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          結婚產業觀察

          營收4億!花嫁麗舍2021年度報告

          2021年花嫁麗舍營業收入共4.08億元,同比增長45.7%。目前花嫁麗舍沒有新店籌備計劃,在疫情反復的大環境下,養精蓄銳。

          近日,花嫁麗舍發布2021年年報業績報告。

          根據報告,2021年花嫁麗舍共實現營業收入4.08億元,同比增長45.73%,凈虧損5045.56萬元,虧損同比減少5.08%。

          2021年營收情況分析

          報告顯示,2021年花嫁麗舍營業收入實際發生40,837.08萬元,較上年同期增加了12,814.30 萬元;凈利潤虧損5045.56萬元,虧損同比減少5.08%。

          主要原因是2021年疫情穩定,企業經營狀態都恢復正常,婚宴都如期舉辦;其次2020年原址擴建的廳發揮了收入效應,故營業收入較上年同期大幅度增加。

          地區收入情況

          上 海

          報告期內,上海地區營業收入較上年同期增加了4,605.69萬元,增幅28.96%。主要原因是:疫情過后,婚宴舉辦較上年同期大幅度上升。其次是2020年上海地區原址擴建的婚宴廳在2021年收入得以釋放。

          北 京

          北京地區2020年疫情期間是受影響最為嚴重,北京地區兩家公司2020年近7個月婚宴停辦,無法實現營業收入。

          報告期內,北京地區收入反彈也是最大的,故報告期內營業收入較上年同期增加了7,963.13 萬元,增漲幅度為 100.84%。

          南 京

          南京地區2020年疫情期間與上海地區相符,近4個月停辦婚宴,無法實現營業收入。

          疫情過后,報告期內婚宴舉辦較上年同期上升;但南京地區2021年疫情反復,近2個月婚宴停辦,無法實現收入;故相對于上海地區和北京地區來說,收入增長幅度較小。

          報告期內營業收入較上年同期增加了245.48萬元,增幅5.81%。南京地區總體來說收入,成本,費用都較平穩。

          花嫁麗舍發展現狀

          疫情期間,整個婚慶行業都被按下了“暫停鍵”。大部分婚慶公司接到的訂單被迫推遲,或取消,對于整個婚慶行業造成巨大沖擊。

          一個本就是朝陽行業,近些年大大小小婚慶公司,婚禮策劃公司不斷涌現,同質化現象也比較嚴重,導致行業水準參差不齊。

          這次疫情將加速對整個婚慶行業的洗牌速度,一些規模小、業務能力差的公司會倒下,從行業的長期發展看未必是一件壞事,適者生存,強者更強。

          花嫁麗舍20年磨一劍,目光如炬搶先站定一站式婚禮高地:花嫁麗舍是我國第一批發展起來的婚慶會所。

          2011年至今,花嫁麗舍在上海已成功持續運營10家一站式婚禮會所,其中包含成功收購的 2 家會所,成為上海地區知名度頗高的綜合性婚務機構?;摞惿嵩诒本┑貐^設立了 2 家會所,在南京設立了 1 家會所。

          一站式婚禮服務模式在滬、京、蘇復制落地,確保公司業務的持續性增長。

          未來發展戰略

          報告中,花嫁麗舍透露目前公司沒有新店籌備計劃,在疫情反復的大環境下,公司在控制好開店節奏的前提下,養精蓄銳,同時關注京、滬及華東、華中省會城市,借用金融機構,資本市場之助力為未來新店籌備做好準備。

          具體工作主要體現在以下幾方面:

          1、市場拓展與規劃

          公司依托目前上海地區5家會所、北京2家會所、南京1家會所的成熟運營經驗和建立的品牌優勢,在運營端、選址、定位等方面優勢明顯,先發優勢疊加品牌優勢構筑強大的客戶口碑基礎。

          2、新品開發與服務創新計劃

          報告中透露,花嫁麗未來將繼續加大產品與服務創新。在婚禮產品上公司將積極推廣高端定制服務,通過新創意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。

          并充分運用高新技術開發出符合現代消費者需求和習慣的婚禮服務衍生產品,提高消費者體驗感與滿意度。

          公司這兩年陸續對婚禮宴會廳進行了顛覆性的改造,以打造不同婚慶主題為首要目標,塑造了婚禮藝術宮殿。比如上?;摞惿崽疖皶鶃碜詮V島的絲帶傳為婚禮一比一還原打造,還有多個網紅拍攝景點,如巴里島網紅鳥巢,椰風大道,馬爾代夫帆船,玻利維亞天空之鏡等。

          為每對新人真正的落實個性化、定制化和便捷化需求開始顛覆婚慶慣例,從傳統家宴到個性化婚禮,從租賃婚紗到定制婚紗,新人的結婚需求和結婚方式也在演變。

          在婚宴菜肴上,在傳統海派經典基礎上,在異地將融合各地特色風味,做出適合當地消費者喜歡的高檔菜肴。

          3、加大市場營銷推廣與渠道建設

          根據現代新人消費習慣和獲取信息方式的改變,公司在穩固現有成熟渠道推廣的基礎上,不斷挖掘新興傳播渠道,加大自媒體的建設與推廣,保持和消費者的親密溝通,持續做好公司品牌力建設。

          在公司新業務拓展上,公司將積極探索和相關專業平臺的合作模式,以支持企業經營利潤的持續增長。如公司利用明星作為宣傳推廣,2019 年公司曾與喬振宇、Angelababy 合作廣告拍攝和推廣。

          花嫁麗舍 X 保樂力加,作為中國首家掛牌的花嫁麗舍婚禮殿堂與全球葡萄酒和烈酒行業巨頭的保樂力加強強聯合;花嫁麗舍代表高品質的婚禮風尚,向全球婚嫁產業的標桿看齊,一向致力于為來賓帶來獨一無二的婚禮體驗。

          此次與將保樂力加合作,將法式經典浪漫融入夢幻婚禮,更多解鎖婚禮之美,以創新體驗打造絕妙的幸福時光,盡享醇厚法味。

          4、優化組織結構,加強團隊建設,滿足發展需求

          隨著公司業務快速發展,公司將不斷優化組織結構,重構營銷中心,加強營銷中心組織職能,引領企業未來發展方向。不斷培養高效精干的婚慶營運人才和服務團隊,引進工程管理專業人才滿足發展所需。

          全面建設企業內訓體系,加強各級員工的業務與技能培訓,提高全員綜合服務水平。公司將不斷完善薪酬體系建設,加強績效考核及激勵機制,積極創造吸引人、用好人、留好人的良好工作環境。

          5、加快資本運作模導入

          公司將加強與當地婚慶產業鏈同行或異業間的戰略合作,挖掘行業內潛在標的公司,積極探索收購重組、委托經營管理模式等相關資本運作模式。同時可考慮以會所為主體,引入長期戰略的品質合作伙伴共同發展。

          此外,花嫁麗舍還表示,未來將在寶寶宴、商務會議、生日宴、年會、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會等新業務上加大市場推廣和銷售力度來提高宴會廳利用率,貢獻較大利潤彈性,從而提升整體凈利潤率?;摞惿釋⑦M一步探索與嘗試婚慶產業鏈上的其他延伸服務。

          [原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。?]
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