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          結婚產業觀察

          百合網2016年度報告:營收1.87億元;婚禮業務啟動,婚戀房產試水

          百合網2016年度實現營業收入 18,745.68 萬元,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬元。2017 年,公司的總體目標是通過增加投資并購、強化投后管理以及建設貫穿各業務線的會員、信用和積分體系,基本完成婚戀生態圈核心架構搭建。

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          2016 公 司 年 度 大 事 記

          1、一年內完成兩次股票發行。

          2、在婚戀交友業內進行資源整合。

          3、全面構造婚戀產業生態圈–婚禮領域業務正式啟動,婚戀房產服務業務開始試水。

          公司基本信息

          會計數據和財務指標摘要

          1、盈利能力

          2、償債能力

          3、報告期內經營情況回顧?

          本年度公司實現營業收入 18,745.68 萬元,同比增加 1.16%,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬 元,同比增加了 109.97%,資產總計 263,781.42 萬元,同比增長 42.44%,負債總計 11,513.63 萬元,同 比下降 89.80%,凈資產 252,267.79 萬元,同比增長 248.76%。

          經營活動產生的現金凈流出額 11,872.15 萬元,同比減少 10.07%。本年度公司實現營業收入 18,745.68 萬元,同比增加 1.16%,與去年收入水平基本相當。

          2015 年 5 月 22 日公司宣布線上溝通免費,因此 2016 年上半年與去年同期相比下降幅度達到了 24.21%,但是隨著 2016 年 7 月上線免費增值模式新產品,婚戀交友業務線上收入在 2016 年底回升到免費前的水平,因此 2016 年全年的收入水平和 2015 年基本相當。

          本年度歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬元,虧損比去年增加 109.97%,主要原因之一是公司在 2016 年上半年加大了在品牌推廣以及渠道投放方面的投入,以鞏固百合網的品牌地位,并為傳統婚戀交 友業務以及新興業務吸引、積累用戶,導致本年銷售費用比去年增長了 3,276.76 萬元,但是由于主要的 品牌投放在上半年春節期間而當時尚未上線免費模式下的新產品,因此上半年的投放費用并沒有轉化為相 應規模的收入,從而導致了虧損的增加。

          不過隨著下半年免費模式下新產品的上線,婚戀交友業務的廣告 投放效率明顯提升,在春節期間未如 2016 年同期投放電視廣告的情況下,2017 年 1、2 月線上收入是 2016 年同期的近 3.5 倍?;閼俳挥褬I務的盈利能力在新的一年里將得到顯著的改善。

          本年度虧損增加另一個原因則是由于本年度下半年開始拓展情感咨詢、婚禮服務等新業務線,在新業 務拓展期因搭建團隊、設計開發產品而產生的前期成本支出造成營業成本比去年增加了 2,985.57 萬元, 但是新業務的收入在本年度尚未形成,從而造成了本年度虧損的進一步擴大,但是經過本年度的啟動階段, 在下半年情感咨詢業務收入比上半年增長 1,575%,新業務的收入將主要在下一年度開始顯著體現,并將 形成公司新的收入來源和盈利增長點。

          本年末總資產為 263,781.42 萬元,凈資產為 252,267.79 萬元,負債總計 11,513.63 萬元,與去年年 末相比分別增長 42.44%,增長 248.76%,下降 89.80%,除了本年度凈損益帶來的的影響之外,導致資產 負債變化的主要原因是本年度完成了兩次股票發行,其中去年年末認購公司發行的 33,000 萬股股票總計 人民幣 10.23 億元的認購款在公司于 2016 年 3 月 18 日完成股份登記后從負債轉入了股本和資本公積,導 致負債的減少和凈資產的增加;其次,公司于 2016 年 12 月 13 日完成了掛牌后第二次股票發行,共計發 行 28,000 萬股總計募集人民幣 8.82 億元,導致了總資產和凈資產的同時增加。

          雖然本年度凈虧損相比去年增加了 109.97%,但是經營活動產生的現金凈流出額 11,872.15 萬元比去 年經營活動現金凈流出額反而減少了 10.07%,主要是因為去年公司在拆除紅籌架構后向原紅籌架構下的 境外公司百合控股公司一次性歸還了欠款 5,854.79 萬元,導致去年經營活動現金凈流出大大超過去年的 凈虧損金額。

          主營業務分析

          1、利潤構成?

