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          結婚產業觀察

          婚禮堂4.0時代即將開啟,百合佳緣田范江談婚禮行業賦能升級

          2016 年,百合佳緣進入婚禮行業,并于2018 年正式進入復星這個大家庭。隨著百合佳緣的加入,復星面向年輕家庭的生態系統已經初現規模。

          2018年8月8日上午,在中國婚禮產業博覽會上,百合佳緣集團董事長田范江先生發表了重要演講——“品牌、科技與數據賦能婚禮行業升級”。

          田范江提出品牌化、連鎖化是婚禮企業發展的必然趨勢,并強調百合婚禮將通過自身品牌、科技和大數據三大優勢助力婚企做大做強。

          2016 年,百合佳緣進入婚禮行業,并于2018 年正式進入復星這個大家庭。隨著百合佳緣的加入,復星面向年輕家庭的生態系統已經初現規模。2年多的探索,同時借助于百合佳緣3. 1 億用戶的大數據庫,和超過 1 億的數據模型訓練,百合婚禮對行業、對新人有了更多、更深入的了解。

          品牌化、連鎖化是婚禮企業發展的必然趨勢

          民政部發布的數據顯示,全國結婚登記人數連續五年下滑,預計 2018 年將達到新低。同時,伴隨著主流媒體的推廣成本大幅飆升,婚企獲取新人用戶的成本每年上漲20%左右。另一方面,新人的服務難度也越來越大。

          90 后新人成為了主要用戶群體,他們更追求個性和性價比,借助于網絡口碑做購買決策。所以,對于婚禮企業而言,在市場、用戶、同行的夾擊下,面臨重重困難——獲客難、品牌影響力低、經營管理成本高、全國性業務開展難、先進技術及人才匱乏?! ?/strong>

          但值得關注的好消息是,隨著大消費時代的來臨,中國人消費產品的數量和質量都有巨大的提高,尤其在物質充沛環境下長大的 90 后,他們有著更加開放的消費觀,更加注重品牌、服務質量與創新。

          百合婚禮調研數據顯示,雖然每年結婚的人數在減少,但是消費總額卻在提高,相較 70 后、 80 后, 90 后舉辦一場婚禮的平均消費顯著提升, 90 后人群將消費重點放在了提高自己結婚體驗的物品而非更大的排場上。他們不再滿足于“廟會式婚禮”,而更看重婚禮創意和婚禮服務口碑。

          因此,在婚禮行業,品牌化與連鎖化將成為破局關鍵?!?/strong>

          百合佳緣的婚戀業務就經歷了這樣的階段,當時的婚介所受困于用戶少,品牌知名度低,無法規?;l展。2007年時,百合佳緣啟動了婚戀O2O模式,通過向合作的婚介所輸出品牌、技術和用戶,幫助他們獲得了超速發展?,F在,百合佳緣在全國有超過 200 家實體店, 3000 多名紅娘,積累了超過3. 1 億的用戶。

          O2O?雙管齊下用品牌、科技與大數據賦能婚禮行業升級

          為助力婚企實現品牌化連鎖化發展,降低獲客成本、降低管理溝通成本、降低跨地域協作的成本,做大做強,百合婚禮推出了線上入駐與線下聯盟的方式,雙管齊下,用品牌、科技與大數據賦能婚禮行業升級。

          線上方面,百合婚禮APP擁有最精準的結婚新人,同時擁有最專業的婚禮服務商家。

          針對新人,百合婚禮APP提供囊括酒店預訂、婚禮策劃服務、婚紗攝影、海外婚禮、旅拍等 12 大婚禮品類,滿足新人一站式婚禮服務采購需求。同時,通過大數據和智能分析技術,幫助新人多維度了解婚禮商家的實力,實現高效決策,通過百合婚禮APP精準匹配最符合其婚禮需求的服務商家;

          針對商家,百合婚禮推出的“云梯”商家營銷平臺,擁有“商家排行榜”和“商家VS新人精準匹配”兩大核心功能,可以幫助婚禮企業獲取更多的精準客資。

          百合婚禮剛剛上線的百合“云梯”系統,是一個線上商家營銷平臺,憑借海量行業數據、用戶深度評價及商戶品牌搜索為基礎數據,通過深度學習技術,構建了一套客觀、專業、多維度的評價體系?!霸铺荨毕到y商家排行榜,通過給予有競爭力商家的更多曝光,幫助商家獲取更多客資;其精準匹配功能,通過對商家特色和新人需求的精準匹配幫助商家獲取精準客資。據了解,現在入駐“云梯”系統的商家將限免入駐費,并贈送廣告費。

          線下方面,百合婚禮推出了“百合婚禮堂聯盟”。

          百合婚禮堂聯盟將以其自營婚禮堂上海愛菲爾為起點,聯合眾多志同道合的合作伙伴,一起建設一個中國最大的婚禮堂的聯盟,共同打造最符合這個時代需求的4. 0 升級版婚禮堂。

          為此,百合婚禮將提供品牌推廣、信息技術、服務體系、人才培訓、婚禮創意、創新技術、資源共享、集體采購,8大支持。并將將憑借自身7大優勢,包括IP 價值、自帶流量、成熟體系、O2O模式、專業團隊、管理系統及產業鏈衍生產品,助力聯盟成員增強自身規模、擴大市場份額、實現人才交流、迅速獲取新的技術、降低風險,實現品牌化連鎖化的目標。

          最后,田范江表示,感謝所有合作伙伴的信任,百合婚禮將繼續發揮品牌、平臺資源及嫁接資本市場的優勢與各方協同發展。百合婚禮誠摯邀請全國婚企與一同攜手,開放式合作,共同掘金幸福產業。用品牌、科技與大數據助力婚企實現品牌化連鎖化的發展,做大做強。

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