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                  結婚產業觀察

                  湯池印象王丹麗:產業鏈整合,旅拍將成為婚嫁領域新陣地

                  旅拍市場增量可觀,但服務目的地分散,不是所有影樓都有實力切這塊蛋糕。有人問,旅拍是不是可以去掉一切重資產的東西?就算是,那對運營獲客也有著極大的考驗。

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                  2015年旅拍市場迅速升溫,在這樣的發展勢頭下,市場規模逼近千億。旅拍作為一個新興的市場,它的發展對傳統影樓來講是福是禍?那么,對于婚嫁行業呢?婚慶公司和四大金剛有沒有可能成為旅拍的獲客渠道?

                  在圈子里的一場互動中,湯池印象董事長王丹麗分享了自己的觀點,丹麗姐主要跟大家介紹了這新興的旅拍市場對于現有市場的一些影響,以及對于傳統婚禮行業的改變。下面的內容摘抄自嘉賓分享,供大家討論。

                  旅拍,已經成為行業熱搜關鍵詞

                  首先,我們先簡單介紹一下國內的旅拍市場,目前國內的旅拍市場正在快速的增長過程中,2012年國內的旅拍市場只有3個億,2013年市場份額是28億,到2014年增長到60億,但是到了2015年,這個數字迅速到達150億,2015年到2016年,旅拍一詞已經成為行業熱搜關鍵詞,同類的app、網站等相關投資市場火爆崛起,層出不窮,旅拍行業迅速逼近千億市場。

                  圖標

                  旅拍市場分散,很多影樓只能望洋興嘆

                  由于旅拍的閃電崛起,各地相關的服務無法跟進,影樓等傳統行業無法跟進服務,導致很多地區的旅拍客資在不斷流失,很多客人都在外地尋找旅拍機構,對傳統行業產生了大影響,很多城市影樓也面臨市場的考驗。

                  這些外流市場資源本來屬于當地的影樓機構,但是僅僅是因為無法對接到旅拍的資源,便只能眼看著這個市場在慢慢的流失,因為不是所有的影樓都有能力在旅拍熱門城市去建立分公司,而由于客戶的需求不同,喜好不同,目的地城市不集中,導致這一大塊市場又過于分散,很多機構只能望洋興嘆。

                  旅拍可以輕資產,但拼的是運營

                  傳統影樓屬于重資產行業,房屋、人員、設備、周邊等都是大筆的投資,但是隨著網絡的興起、行業的投資方式也在慢慢轉變,也許當地的婚紗影樓無法改變重資產的投資模式,但是旅拍這一個市場單獨拿起來,其實是可以考慮是否可以變成一個輕資產甚至零資產的投入。

                  現在說起市場,大家最關心的就是獲取客資?;榧営皹强梢酝ㄟ^門店來獲取客人,但是旅拍的客人選擇方式恰恰掠過了這一個端口?,F在很多結婚的新人年齡步入90后階段,消費方式皆為掌上消費,微博微信、大眾點評,而這些端口又都是兵家必爭之地,如果想進行有效宣傳,需要大量的人力和資金支持,很多人想到要嘗試旅拍市場,但到了這一步,便徘徊不前,左右為難。

                  旅拍獲客,試水婚慶公司和四大金剛

                  既然線下無法獲取,線上又很難獲得,那如果今天我們需要做這個旅拍市場,又如何獲取客資呢?

                  我們回過頭來看看現在年輕人在婚禮過程中的消費習慣,首先他們會考慮婚期的大致月份,然后會考慮酒店,再通過酒店去尋找婚慶公司,定下具體婚期之后,再根據婚禮時間具體考慮去哪里旅拍景色更好,時間更充裕。所以說,對于現在的婚慶公司來說,在旅拍這一個客群市場中,其實是占據到了旅拍的前端市場,甚至,從某種角度上講,婚禮的四大金剛都慢慢的走在了婚禮旅拍的前端。

                  通過網絡調查,現在在90后的待嫁人群中,78.6% 的新人都有旅拍的打算,一家成熟均價在5w左右的的婚慶公司一年至少會有100-150單客人,理論上講,這些客人都是屬于旅拍的潛在客戶,也就是說,至少有70單左右的客人是可以成為旅拍客戶的。為這些客戶提供旅拍的服務所賺取的傭金也是一筆不小的收入,而且這個項目又不需要高成本的投入。

                  僅僅傭金這一部分,只是我們能獲取到的看得到的利益,這背后還有很多的隱形的利益是我們所忽略的。

                  在以前,我們說一個人的傳播力可以覆蓋到25個人,但是在網絡發達的今天,一個客人所能覆蓋的朋友圈是遠遠超過這個數字的,70組旅拍客人的覆蓋面積和人群,最親近的有效的覆蓋數量是300人以上,傳播的覆蓋率是遠遠超過這個數字的,這個宣傳和影響力,是在客戶在婚禮機構提供婚禮服務之前就可以達到宣傳的效果。

                  換句話講,在沒有對新人進行婚禮服務的時候,就可以通過他的人脈圈進行宣傳,甚至說,去吸引本并沒有關注婚禮機構的新人,這更是一個非常巨大的潛在市場。

                  通過前期的旅拍服務,可以增強與客戶的粘合性,與客戶進行有效互動,避免客戶在選擇過程中被其他機構影響,又能通過對客戶進行服務,擴大影響力,甚至在婚禮的服務過程中,也可以迅速的與新人達成更好的信任關系,方便銷售。

                  如何實現互利互惠,看看湯池印象的案例

                  目前,針對旅拍市場來說,湯池印象推出的靜動雙影像服務既滿足了客戶照片的需求,又解決了客戶的視頻需求,目前為止,湯池印象的旅拍足跡已經在全世界范圍內拍攝了25個國家和地區,旅拍業務2016年上半年對比2015全年增長超過100%。

                  而針對各地的婚禮公司等相關機構,湯池印象推出了——湯池印象環球旅拍預約中心的服務,我們會同步發布我們的旅拍產品,并且提供優質的服務。也就是——你銷售我服務,湯池印象提供拍攝路線及資料,高質量的影像產品和服務,而婚禮機構僅需要在現有客資內進行適當的宣傳,我們攜手共同來讓手中的客資進行更有效的利用和開發。

                  合作方式上,湯池印象是開放的姿態,也就是說,我們愿意成為你們的合作伙伴,我們也愿意成為您的供應商,無論怎樣的合作方式,我們的目的只有一個,分享共贏,與諸位攜手通過獲取旅拍市場這塊大蛋糕,同時更加一起維護和轉化好具有婚禮消費需求的客人。

                  [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標原創內容,作者:湯池印象董事長王丹麗,責編:風曉標。轉載請注明作者姓名和“來源:婚嫁風向標”,文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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