          2、收入構成?

          按產品或區域分類分析

          收入構成變動的原因:公司從 2015 年 5 月 22 日開始實行線上溝通業務免費的模式,由于溝通類收費占據以往在線服務收入 的重要部分,因此導致了公司在線收入在 2016 年發生了大幅下降。

          2016 年公司利用線上客戶資源,不斷拓展線上結合線下的廣告及活動業務,因此廣告及活動收入較 于 2015 年有所上升。本年度的收入構成中增加了一些新業務線的服務收入,如情感咨詢收入、婚禮業務 收入等,由于這些新業務處于起步階段,在本年度的金額和占比都還較小。除此以外,收入構成上沒有其 他重大的變動。

          商業模式?

          公司主營業務及主要產品和服務

          公司主要從事因特網信息服務業務,致力于在婚戀產業鏈內提供相關產品與服務,具體包括線上線下 婚戀交友服務、情感咨詢與培訓服務、婚禮相關服務、婚戀/婚禮消費金融服務、婚戀相關房產服務等等。 公司依托自身的品牌、會員、數據、信用與規則全力打造婚戀產業生態圈,力爭成為婚戀全產業鏈的領導 者。公司在 2016 年度已經在開展的業務包括線上和線下的婚戀交友服務、情感咨詢服務、婚禮服務和商 務合作等,而婚戀/婚禮消費金融服務(按照股轉系統相關政策要求將主要以參股投資形式進行)和婚戀房 產服務也均在積極籌備當中。各主要產品和服務簡要介紹如下:

          婚戀交友服務:線上婚戀交友服務主要通過 PC 端和移動端提供用戶自助模式的服務,主要有溝通類 產品、展示類產品和半自助類產品,公司自 2015 年 5 月 22 日起取消溝通類產品的收費,2016 年 7 月起上 線免費模式下的新產品。線下婚戀交友業務的模式主要分為 VIP 直營模式、合作商特許加盟模式和合作商 聯營模式,VIP 直營模式是指為會員提供線下“一對一”紅娘服務以及情感咨詢等衍生服務;合作商特許 加盟模式和合作商聯營模式是公司在具備條件的大中型城市確定優質的加盟商,建立合作加盟或聯營關 系。截止報告期末,公司已在全國開設的城市實體店 72 家。

          情感咨詢服務:情感咨詢服務主要采取的是線下一對一的情感顧問服務,幫助客戶進行情感問題的專 業診斷、提供解決方案并協助進行方案實施。

          婚禮服務:婚禮服務主要是為用戶提供與婚禮相關的婚禮策劃與設計、婚禮慶典準備與執行、婚宴預 定、婚紗攝影或旅拍預訂等服務以及一站式的婚禮解決方案。

          商務合作:商務合作主要指為客戶提供線上線下廣告服務和組織線下活動等。

          報告期內,圍繞 2015 年提出的打造婚戀產業生態圈戰略,公司迅速豐富了與婚戀相關的服務和產品, 在傳統的婚戀交友服務基礎之上延伸到了非單身人士所需要的婚禮籌辦服務、情感咨詢服務等,但是由于 新業務的培育需要時間,因此公司的主要客戶類型和商業模式尚未發生重大變化,面向的主要還是有婚戀 相關需求的個人用戶和在婚戀相關領域提供服務的商家。報告期后至報告披露日,公司的商業模式也未發 生重大變化。

          行業發展趨勢?

