擺脫父母喜歡的傳統的大操大辦,選擇自己更偏愛的小眾個性化主題婚禮。一站式、個性化的婚禮服務正在成為整個行業的潮流趨勢。

          多種因素緊密交織,共同推動了婚慶市場的消費升級,形成了龐大的市場規模,為婚慶業的未來鋪設了廣闊的前景。

          盡管婚慶市場規模大、利潤豐厚,發展前景不可限量,但是行業發展尚處于上升期。門檻低、從業人員素質良莠不齊、缺乏合理的規范化管理以及品牌號召力都成了發展路上的“絆腳石”。

          本就處于蹣跚學步的階段,突如其來的疫情又使得行業寸步難行。只有精準把控婚慶行業癥結所在,才能在后疫情時代謀得一條新出路。

          02

          變與未變

          那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來早已顯得過時,未來或許還會愈發寸步難行,而定制化、個性化的婚禮策劃更加精致、特別,越來越受到市場歡迎,在疫情的陰影下,還擁有更多時間、場地和出行方式的自主空間,正在成為年輕人的選擇趨勢。

          有業內人士表示,在婚姻觀念和結婚環境的革新下,年輕人更關注自我,以及對婚禮儀式個性的追求和彰顯?!八麄儧]有固定模板,不過總的趨勢是,要和別人不一樣。做婚禮的門檻越發接近‘做展’?!?/p>

          而且受疫情的影響,既要避免人員聚集,又要控制婚禮成本,新人們開始更青睞于小眾婚禮:講究場地布景和造型設計,會要求“個性”、“私密性”、要有“高級感”。

          對于年輕人來說,結婚不再是一個“任務”,而是獨一無二、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗。因此,結婚消費不只是消費行為,更是一次重要的人生經歷。

          由粗放走向精細,由排場走向個性,這種婚禮變化的硬幣兩面,對于婚禮人來說也是一樣的考驗。

          挑戰總是伴隨著機遇。疫情影響下,婚慶產業傳統的“用錢買來看不見的服務”和“買定離手”的消費模式開始改變,取而代之的是客戶與商家的隨時對接,準確獲知最新動態以及在線貨比N家的消費選擇。

          “云備婚”打破了傳統婚禮籌備時間和空間上的制約,給婚禮行業的進一步發展提供了肥沃的土壤。

          各地商家也充分意識到了數字化手段的重要性,迅速調整經營策略,建立線上線下雙向互動新布局。新興的營銷模式如雨后春筍般涌現,如直播平臺、電商平臺和實體探店等方式,給消費者帶來極致的效率以及技術智能新體驗。

          當然,互聯網的變化非常迅速,未能及時適應就將慘遭淘汰。疫情后的報復性消費勢必會形成一波新浪潮,婚慶企業只有將線下經營和線上渠道合理地統籌起來,不做“坡腳的巨人”,方能在其中乘風破浪、所向披靡。

          婚禮形式不斷發生變化,婚慶行業、婚禮人也會隨之進步,但無論如何婚禮的內核不會變,美的內核也不會變,婚禮人的角色也是不會變的,就是為新人造夢,為儀式賦予獨特的價值。

          03

          升級與轉型

          當下社會環境和營商環境下,企業、公司都在使出渾身解數謀取出路,我們會常常聽到這幾個關鍵詞:轉型升級、第二曲線、破局重生……

          那么對于婚禮人來說,如何順勢而為、順應變化、創造價值?

          (1)“一站式”是大勢所趨

          膾炙人口的網絡新潮詞“躺平”從側面印證了新時代年輕消費者對于人性化和整合式一體化服務的期待。

          業內人士認為,快節奏正催生著“一站式”婚禮市場的悄然興起,它折射了當代年輕人快節奏的生活現狀與不斷精簡的生活需求,未來將受到越來越多的新人青睞。

          “一站式”婚禮堂在行業中正不斷涌現,其推出的套餐價格都涵蓋了餐飲和婚慶部分,是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產物,其裝修風格有品質、有特色,正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。

          但是,這樣的“一站式”服務要求婚慶行業上下游產業鏈的對接,形成一體化產業架構。這對于婚慶產業鏈中長期以來單打獨斗的各個環節來說是一個不小的挑戰。

          對此,婚慶公司必須及時改變自己的角色定位,擔當生產者和消費者中的橋梁,重新整合銷售和服務之間的關系。

          (2)“婚慶+互聯網”成新解法

          從10年前百度關鍵詞時期的“人找信息”,到如今抖音、小紅書時代算法推薦下的“信息找人”,全新的內容時代下,婚禮產業鏈被重新改造了一遍。

          小紅書數據表明,整個婚嫁行業在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢,小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費決策入口?;槎Y紀報告也顯示,目前線上結婚服務平臺正在面臨3萬億的巨大消費市場,在線備婚成趨勢。

          婚慶作為一個幾乎0復購的產品,帶著“先天性”的難度去做增長,結婚行業獲客成本越來越高、經營管理成本居高不下,也讓許多結婚行業服務商家尋求數字化轉型。

          總而言之,在多方影響下,線上獲客已經成為婚慶行業主要的獲客方式之一。

          艾媒咨詢數據顯示,雖然目前中國的婚禮消費渠道仍以線下為主,但線上消費占比也逐漸變得不可忽視。

          在疫情影響下,行業及各大品牌均意識到線上運營的重要性,這將進一步加速從線下到線上的新布局,也加快了整個產業深度線上化、社群化。

          隨著“線下場景體驗+線上社群”新零售模式的發展,將加速重塑結婚產業的格局,積極推動以消費者為中心的社群經濟時代的進程。當疫情過去,新的局面形成,競爭只會更加激烈。

          婚慶行業面臨轉型升級的重頭戲,發展步伐的放緩將加劇婚慶品牌之間的競爭。競爭已經從區域、類別和局部上升為地區、服務質量和全面的品牌立體戰。

          如何打造核心競爭力、打響自身的品牌效應,實現更高層次的品牌內涵和更加完善的系統化品牌運營模式是婚慶企業必過的一道坎。

          盡管婚慶行業洗牌不斷加劇,但行業平臺壁壘尚未形成,頭部玩家品牌影響力還不足以覆蓋地方市場。這也是機會所在,婚慶業這塊沃土的平原還亟待創業者們的開疆擴土。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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