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          結婚產業觀察

          《2022結婚消費趨勢洞察》

          95后結婚投入越來越大,他們更偏愛“一站式備婚”,消費呈現出“看’顏’消費、重性價比、服務至上、追求保障”四大趨勢。

          3月10日,“結婚服務全能助手”婚禮紀發布了《2022春季潮婚節結婚消費趨勢洞察》,對結婚人群消費畫像、結婚人群消費行為偏好以及結婚消費趨勢進行了深刻洞察并一一解讀。

          婚禮紀基于平臺大數據分析,捕捉潛在結婚消費趨勢,不僅是對當下年輕人結婚消費的生動詮釋和指引,對行業商家來說,結婚消費趨勢的變化也正在鋪開結婚行業新的市場想象。

          更是其未來品牌理念、產品設計和經營管理的方向指南,是商家在未來的競爭市場突圍并發展的“燃料供給”,推動結婚消費線上線下深度融合,發展結婚消費新業態模式,助力結婚產業升級。

          結婚人群消費聚焦:Z世代力量正當時,結婚花費和精力投入大

          報告顯示,隨著00后步入適婚年齡,95、00后已經成為結婚主力。Z世代消費力提升,結婚投入越來越大。2021年,一對新人平均結婚花費25.3萬,5年翻升了3.8倍。作為一線城市,“魔都”上海的結婚消費力一直領跑全國,在中國婚禮消費前十城市中高居第一。

          Z世代的結婚觀念發生顯著變化,相比于90后,男性備婚群體對備婚關注度更高。71%的95后會精心幫新娘挑選妝容禮服,而97%的00后愿意親自陪新娘去看婚禮團隊。在潮婚節直播間,更是有53%男性群體為結婚買買買。

          同時,結婚市場也迎來了更大的競爭。如何搶占“更少”結婚人群的“更多”消費選擇?這需要商家和平臺更關注結婚人群的個性化需求。

          用戶消費行為偏好:從種草到消費,Z世代偏愛“一站式備婚”

          當下,95、00后備婚新人的結婚消費需求痛點是完成從結婚小白快速掃盲、識別并滿足自己的需求,到實現一場幸福感的婚禮的全鏈路結婚體驗,新人希望更方便高效地完成“一站式備婚”。

          在這種大趨勢下,”結婚服務全能助手”婚禮紀幫助他們從“找攻略、挑商家、享服務、買婚品、用工具”一站式滿足結婚所需,線上實現婚禮行業產業集聚。這是一個刺激消費者轉化的有效途徑,并且逐漸成為主要途徑。

          而結合婚禮紀大數據,用戶“一站式備婚”的消費行為偏好呈更多元化方向發展。

          找攻略 | 直播成95、00后新人備婚種草機

          從數據可以看出,具有線上社交屬性的工具深受年輕人喜愛。

          潮婚節的直播間成為95、00后備婚新人新種草機,79%的新人通過直播完成“種草攻略+挑商家+享服務+下單”全鏈路;而平臺的海量婚禮靈感和商家案例依舊是65%的新人找攻略、靈感的重要來源,結婚新人可以在這里獲得相應的攻略,評論及發布結婚問題,也能快速對比、挑選和購買心儀之物。

          挑商家 | 結婚追求小而美,拒絕千篇一律的大眾化

          隨著婚禮形式的迭代,作為結婚主要消費群體的95、00后,不再滿足于傳統的婚禮模式,他們更加追求個性化和新鮮感,致力于將時下最潮流、最能彰顯個性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個環節。

          數據顯示,滑雪、二次元、電競游戲、太空宇航員、動漫等主題婚紗照成平臺熱門搜索關鍵詞;相比于傳統棚拍,73%的95、00后傾向于旅拍,邊玩邊拍釋放“甜蜜體驗”;

          就婚禮而言,現代極簡風、各具特色的復古風等小眾元素在市場上悄然興起,越來越多的新人對別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關注,私密性強、場地有特色成為新人挑選婚禮場地考量的重點;

          婚宴偏輕量化,婚宴酒店15桌-25桌搜索率最高,占比63%,告別大操大辦的時代。

          享服務 | 95、00后追求管家式服務,包盤婚禮統籌大小事

          “懶癌晚期”的95、00后,結婚追求管家式服務,包盤婚禮統籌大小事。

          2021年婚禮紀平臺結婚管家預約量同比增長223%,有超60%的新人希望婚禮有結婚管家服務,幫助他們解決如備婚流程、婚禮預算、挑選結婚商家等一系列備婚難題。

          結婚管家的出現不僅為新人提升了體驗感和幸福感,也代表著結婚行業愈加數字化與精細化,行業商家能借助結婚管家服務,更高效的跟用戶實現建聯,提升獲客。

          買婚品 | 結婚用品要顏值與實用兼具,塑形衣、胸貼、墊肩成新娘變美三件套

          作為最會花錢的95、00后,他們沒有70后“別人買啥我買啥”的跟風心理,不同于80后所講究的“排場性”,他們不愿被條條框框所束縛,實用與顏值兼具的消費才是他們夢寐以求的樣子。

          潮婚節消費數據顯示,熱門爆款婚品TOP6為各式伴手禮、氣球婚房布置、花樣喜糖、迎親堵門道具、婚鞋、晨袍。塑形衣、胸貼、墊肩成更是成為新娘變美三件套。

          用工具|有“智”更甜蜜,數字化智能工具讓結婚更高效省心

          智能工具,無疑是移動互聯網時代的先進產物。95、00后線上結婚消費習慣逐漸養成,信息獲取方式發生了質的變化;而科技的快速迭代,也順勢開啟了結婚這件事兒的智能時代。

          數據顯示,在結婚全流程中,“電子請帖”的使用率最高,其次為“黃道吉日”和“婚禮mv”。此外,趣味性智能黑科技“一鍵試婚紗”也備受喜愛,而“婚姻登記預約”工具也頗受新人追捧。

          用戶消費四大趨勢:看”顏”消費、重性價比、服務至上、追求保障

          對于Z世代而言,結婚不再是一個“任務”,而是獨一無二、注重體驗感、滿足分享欲的綜合體驗。因此,結婚消費不只是消費行為,更是一次重要的人生經歷。

          從用戶消費行為的數據分析得出,當下結婚消費呈現出“看’顏’消費、重性價比、服務至上、追求保障”四大趨勢。

          看”顏”消費即90%新人認為結婚消費中顏值是首要因素;重性價比即95、00后結婚消費決策成熟化,68%的95、00后消費注重性價比;服務至上即新人結婚消費愈發“挑剔”,信息回復速度、服務專業度、服務態度、人工客服回復等成為新人關注重點,追求保障即95后新人結婚消費關注保障和售后,希望結婚消費無后顧之憂。

          結婚消費趨勢也將倒逼行業產品、運營、服務、營銷升級:

          不斷提升產品研發能力,注重商品案例美化包裝,提升新品吸睛度,hold用戶看“顏”消費心理;用戶結婚消費變得更理性和聰明,明碼標價、價格合理、不玩套路才能贏人心;當用戶需求越來越“挑剔”,服務細致耐心、30s內私信反饋、凸顯人性化服務等極致的服務體驗成了核心競爭力;完善售后服務保障體系,為新人結婚保駕護航,讓新人“閉眼下單”。

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