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BizSmart Challenge 12强创业经(二)

BizSmart Challenge 12强创业经(二)

安联银行与绿盛世集团联办,《》为指定中文媒体的“BizSmart Challenge 2018”经过数轮淘汰赛后,从最初40名入围者之中脱颖而出的12强将于电视实境秀再次展开龙争虎斗,以争夺6大奖项及蠃取总值100万令吉现金及媒体配套奖。


晋升决赛圈的12强皆为营业18个月至5年的初创企业,正是全力冲刺、开疆辟土的黄金期。回顾过去4个月,有机会在BizSmart Challenge竞赛中得到国内商业钜子亲自培训,并一路过关斩将至今,无论是否得取得最后胜利,都肯定会满载而归,并已开拓未来创业路上的无穷资源。

《》逢星期一陆续刊出12强创业背后的故事,“创业不是一种传奇,而是人生的一种状态与过程”。

敬请留守Astro Awani 和 AXN Asia,以观看马来西亚12位新晋企业家一手造就的本土成功实例,并以此争夺BizSmart Challenge 2018冠军殊荣。 欲知有关BizSmart Challenge 电视系列的更多讯息,请浏览www.bizsmart.com.my

BizSmart Challenge 12强创业经(二)

新鲜沙拉赶上健康潮流


在新加坡赚新币的李德隆,放弃了原是“钱”途一片光明的工作,毅然回国创业,并将“沙拉吧”(Salad Bar)这股旋风从新加坡引入大马,从2014年至今,已在我国奠定了稳固的地位。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) Salad Atelier董事李德隆

李德隆在初创时,仅用4个月就成立了Salad Atelier,并在吉隆坡The Weld开设第一间分店,第二个月开始赚取盈利,让他觉得这条创业之路可以走下去,因此很快就开设第2间分店,至今Salad Atelier在市场近4年,共有9间分店。

当初成立Salad Atelier,陆续有竞争对手出现,加上大马消费者喜爱对比价格,但Salad Atelier因独特性,以及备有多种选择而站稳脚步。随着越来越多人讲求健康饮食,李德隆对业务发展信心满满,计划明年于不同地点开设更多分店,如Setia City Mall、SetiaWalk等一些租金较为廉宜的地方。

他透露,成本控制对一家企业非常重要。

“对Salad Atelier而言,食物成本是最大开销,接着是员工薪水及租金,因此,在计算食材分量、员工分配及寻觅租金廉宜又不乏人流的地方等等,每一环都必须谨慎考量,确保能快速回本。”

BizSmart Challenge 12强创业经(二) Salad Atelier采用新鲜食材制作出健康美味的各种沙拉。

提供上门到会服务

采用新鲜食材,并诚聘新加坡厨师研制各种类美味沙拉的Salad Atelier业务逐渐拓展,包括提供上门到会服务、为上班族与健身会员提供折扣优惠以及提供快递服务,让消费者无需出门,都能够享有健康新鲜的沙拉。

此外,还备有汉堡、三文治、水果拼盘等餐单选择。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) Salad Atelier至今共有9间分店。

李德隆表示,BizSmart Challenge所提供的整体配套非常好,因而决定参赛。当时他抱着即使没有胜出,也给自己一个尝试及学习的机会,结果幸运地入围了。

他说:“我在教练环节中获益良多,学习到营销技巧,并获得导师的珍贵意见与经验分享,此外,亦从不同领域的参赛者身上学习到新知识,而在执行团队挑战时与队员共同合作完成任务,让我重新体会团队精神的意义。”

BizSmart Challenge 12强创业经(二)

NakMove启动汽车共享

尽管市面上不乏汽车出租或汽车共享的商业模式,但早在2014年2月份已进入市场、在全马建立起完善网络的KLezcar,拥有与竞争对手较劲的实力与优势,今年第2季度,更将业务延伸至汽车共享(Car Sharing),并通过NakMove应用程式为国内车主提供一个平台,透过出租本身的汽车赚取额外收入,同时也让大众能够在需要用车时有个平台租车,达致三赢局面。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) KLezcar总营运长沙里尔(Muhamad Shahril)

沙里尔指出,Klezcar的汽车共享概念,是让车主在无需用车的时段,将本身的汽车出租予有需要者,而租车者可与车主通过应用程式达致协议,包括解锁、上锁、收款与付款、归还地点等等。