          婚戀市場,包括婚戀交友、情感咨詢、婚禮等相關領域的市場在未來 3-4 年將迎來新的技術驅動、以 及資本推動的行業整合,整個相關市場的發展將進入一個新的階段。大型企業集團將會出現,行業將開始 告別原來小散亂的狀況,出現龍頭企業。細分到各個相關子行業的發展趨勢如下:

          1、婚戀交友領域競爭進入新階段。2016 年,公司參股公司天津幸福時代于 2016 年 5 月完成對公司主要競爭對手世紀佳緣的私有化,運 營有緣網的北京友緣在線網絡科技股份有限公司也在積極籌備創業板 IPO,上市公司德奧通航(002260, SZ)宣布擬購買珍愛網 100%股份??梢灶A料未來的行業競爭將會從單一的基于產品研發和市場營銷的業 務競爭進入到包括資本運作等在內的全面競爭階段。

          2、情感服務市場需求持續攀升。離婚率持續攀升,情感維護問題日益突出,專業的婚戀咨詢培訓及情感維護服務需求日益增加,公司 基于與中國科學院心理研究所聯合開發的婚戀關系診斷與測試系統推出了情感醫院業務,在 2016 年取得 了很大的進展,預期未來會有更高速的成長,將成為公司收入和利潤的新增長點。

          3、婚禮領域迎來整合趨勢及資本化運作趨勢。婚禮行業開始出現行業整合的趨勢,多家行業并購基金設立,上萬億元的婚禮市場正在迎來通過商業 模式創新改變市場的變革機會,公司將積極把握這一趨勢?;槎Y領域的業務在未來三年左右將成為公司的 最重要收入和利潤來源。

          4、互聯網金融領域初步告別野蠻生長階段。國家連續發布互聯網金融管理規定,持牌經營、規范化經營將成為大勢所趨,行業環境得到凈化,積 極規范地開展互聯網金融業務恰逢其時,將對公司的收入有一定的增加。

          5、技術發展帶來創新機會

          – 網絡速度提升,價格下降,智能終端設備普及度提高,性能提高,為在產品中廣泛運用音視頻等新 技術改善用戶體驗,提高效率等提供了良好的基礎。直播技術和商業模式迅猛發展,為婚戀交友網站通過 新模式變現流量提供了基礎。

          – 大數據技術支持下的個人征信迅速發展,芝麻信用等各種新的個人信用體系廣泛得到推行,在實名 制之外提供了提升婚戀交友應用用戶身份真實度的新機會。

          –?新興的虛擬現實技術發展迅猛,虛擬社交和將 VR 技術用于婚禮成為值得關注的新興業務領域。

          公司發展戰略?

          2017 年,公司的總體目標是通過增加投資并購、強化投后管理以及建設貫穿各業務線的會員、信用和 積分體系,基本完成婚戀生態圈核心架構搭建,把在各個相關領域的現有分散布局組合成婚戀生態系統, 鞏固和提升行業地位,在收入大幅提升的同時提升公司整體盈利能力,重點工作為以下:

          – 建立以品牌、數據、規則、會員、信用五個抓手為核心的生態協同機制;。

          – 強化婚戀交友業務能力。

          對現有業務進行升級完善,強化業務整合,在增加收入的同時提高盈利能力;

          推進和參股公司世紀佳緣的業務協同實現增收節支;

          在免費增值業務模式方面進行進一步的探索,推進流量和品牌通過廣告、電商等方式變現;

          探索基于直播和短視頻的新型業務模式;

          – 加大婚禮業務投入。

          開發建設行業普遍需要的基礎服務,包括信息系統、培訓機構等;

          依托百合網的品牌、會員、數據、技術、研發、資本等方面的資源優勢,通過創新的業務合作模式和資本合作模式迅速在全國范圍內構建百合網婚禮服務體系,包括婚禮策劃、婚禮會館、婚紗禮服等重要領域。

          ?– 加速情感咨詢業務發展。

          加速情感醫院的全國推廣,實現規?;氖杖牒屠麧?

          開設情感學院,進入情感培訓領域

          擇機開展親子相關咨詢培訓業務;

          – 推進金融業務。

          盡早實現參股投資消費金融公司,通過參股公司為客戶提供消費金融服務從而進一步促進各類主營業務的增長;

          ?– 探索婚戀相關房地產業務。

          推進長租公寓業務,為不同階段婚戀階段的用戶群體提供更全面的服務。

          與房地產企業和其他相關企業探索更多在房產服務方面的合作。

          [ 原創聲明:本文為婚嫁風向標整理,來源:全國中小企業股權轉讓系統;責編:風曉標,轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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