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          結婚產業觀察

          輕奢主義帶動婚慶行業,或能成為情感消費新風口

          導讀:在由輕奢主義帶動中國的情感消費變革中,婚慶行業勢必將處于風口浪尖之上,而新興的海外蜜月婚禮行業很有可能成為婚慶、甚至整個情感消費的新爆點。

          情感消費在中國消費者的日常生活中一直扮演著舉足輕重的角色,對于消費者的幸福指數也有著直接或間接的影響。從請客送禮到重要時刻的慶祝,從過年過節到紅白喜事都屬于情感消費的范疇。而情感消費的方式方法則與消費理念息息相關。

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          隨著GDP增速持續放緩、經濟下行壓力加大,中國消費者的消費理念也在不斷轉變。從過往更多的“一擲千金”、“買買買”到如今的“理性消費”,前段時間興起的“輕奢主義”更是為這種轉變進行了時尚注解。所謂“輕奢”,即“輕度奢侈主義”,輕奢愛好者偏好在經濟能力負擔得起的范圍內進行理性消費,不求最貴、不為炫耀,但是要有一定的品味和個性化,追求“簡單的美”。 “輕奢”不僅僅是一種消費習慣,更是一種生活態度與價值取向。對于輕奢主義者而言,輕奢已經滲透到了衣、食、住、行等生活的方方面面,甚至成為了一種思維方式。

          婚慶產業的所有環節均從屬于情感消費的范疇。作為各模式情感消費的集大成者,婚慶產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務以及“四大金剛”的帶動下,76個關聯行業相互連接,形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業逐步演化成令人矚目的婚慶產業鏈。

          那么,在由輕奢主義引領的新一輪情感消費理念變革中,婚慶行業將會面臨何種機遇與挑戰,會催化出哪些新的增長點?

          1. 中國婚慶行業是一塊怎樣的蛋糕?

          根據2014年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示:我國最近五年平均每年全國有889.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4583億元人民幣,2014年全國每年結婚新人近1200萬對,2015年更是達到了1400萬對。

          在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅行,在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?;閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業的上下游企業帶來巨大的商機。

          根據國家民政局的統計數據顯示:全國2014年因婚禮當日而產生的消費接近4000億元,預計2016年將上升到6000億元。統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2013元,蜜月旅行9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達135646元。

          婚慶作為一個新興行業,全國已到了火爆的程度,北京、上海、廣州以及深圳等城市,婚慶公司如雨后春筍般涌現,廣州在五年前只有30家婚慶服務公司,現在已經超過100家?;槎Y服務行業分工細化,服務范圍擴大并日益豐富,已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面。一個體量不斷增長、分工日趨細化、消費多樣性持續增加的蛋糕已經形成。

          1. 輕奢主義對于婚慶行業的影響。

          從2015年開始,85后與90后已然成為婚慶消費的主力軍,而這一群體正是輕奢主義的忠實擁泵。傳統婚禮的一些硬傷在新一代適婚人群的輕奢化要求中愈加凸顯。

          傳統婚禮包括求婚、接親、拜堂、婚宴、“鬧洞房”等流程,其中按照各地習俗又分為諸多環節,許多習慣與“禮儀”極大地影響了新人在新婚這一圣神時刻的體驗度與莊嚴感。

          婚紗攝影、喜酒婚宴、蜜月旅行等每個環節都需要單獨采購與操辦,無法進行一站式解決。整個婚禮流程下來,新人往往缺少幸福與喜悅,只有勞累與疲憊,甚至會有終于完事”松一口氣“的感覺。

          據不完全統計,傳統婚禮不僅體驗度不夠,而且費用也不“親民”。在一線城市,婚紗照、婚車租賃、不止一場的婚宴往往需要6位數的開支,還不包括婚房首付和購車,一般的適婚情侶往往無法依靠自身經濟能力完成婚禮,只能依靠父母幫助或者寄希望于親友禮金,從圣神的婚禮變成一場營銷鬧劇,既是無辜也是無奈。

          正是由于傳統婚禮在流程、場景、儀式上面缺少個性化并且不經濟,既不”輕“,同時也”奢“得毫無意義,與輕奢主義所要求的個性、省事、高性價比背道而馳,導致越來越多的85后90后新人不愿意按照上一代的意思進行傳統模式的婚禮,轉而尋求符合輕奢主義要求的解決方案。

