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          結婚產業觀察

          同程旅拍房增輝:沒熬過第一年的初創公司都毀在這幾點

          創業不是一般的事,空有一腔熱血達不到勝利的彼岸,開始階段時選擇比努力更重要,唯有分析自己的優勢,選好賽道。

          本文經“同程眾創空間(ID:tc-wycy)”授權轉載;作者:大隊長

          房增輝,同程旅游267號員工,曾任自助游事業部、目的地事業部CEO和市場中心副總經理;2017年創業「同程相遇」項目,3月入孵于同程眾創,5月獲得同程眾創百萬戰略投資。2018年1月同程相遇暫停運營,他加入同程旅拍項目,成為創始合伙人。

          本期采訪的時間距離房增輝的首個創業項?目「同程相遇」暫停運營已經過去了4個多月,但當他回想起來,“每段過程都歷歷在目”。下面,由他的視角來回顧首次創業總結的經驗教訓。

          正 ?文

          創業的第一年過去的很快。

          作為創始人,把公司的規劃劃分到每周每天里,我發現有忙不完的事要處理,同時要求自己保持深度思考。商業模式、財務、法務合同、融資這些方面都要學習,用陀螺來形容那段時間絕不為過。

          我透支著每一天的休息時間,恨不得一天當兩天過,不分周末??蛇€是輸給了時間,還沒找到可支撐公司持續盈利的商業模式時,公司資金已經耗盡。

          從開始到結束,這場戰役都殘酷的出人意料。

          最后我能做的,主動暫停了項目運營,結清賬款,安頓好創業伙伴,及時止損對于項目當時的發展情況是最重要的。

          我回過頭來好好思考了這9個月,做了什么,哪里走錯了,分析總結了以下6條教訓。

          01 沒有清晰的方向就別輕易開始

          同程相遇成立之初定位于相親旅游市場,我經過調查覺得這個市場具有較大的開發潛力。

          在業務整體缺乏相對長遠規劃的情況下就開始了,導致了過程中不斷觸礁,從最初的緣份大巴旅游線路,到線下相親活動、線上H5交友平臺、加盟門店、企業聯誼等業務方向不斷調整,業務分散,不夠聚焦,始終沒找到持續的盈利的業務模式。由于迫切的想把盈虧打平,導致對業務判斷和資源投入有問題,做了很多不太可持續的雜活,雖有些收入,長遠意義并不大。

          教訓:

          創業不是理所應當應該這樣做,創始人對方向應該保持深度思考和獨立判斷。合伙人的不同意見、投資人的反饋、加盟商的要求,這些外部的判斷和建議,創始人是否真的認真思考了?很多時候,我都是走一步看一步,背后其實是沒有真正的想清楚、想明白。創始人要培養“走一步看二步想三步”的戰略能力,公司要有使命、愿景、價值觀做指引,這樣能更好的避免走偏走錯。方向不對,事倍功半,運氣也不會太好,成功概率低很多。

          主業務布局應該有規劃和套路,要花時間和精力去打樣實施。在沒有找到商業模式之前,應該花主要時間和資源去找可持續的盈利模式,而不應分散精力去做一些不可持續的事情,在沒有盈利模式的情況下,關注打平的時間就是本末倒置。

          02 減法比加法更重要

          在同程旅游的10年里,除了財務的崗位我基本都做過,從PC時代到all in 無線的移動互聯網時代,深諳互聯網時代的瞬息萬變,用戶需求的多樣性。創業后,對于公司業務,還是延續了之前在大公司平臺的思路,既要求產品的豐富度,又要求線上功能的便捷度,線下活動的規模,導致明明只有1個連的兵力,卻打了1個師的戰役。高估了自己和團隊的作戰能力,缺乏客觀理性的判斷分析,如果集中精力在創業前期先快速打樣出通過市場驗證的完整閉環,公司的發展會有更大的機遇。

          教訓:

