<listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>

          結婚產業觀察

          婚禮堂營銷的7大痛點!

          “我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半?!?/p>

          本文作者:結婚產業觀察特約撰稿人 李文波

          婚禮堂作為線下實體行業的典型代表,消費群體日趨年輕化,使得其在營銷端既要擁抱線上還要擁抱線下。

          在競爭如此激烈的情況下,婚禮堂的營銷板塊到底有哪些痛點呢?

          瞄不準——對象定位錯誤

          在當下婚禮堂大肆宣傳的時候,通過各種廣告媒體方式去觸達到各類客戶群體,但是這種方式似乎不是那么精準,并沒有辦法準確將婚禮堂的相關信息觸達到給準新人及消費群體,從而造成大量的廣告浪費。

          觸不動——內容匹配不準

          面對準新人群體的客戶所傳達的內容,并沒有辦法實現根據客戶需求匹配對應的個性化內容。畢竟每一對新人在選擇婚禮堂時所關注的重點內容都不盡相同,可能會是菜品、服務或是體驗。

          舉個簡單的例子:現在打開小紅書搜索備婚,下面的評論80%的都是各類商家評論,從婚紗攝影、婚禮堂到四大金剛無不在針對客戶進行毛遂自薦。

          黏不住——商品復購率低

          本身婚禮堂行業的特性“低頻高消”也決定了自身復購率較低的問題。

          但是針對于婚禮堂行業來說,所需要解決的是如何把既定的婚宴客戶繼續開發,一方面開發其自身的多次宴會需求,另一方面開發其身邊的資源能夠選擇。

          把一次的流量導入看作是一次“種草”,不僅僅是給新人“種草”,還要給她們身邊的人“種草”。這樣才能有效降低流量的成本。

          買不起——流量成本持續遞增

          近些年來,婚禮堂行業競爭激烈,各類渠道的流量成本也是水漲船高,一步一步不斷在提高。

          如婚禮紀的大小流量包或強制排名;大眾點評的單次點擊費用從3元到5元再到10元;亦或是各地婚宴推薦平臺的返傭逐漸從3%增長到5%再到7%等等各種流量費用不斷攀升。

          這也會給婚禮堂進行品牌推廣、新品推廣、活動推廣等帶來持續的傷痛。

          拉不高——用戶資產率低

          對于婚禮堂企業來說,所需要思考的是如何去做到真正的一站式服務。

          在給客戶提供的一站式服務不應該是簡簡單單的“婚宴+婚慶”的模式,而如何盡可能在新人的籌備婚禮這過程中,盡可能去多提供寶貴意見,去延展自己的產品線,去盡可能把握住客戶需求,提供其所需要的產品類型,一方面為她們節省時間節省精力替客戶去考慮;另一方面提高婚禮堂自身的營業收入。

          看不穿——營銷沒有閉環

          營銷沒有閉環是當下多數婚禮堂所面臨的問題。

          針對廣告是否有效觸達用戶、被觸達額多少次,有沒有有效轉換成線索、線索有無轉換成客資、客資是否成功邀約進店、進店后是否簽約、未簽約的客資滑單的去向……都不清楚。

          這些關鍵數據需要即時的、準確的、完整的營銷數據支持體系,只有這些才可以形成穩定的營銷模型與營銷策略的持續迭代。

          打不透——互動鏈路斷裂

          大量的興趣人群沒有被充分互動。

          想想來了婚禮堂參加婚宴的客人,一年大概有幾萬的人流進入到門店,而大部分門店所面臨的情況是不知道這些人是誰、在哪、如何再次精準觸達、用什么內容更進一步觸達。

          因此,婚禮堂無法及時跟進這些對婚禮堂品牌有過接觸和認知的潛在線索,無法有效展開“二次營銷”,可能對于婚禮堂來說這部分可能是最浪費的流量資源。

          這前面所說的7大痛點,實際上意味著7重浪費。

          婚禮堂門店如果能夠在這7大營銷痛點上下足功夫,能夠去細究這7大痛點,逐一擊破。這樣將會毫無畏懼地去在面對線上紅利結束的局面亦或是線下流量危機的情況。

          [原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。?]
          關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多
          男同桌嗯…啊 摸 湿 内裤看光了

                <listing id="l9nx9"><nobr id="l9nx9"><meter id="l9nx9"></meter></nobr></listing>