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          結婚產業觀察

          方向不對,越努力越窘迫,請看118位婚嫁企業家交的作業

          有些人還在喊:“大環境不好,市場在萎縮,企業不好做?!泵鲾[著是心態出了問題,用大環境不好給自己找一個臺階下。

          ph2301-p00016QuanJing

          資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔說:2016年,是婚嫁行業發展轉型陣痛的一年,大家拋棄顛覆變革,深刻理解了擁抱共贏的價值。

          婚嫁同窗的各位同學,他們來自婚嫁各個領域,創業者們奮進前行,深具匠心的人們用自己的觸角在各自領域延伸,互聯網人越行越快……

          他們深切耕耘,超越自我,雖然個性、團隊和觀點并不相同,但無疑用自己的汗水、力量,描繪著婚嫁產業頗具進步價值的一面。

          [提問2017]

          Q1:你認為新的一年婚嫁產業會發生什么變化?

          大家都會趨于理性,熬不過的都會死掉

          會有創業板的ipo

          2017年婚嫁行業仍然是以聚合為主線,品牌塑造將是下一輪比拼的熱點

          獨立策劃師更向前臺邁進

          合并高潮,巨頭產生,行業壟斷,中小型無核心競爭力的企業大批死掉

          企業抱團跨界合作成為常態,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群

          現在行業必然淘汰落后的產能,在婚嫁行業中,落后的產能在于服務意識

          婚嫁產業資本運作會增加,可能會出現新的并購或新的伙伴進入這塊領域

          注重客戶體驗、注重實業的婚禮企業將大有突破;互聯網類婚禮企業仍在混沌中廝殺,甚至大面積死亡,寡頭難出現。

          婚嫁產業將加劇向碎片化和規?;瘍啥税l展;未來的發展:要么把公司做大,成為標桿;要么做專,并找到一個適合自己定位的平臺

          隨著行業的沉淀和積累,會涌現出一些寡頭特質的平臺和品牌商戶,市場格局也會變得清晰

          Q2:新的機會點在哪里?

          海外婚禮及旅拍

          基于平臺化的眾包模式,道具工廠

          婚禮行業商業空間的改造

          內容生產者抓緊擁抱平臺,平臺型企業抓緊找大樹

          對婚禮文化、婚禮服務、產品品質的追逐和深挖

          高效的資源整合服務出現

          資本并購優質婚企可能是一個熱門話題

          占領客戶在婚禮某個環節的心智資源

          短視頻和VR應用的興起

          三四級城市互聯網化

          Q3:新一年的戰略關鍵詞?

          服務升級

          點面結合

          專注

          合縱連橫

          匠人精神

          Q4:用一個字預測2017?

          關鍵詞

          [總結2016]

          回憶一下 2016 年你所做的決定,哪個決定或許在別人看來很小,但它確實改變了你?

          加大對服務管控的投入

          把品牌與電商渠道相融合

          確定婚禮堂改造以軟裝和宴會設計為主

          堅定有序擴張的步伐

          擁抱傳統服務,不要想著顛覆影樓

          每月堅持看三本書

          開啟為酒店提供深度宴會整合營銷的托管服務

          把許多事情全權交給團隊伙伴,由專業的人來領導專業的事情

          離開傳統渠道,從消費者入口切入市場

          回歸“線下深耕”;精細打磨“婚禮統籌”主流程

          加入婚嫁同窗,與諸多企業家成為同學

          著手婚紗攝影微博代運營

          保持一個好奇的心去發現這個世界

          結硬寨,打呆仗

          深耕巴厘島市場,跟國內合作公司配合

          2016 年,你趟平了哪些 “以后絕不再進” 的坑?有哪些經驗或教訓?

          在沒有把模式真正跑出來,就開始對外擴張

          創業公司最大的因素是CEO,不能貪大求全,要學會舍棄

          絕不能一概而論你是追求品質為主,還是效率為主的企業或項目,不同節點,有不同打法和側重點。

          無效或低效的行業平臺,然并卵

          一站式婚禮不是產品,是服務,是婚禮統籌服務

          所有事情不要聽別人說的,最重要是堅持自己做下去。同樣一件事情,不同人做,結果千差萬別

          去影樓化坑,個人攝影師獨立2c坑

          影樓生意怎么樣?和技術力量沒有必然聯系,核心還是產業鏈的競爭力。

          絕不依賴B端商家掌控的豪車資源。B端商家素質良莠不齊,由于B端商家過度堅持傳統規則而輕視平臺制定的規則,一不小心就會讓用戶體驗大打折扣。

          不要聽一個人怎么說,就看一個人怎么做。

          合作,表面是合事,實質是合人。如果人品有問題,或者價值觀不一致,看起來再有前景的項目也做不起來。

          對于消費者來說,光有性價比是遠遠不夠的,服務細節決定生死!

          一站式服務是一個階段性的偽命題,婚嫁領域的細分板塊深耕細做,局部做大做強

          微信公眾號作為婚嫁領域新客咨詢的營銷工具暫且覺得不合適,做老客戶營銷還可以

          團隊盲目擴張。學到的經驗是,如非萬不得已,絕不加人

          大而全的一站式是美麗的謊言,真正的一站式不是把所有結婚服務放到一起,而是通過極致的用戶體驗串聯起每一項婚禮服務。

          [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標原創內容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責編:風曉標,轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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