          1. 輕奢主義者對于婚禮的要求。

          首先,婚禮是作為情定一生的紀念儀式而存在,最關鍵的在于儀式感。不需要類似綜藝娛樂節目一般賣萌取樂,也不需要太多的繁文縟節,只需要新婚夫妻雙方最真切直接地獲取對方的承諾或者誓言,這樣才”輕“得有意義。

          其次,必須個性化。所謂個性化是指在婚禮流程、場景選取、活動選擇上面區別于常規婚禮。例如流程可以簡化,剔除”接親“之類多余環節;婚禮儀式場地的可以不限于酒店大堂,花園、水臺、別墅甚至沙灘、懸崖都是個性化的選擇;相關活動也可以以旅游或者其他健康而又有紀念意義的活動為主,而不是”鬧洞房“之類。

          接著,整個婚禮的產出,包括婚紗照、婚禮現場記錄等需要更有紀念意義。傳統的在攝影棚里的擺拍或者記錄婚宴上的觥籌交錯已經不符合輕奢的要求,需要在更天然浪漫的場景與氛圍中進行攝影攝像,以獲得值得一生回味的情感定格。

          最后,整體開支需要有效控制?;橐龅男腋6炔坏Q于婚禮體驗,還包括婚后生活。為了一場婚禮花光所有積蓄不僅影響新人婚后生活品質而且向親友借錢辦婚禮也不符合新一代年輕人獨立自主的思想觀念,需要將婚照、婚禮、蜜月的花銷控制在可接受范圍內。

          1. 在輕奢主義要求下,婚慶行業突破口何在?

          在新一代新人對于婚慶行業提出新的用戶需求之際,傳統婚禮產業從業公司也進行了不同程度的應對,包括設計差異化的婚宴模式,利用上游資源整合降低整體報價,培養更有素質與經驗的司儀等。但所有的改變方式均不能同時解決用戶核心需求。在用戶與從業者均在思考行業轉型出口的同時,由明星婚禮引發的對海外婚禮的關注給了全行業一個提示。

          海外婚禮在儀式感、新鮮感方面能夠很好地切合新一代適婚人士”奢“的心理訴求,并且與國內拍攝場地和選景的差異化也使個性化能夠得以彰顯。在另一種文化氛圍和環境下完成人生中最重要的一次宣誓也符合輕奢主義對于獨立、時尚的要求。于此同時,海外蜜月也能為客戶提供不一樣的蜜月活動選擇,紀念價值與娛樂冒險同時得到滿足,而且能使整個婚禮蜜月更具有時尚和高端之感。實現新人所期待的”奢“。

          更讓人興奮的是,海外婚禮可以與海外蜜月相結合,形成全新的海外蜜月婚禮行業,徹底實現為客戶提供婚禮、婚紗照、婚禮攝像、蜜月游的一站式解決方案,非常簡單地利用一次出行完成新人多個夢想,實現精神上的”輕“。并且婚禮與蜜月相結合可以極大地節省婚禮開支,讓客戶甚至只需花費數萬元即可完成整個蜜月婚禮流程,實現物質上的”輕“。

          根據不完全統計,日本、臺灣、香港接受海外婚禮的新人占的比例為7%-11%;按照每場婚禮的費用50000元計算,大概有500億的市場規模。而由于中國對外交流和開放的逐步深化,這一市場規模在未來的很長一段時間內均會只增不減。

          而海外婚禮最終能否成為婚慶行業的新風口或者蜜月婚禮能否成為婚禮產品服務的爆點取決于如下三個關鍵。

          第一,海外蜜月婚禮服務商是否能夠真正地實現提供”一站式“解決方案,必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞;

          第二,海外蜜月婚禮與傳統婚慶的差異化毋庸置疑,但是還需做出與傳統境外游的差異化,必須專注于蜜月婚禮提升幸福感本省,體現定制化和個性化;

          第三,需要有一定實力的海外婚禮公司作為行業爆點的發動者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場,在市場的培育階段需要持續不斷地投入和對于產品服務堅持不懈地打磨,缺少經驗和資源的團隊是沒辦法為客戶提供高標準一站式服務的,而這包括諸多環節的高質量服務團隊與經驗將成為這一行業的進入”門檻“或者”壁壘“。

          綜上所述,在由輕奢主義帶動中國的情感消費變革中,婚慶行業勢必將處于風口浪尖之上,而新興的海外蜜月婚禮行業很有可能成為婚慶、甚至整個情感消費的新爆點!


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