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          結婚產業觀察

          中國婚慶用品行業發展趨勢

          婚慶用品行業是一個進入門檻比較低的產業。隨著國內結婚消費總額不斷增長,婚慶用品產業顯示出巨大的發展前景。

          一、婚慶用品行業概述

          婚慶用品主要指結婚婚禮上所使用的產品和道具,隨著婚慶行業的不斷發展,婚慶用品道具也是花樣繁多。

          婚慶用品分類

          數據來源:觀研天下整理

          二、婚慶用品行業優勢分析

          1、成本低、利潤大

          婚慶用品行業是一個進入門檻比較低的產業。隨著國內結婚消費總額不斷增長,婚慶用品產業顯示出巨大的發展前景。根據數據顯示,我國每年的結婚新人有800W左右,其中有42.8%消費者婚禮籌辦花費5-10萬元,其次有22.4%消費者表示婚禮花費了10-20萬元,因此帶給婚慶用品市場巨大的利潤。

          數據來源:觀研天下整理

          同時,大部分的婚慶用品毛利潤超過平常價格的一倍,就算是通貨,利潤也能超過50%,尤其是鮮花、彩帶、紅包等。例如,紅包的批發價僅需要幾分錢,但賣價則達到1-2元,利潤翻近十倍,所以婚慶用品店鋪的利潤整體大概在35%-50%。

          三、婚慶用品行業劣勢分析

          1、婚慶用品市場混亂,尚未有明確的行業標準及相關規定

          目前,我國婚慶用品行業沒有完整統一的行業標準及規范,尤其是大量無資質婚慶用品商家進入市場,并且與現有的同行進行相互壓價拆臺,惡性競爭事件頻頻發生,導致市場較為混亂。

          2、缺乏品牌意識,無法形成核心競爭力

          目前,我國婚慶用品行業由于進入門檻低,致使市場競爭呈現“小、散、亂”格局,規模以上的企業市場占有率不足10%,產業集中度較低,而且地域性較強。根據企查查數據顯示,2019年,我國婚慶相關企業注冊量達到近30萬家,同比增長175%,,截止2021年1-8月注冊量達15.3萬家,同比增長38%。從地域分布來看,陜西以18.39萬家企業注冊量位居全國第一,并且陜西省西安市數量高達17.07萬家,占陜西省總量的93%。

          數據來源:觀研天下整理
          數據來源:觀研天下整理

          而且,我國婚慶用品行業品牌意識淡漠,無法形成核心競爭力。因此,我國婚慶用品行業在打造品牌的同時也要突出婚慶用品種類及形式的多樣性,提高核心競爭力,才能使品牌走的更長久。

          四、我國婚慶用品行業機遇分析

          隨著國內經濟持續回暖及居民人均可支配收入不斷提高給婚慶用品行業發展提供了必要條件。根據國家統計局數據顯示,2021年,全年全國居民人均可支配收入35128元,比上年增長9.1%,扣除價格因素,實際增長8.1%。

          數據來源:觀研天下整理

          同時,“90后”逐漸成為婚慶用品消費市場的主力軍,其婚慶消費偏好也與“80后”,而從收入水平來看,婚慶消費主要以5000-10000元的中產收入人群為主。

          我國婚慶消費者畫像

          數據來源:觀研天下整理

          五、我國婚慶用品行業風險分析

          目前,我國婚慶用品行業主要面臨的風險來自于國內結婚人數的持續下降。根據民政部數據顯示,我國結婚登記人數由2015年的1224.71萬對下降至2021年的763.6萬對,結婚率由2013年的9.9%下降至2020年的5.8%。

          數據來源:民政部+觀研天下整理

          數據來源:民政部+觀研天下整理

          六、婚慶用品行業SWOT分析結論

          通過上述對行業SWOT進行分析可知,我國婚慶用品行業具有成本低、利潤大的優勢,而且在居民人均可支配收入不斷增加及“90”后逐漸成為消費主力軍的背景下,我國婚慶用品行業市場潛力較大。

          但需要值得注意的是隨著國內結婚意愿下降、結婚人數減少以及市場同質化嚴重等,會致使婚慶用品行業風險加大。

          因此,我國婚慶用品行業相關企業需要強化產品創新,提高市場核心競爭力,最好品牌口碑宣傳,加強與婚慶公司的合作,必要時可以通過短視頻、電商、新媒體等渠道,拓寬市場營銷渠道,突破區域性限制,將業務推廣到全國乃至全球,降低市場方向。

          [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載;來源:觀研天下;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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