目前其共有1200辆各类型轿车为市场提供服务,在全马共有73间分行。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) KLezcar共有1200辆各类型轿车为有需要租用的消费者提供服务。

安装全球定位系统设备

他说,通过NakMove出租轿车的车主,KLezcar会在有关轿车安装具备全球定位系统的设备,时刻得知轿车行踪,而租车者亦需要在NakMove填上详细及正确的资料,保障双方利益。

“NakMove应用程式处于测试版本,我们会继续耗资研发,目前急需一个科技专才加入及带领我们,让NakMove成为一个更完善及友善使用的应用程式。”

沙里尔期望NakMove应用程式能够被全马人民接受及使用,并透过这项业务为车主们提供额外的收入,以用于缴付汽车贷款,或获得更多的零用钱或储备金。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) KLezcar不时举办团队活动,为职员提供欢乐的工作环境。

另外,NakMove亦获得澳洲投资者的青睐,目前正处于洽谈阶段,期望明年初有定案,能让NakMove站上国际舞台。

不仅仅是奖金,也因为透过“BizSmart Challenge”这个舞台能获得曝光率,因此沙里尔把握这次机会,报名参赛。

“我从中学习到的第一件事情就是人脉,不仅要在本身的领域中拥有人际网络,也要结交圈外朋友。”

而让他深感激励的是绿盛世集团主席丹斯里刘启盛从大马开始建立产业王国,而后放眼国际市场,到澳洲等国家发展,也让他了解大马是一个足以让创业家站稳脚步的地方,并应将眼光放大,把业务拓展至海外市场。

BizSmart Challenge 12强创业经(二)

清真美妆 开拓商机

或许从小体内就留着从商的血液,18岁的梁静雯中学时期就开始在校内销售钥匙圈等物品,并拉拢身边的朋友成为她的销售员,将销售网络覆盖全校,直至家里囤积了许多货品后,她开始到夜市摆摊,亦从那时起,她开始销售美妆产品,一天内能够赚取约1800令吉,每月有5位数收入。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) Chriszen马来西亚有限公司董事经理梁静雯。

立志创业的她在中五毕业后,投入批发领域,20岁的她在弟弟的鼓舞及投资下,在家乡槟城开设了第一间分店,1年内开了3间店铺;在北马做出成绩后,隔年到巴生开设第4间分店,然后陆续开拓巴生谷及南马市场。

2014年在吉隆坡开设分店,是她开启Chriszen美妆品牌的一把钥匙。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) Chriszen共有87种产品,图为滚动式保湿霜。

她说,在隆市开设分店后,遇到一位安娣向其订购80万片的面膜,并在短短几星期内售完且预订第二批,令她十分惊讶。

“在询问下,她告诉我,这些面膜是作为其分销产品的赠品。”

于是,她也加入成为有关产品的分销商,抱着尝试的心态下,没想到4天内就将1000瓶产品售完,让她决心推出本身品牌,以赚取更高利润。

“其实,当时我毫无概念如何建立本身的品牌,只知道自己想要投身于熟悉的领域,因此便飞到韩国,到当地的工厂预订了第一批货:Chriszen Moist Cream及作为赠品的精华素,各2万个。”

由于不知如何营销,这批货在货仓存了3个月,过后在朋友及之前批发顾客的大力宣传下,产品得以售罄。

这让她觉得这盘生意可以做,因而再下订10万个,但再度因为没有任何营销经验,这批货又存在货仓一段时间。

再次经历同样的困境,梁静雯找出当中原因,得知通过网络销售无法长久打响品牌,以及当产品狂热时却无货品供应,市场将不再对之有兴趣。

BizSmart Challenge 12强创业经(二) 团队极力带给市场最优质的美妆产品。

因此,在第二批货售完后,让她思考是时候拓展产品线及线下业务,因此,取得清真认证的Chriszen在2015年取得双倍数增长,隔年投入快速消费品(FMCG)领域,并获得一名经验丰富的专才加入,成立营销团队,因此今年将会取得更稳健的发展。

询问为何参赛?她说:“吸引我参赛有三大原因,即奖金、吸取经验以及在评审与导师的分享环节中学习创业思维,还可让Chriszen取得曝光率,我亦非常感恩能认识其他参赛者及从评审问答中得到反思。”


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