          初創公司一定要做減法,專注在一個產品;做產品一定要做減法,專注在一個核心功能上做透,用戶體驗做到極致。因為你的業務越復雜,用戶對你的理解就越難,越不愿意接觸,那你就失去了用戶和市場。同時,創始人要清晰自己和團隊的優勢,以己之長攻人之短,做力所能及的事情,每一步走踏實了,后面才能走的更遠。

          03?合適的時機找合適的人

          相遇從一開始就走偏了,沒有初創公司該有的成本意識,完全按照大公司的模式經營。先招人、必須要先有團隊的這個固定思維困住了我,高薪招聘,快速招兵買馬,在未找到盈利模式的時候就投入了過多的人力成本,團隊人數最高時達到16人,單月人力成本二十幾萬,讓財務狀況一度很吃力。

          教訓:

          初創公司一定要有較強的成本意識,做好人員的風險控制,不能按大公司的模式去定,人員結構也要按特定階段去制定。創業沒有成功模板,即使沒有團隊只有一個人的時候也要繼續相信你自己。合伙人的加入要順應團隊的發展節奏和方向的規劃,當你暫時找不到合適的合伙人時,也不必因為相信聊勝于無而打亂你的計劃。

          04 自己要有一筆賬

          相遇的的財務報表我每月都看,有時看報表時覺得應支賬款好像有問題,也仔細詢問了內容,但財務人員都給予了很確認的答復,我便沒有深究,而后期突然被告知有筆不小的賬款未支付時,我徹底懵了。沒有記賬意識,過于相信財務報表數字,釀成了財務管理上的大錯,導致了公司提前暫停運營。

          教訓:

          初創公司的創始人自己一定要有一筆賬,對公司的經營狀況非常清楚,不能單純的只看財務報表,每筆收支都要清楚,有所懷疑時要一探究竟,徹查到底。

          05 注冊資金不用那么高

          我跟合伙人當時對公司注冊資本的判斷邏輯:每月25萬,8個月,需要200萬,現在想想為什么要按這個邏輯去制定注冊資本金額?為什么當時沒有意識先收縮一下,把成本控制在15萬以內,堅持13個月呢?或者每月成本控制在10萬以內,注冊一家100萬的公司呢?

          無知者無畏,我們為此付出了代價。

          如果注冊資本少一點,從一開始就絕對控股,定好合理框架后,少在股權問題上花不必要的時間(尤其是還不賺錢的時候),就省下了很多折騰的麻煩。同時,受注冊資金相對較高的影響,與合伙人過早的深度綁定,也影響了后續對業務方向的決斷和人員的管理。

          教訓:

          創始人沒有必要將公司注冊資金設的太高,保持自己絕對控股和可獨立判斷的權利是至關重要的。

          06 融資沒那么簡單

          創業后發現每天身邊充斥著融資的利好消息,今天這家融資幾百萬,明天那家融資千萬,漸漸的我的意識模糊了,把融資想的太簡單:以為自己有背景、有團隊就能拿到錢,其實還欠很多火候,模式還沒打磨好、業績還沒做出來,根本不足以能拿到投資人的錢。

          教訓:

          融資是一種能力,得練。但更重要的是業務本身能獨立經營,能實現閉環的正向現金流的模式、且有不錯的商業前景。資本都是逐利的,錢只有在你準備好的情況下才能拿到,實際很難,另外,想融資成功對于創始人講故事的能力有很大考驗。

          創業不是一般的事,空有一腔熱血達不到勝利的彼岸,開始階段時選擇比努力更重要,唯有分析自己的優勢,選好賽道。


          創業一年,頭發白了不少,陪家人孩子的時間少了,虧了幾十萬。創業的代價這么大,如果要問我后悔么?

          不,我會很肯定的回答。

          創業這一年收獲了以往十年不曾積累的東西,不一樣的選擇,不一樣的角色,會看見不一樣的世界。

          經過短期調整后,我又再次踏上了創業的路,不是因為生活壓力,而是因為希望而創業,不是因為錢,而是因為自我提升和成就感。我創業的初心是為了成為更好的自己!

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載,來源:同程眾創空間;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

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